Código: 867 - Enunciado: Na maior parte das negociações, procuramos obter a chamada vantagem pecuniária. Essavantagem revela-se através de duas for...

Código: 867 - Enunciado: Na maior parte das negociações, procuramos obter a chamada vantagem pecuniária. Essavantagem revela-se através de duas formas. São elas: a) Expressão monetária e mais serviços pelo mesmo preço. b) Atendimento e pós-venda. c) Tecnologia e inovação. d) Durabilidade e segurança. e) Qualidade e design.Alternativa marcada:a) Expressão monetária e mais serviços pelo mesmo preço.Justificativa: "Expressão monetária e mais serviços pelo mesmo preço."Correta, pois expressão monetária é comprarpelo mínimo ou vender pelo máximo, e mais serviços pelo mesmo preço é, por exemplo, um prazo de garantia estendidapara um equipamento adquirido.0,50/ 0,507Código: 570 - Enunciado: O efeito da dissonância foi descrito pela primeira vez numa experiência realizada nos EstadosUnidos por Leon Festinger e Carlsmith, em 1959. De acordo com esse efeito, é muito comum não termos exatamente asmesmas preferências e a mesma forma de pensar dos outros atores que fazem parte do nosso grupo, assim comoacontece com o nosso interlocutor com o seu grupo. Por maior que seja o nosso alinhamento com o nosso grupo, e o dointerlocutor com o grupo dele, sempre existirão algumas dissonâncias. Explique, por que a tolerância ao risco pode serconsiderada uma situação de dissonância dentro do processo de negociação.Resposta:Comentários: Alguns indivíduos são avessos ao risco, enquanto outros preferem arriscar mais para ganhar mais. Se, porexemplo, quem está à mesa de negociação for uma pessoa avessa ao risco, poderá rejeitar uma ótima proposta apenaspor que a proposta envolve um grau de incerteza, que seria assimilado sem problema pelos seus pares.Justificativa: Alguns indivíduos são avessos ao risco, enquanto outros preferem arriscar mais para ganhar mais. Se, porexemplo, quem está à mesa de negociação for uma pessoa avessa ao risco, poderá rejeitar uma ótima proposta apenaspor que a proposta envolve um grau de incerteza, que seria assimilado sem problema pelos seus pares.1,00/ 2,508Código: 1447 - Enunciado: A mediação e a