N1 Estratégias de Negociação

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N1 Estratégias de Negociação – Estudo de caso 
A cooperação entre compradores e vendedores é fundamental para o sucesso 
das empresas e a negociação integrativa é uma abordagem que pode ser adotada 
para melhorar esse relacionamento. 
A Fernandes Confecções poderá melhorar a cooperação e benefícios entre 
compradores e vendedores por meio de negociações integrativas. As estratégias 
sugeridas incluem a avaliação de estruturas e processos, o investimento no 
desenvolvimento pessoal da equipe de compradores, o estabelecimento de parcerias 
estratégicas com fornecedores, a identificação de interesses e necessidades 
compartilhados e a definição de metas claras. 
Para capacitar a equipe de compradores, sugere-se que a empresa ofereça 
treinamentos especializados, mantenha os compradores atualizados sobre as 
tendências do mercado, crie um programa de mentoria e feedback regular, incentive 
a busca por novas oportunidades e abordagens nas negociações e crie um ambiente 
de trabalho que valorize e recompense a iniciativa. 
Boas estratégias de negócio trazem benefícios, como melhores acordos 
comerciais, relacionamentos duradouros com fornecedores, eficiência operacional e 
satisfação do cliente. A abordagem colaborativa nas negociações otimiza os 
processos de compra e permite vantagens para ambas as partes. 
Comunicação clara e ética são fundamentais para o sucesso das negociações. 
Os compradores devem expressar suas necessidades e ouvir os fornecedores 
adequadamente para encontrar soluções mutuamente benéficas. A ética é essencial 
para construir relacionamentos duradouros e confiáveis com os fornecedores, 
contribuindo para a reputação da empresa e estabelecendo um ambiente propício 
para a negociação integrativa. 
A empresa deve investir em estratégias de negociação, relacionamentos com 
fornecedores e eficiência operacional. Além disso, a empresa deve adotar abordagens 
inovadoras e colaborativas, mantendo um ambiente ético e focado nas necessidades 
do cliente. 
 
Bibliografia 
FISHER, Roger; URY, William; PATTON, Bruce. Como chegar ao sim. Rio de 
Janeiro: Sextante, 2018. 
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TACHIZAWA, Takeshy; FERREIRA, Victor Cláudio Paradela; MESLLO FORTUNA, 
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TAJRA, Sanmya Feitosa. Comunicação e negociação: conceitos e práticas 
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