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Ed 
Na negociação, o líder da equipe não precisa ser necessariamente aquele com o poder delegado mais alto ou o maior nível hierárquico. O líder ideal é aquele negociador que possui a maior diversidade de boas características, como habilidades de comunicação eficaz, capacidade de escuta ativa, empatia, criatividade, flexibilidade e capacidade de resolver conflitos. Essas qualidades são essenciais para conduzir uma negociação de forma colaborativa e alcançar resultados mutuamente benéficos para todas as partes envolvidas.
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