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Os clientes do mercado B2B são diferentes dos clientes do mercado B2C. Segundo Hutt e Speh (2002), os clientes do marketing B2B podem ser divididos...

Os clientes do mercado B2B são diferentes dos clientes do mercado B2C. Segundo Hutt e Speh (2002), os clientes do marketing B2B podem ser divididos em três grupos. Um deles caracteriza um número elevado de clientes com alto potencial de compras. Sobre qual tipo de cliente do marketing B2B estamos nos referindo? FONTE: HUTT, Michael D; SPEH, Thomas W. Gestão de Marketing em Mercados Industriais e Organizacionais. 7. ed. Porto Alegre: Bookman, 2002. A) Órgãos Governamentais. B) Empresas Usuárias. C) Instituições. D) Empresas Comerciais.

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Os clientes do marketing B2B, de acordo com Hutt e Speh (2002), podem ser divididos em quatro categorias: empresas comerciais, organizações governamentais, instituições sem fins lucrativos e revendedores.

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