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PÓS-GRADUAÇÃO – EAD MBA EM GESTÃO ESTRATÉGICA COMERCIAL E VENDAS DISCIPLINA – QUALIDADE EM SERVIÇOS E SATISFAÇÃO DO CLIENTE VALOR TOTAL DA ATIVIDADE 5,0 1. O que você entendeu sobre diferencial de valor? O Diferencial de Valor são os atributos que tornam o seu negócio único no mercado. É por meio dele que você estará apto a ocupar na mente dos seus seguidores um espaço diferenciado dos seus concorrentes. Quando o seu diferencial de valor é valorizado pelos seus clientes, o preço dos produtos ou serviços que você oferece passa a ser um mero detalhe. 2. Para que serve a ferramenta de análise SWOT? Quais são suas etapas? O objetivo dela é compreender os pontos fortes e fracos que se destacam em um cenário competitivo, bem como as oportunidades e fraquezas, e usar isso a favor da empresa de maneira estratégica. A análise SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) é uma ferramenta que se divide em duas partes: Análise interna: Identifica os pontos fortes e as fraquezas da empresa. Análise externa: Identifica as ameaças e as oportunidades. 3. Fale o que você entendeu sobre a gestão da qualidade. Gestão da qualidade é a soma de processos, técnicas e estratégias com o objetivo de assegurar que produtos e serviços sejam entregues conforme as expectativas. Ela se divide em dois suportes básicos: a garantia da qualidade e a melhoria da qualidade. 4. Como a qualidade no atendimento é percebida pelo cliente? É essencial que as empresas saibam que o cliente é o principal gerador de lucro na empresa, pois ele é o foco da organização, então é necessário que fiquem satisfeitos através dos produtos e serviços prestados, desde a abordagem até o pós-venda. O cliente está atento a tudo, todos os detalhes na hora do atendimento que lhe é oferecido, ao seu jeito de ouvir, entender e de respondê-lo, a maneira como antecipa suas necessidades, sua forma de lidar com o contato pessoal, seu jeito de usar o telefone, a atitude de agradecer aquele indivíduo por estar negociando com você, tudo isso contribui para a avaliação do seu desempenho, e quando combinados de forma adequada e aplicado com habilidade, essas ações contribuem para a prestação de um serviço de qualidade. image1.png