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Ed 
O líder de uma equipe de negociação não precisa necessariamente ser aquele com o poder delegado mais alto ou o maior nível hierárquico, mas sim o negociador que possui a maior diversidade de boas características e habilidades de estratégia de negociação. É essencial que o líder seja capaz de reunir as qualidades necessárias para conduzir a equipe de forma eficaz e alcançar os objetivos da negociação com sucesso.
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