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ESTRATÉGIAS PARA O MARKETING MIX RELATÓRIO DE CONSULTORIA ANA RAQUEL PENA CONSULTORA DE MERCADO SEBRAE RN ANARAQUEL@PARCERIASINTELIGENTES.COM.BR Este relatório contribui para o alcance dos objetivos mercadológicos, enquanto negócio de impacto social. #344fe8b5-b347-48e1-b126-506931913fbc DIAGNÓSTICO INICIAL 01. PROBLEMA SOCIAL Os microempreendedores dos municípios sofrem com a dificuldade no acesso a informações claras de empreendedorismo, questões burocráticas, acesso a recursos financeiros, qualificações e oportunidades. 02. PROPOSTA DE VALOR A Sala do Empreendedor Online oferece as informações que o pequeno empreendedor precisa de forma simplificada, possibilitando o desenvolvimento econômico dos municípios. 03. OFERTAS DO NEGÓCIO Informações, Orientações, Oportunidades de Qualificação, Regularização de atividades, Simplificação de Burocracias, Licenciamentos e Facilidades para o Microempreendedor local. 04. MERCADO GEOGRÁFICO A marca está inserida no mercado do RN e nasceu com o propósito de contribuir com a comunicação entre as prefeituras e a população, com informações e serviços específicos para empreendedores locais. 05. PERFIL DO PÚBLICO O público-alvo é formado pelas Prefeituras do RN (gestores, funcionários, parceiros, apoiadores, órgãos e entidades de apoio) e Empreendedores locais. 06. TENDÊNCIAS A SEGUIR Transformação Digital, Empreendedorismo , Responsabilidade Socioambiental, Educação, Transparência e Participação Pública, Resiliência Empresarial, Inclusão e Diversidade 07. PROBLEMAS DO NEGÓCIO - Site Inicial sem funcionalidades essenciais - Falta de identidade clara para todos os municípios - Falta de Integração em um único portal - Falta de Plano de Marketing e de Monetização 08. SOLUÇÕES INDICADAS Construir portal centralizado com indicadores de desempenho para análise de métricas e API com integração dos órgãos relacionados para acesso a informações e recursos externos 09. HISTÓRIA DO NEGÓCIO Construiu uma base de clientes em 70% do RN, como parte do projeto Município Mais Empreendedor, do Sebrae. Agora, precisa fortalecer a marca e alcançar mais prefeituras. 10. OCASIÕES DE COMPRA Prefeituras: Acesso a canal de comunicação com os moradores e parceria com o Sebrae na região. Empreendedores: Busca por recursos, capacitações, regularizações, networking e processos facilitados. 11. REFORÇOS ESTIMULANTES Prefeituras: Facilidade de implementação, melhoria da imagem e desenvolvimento da cidade. Empreendedores: Acesso a recursos, capacitação, networking e oportunidades 12. TEMAS DE ABORDAGEM ODS 08 – Temas relacionados ao Trabalho decente e crescimento econômico. ODS 11 – Temas relacionados a comunidades sustentáveis e apoio as cidades inteligentes. #344fe8b5-b347-48e1-b126-506931913fbc SOLUÇÕES JURÍDICAS SOLUÇÕES PARA MEI SOLUÇÕES DE RECURSOS SOLUÇÕES EDUCATIVAS SUPORTE PERSONALIZADO SOLUÇÕES LOCAIS Descrição da Oferta: Informações de questões legais e regulatórias para empreendedores e empresários. Descrição da Oferta: Informações específicas relacionadas a MEI, oferecendo orientações necessárias. Descrição da Oferta: Informações sobre novas fontes de recursos financeiros e crédito para empreendedores. Descrição da Oferta: Informações sobre treinamentos e ações de desenvolvimento pessoal para a população. Descrição da Oferta: Informações sobre assistência direta e orientação individualizada para empreendedores. Descrição da Oferta: Informações sobre soluções locais para problemas específicos dos moradores da região. Entrega de Valor: Orientações para abertura e fechamento de empresa, emissão de alvarás e DAS, certidões, licitações, registro de marca, regulamentações e contratos legais. Entrega de Valor: Orientação sobre registro, obrigações, benefícios e responsabilidades, emissão de NF, inovação e soluções que simplificam processos de gestão de negócios. Entrega de Valor: Orientação e acesso ao crédito assistido, microcrédito, questões financeiras, gestão de estoque, planejamento estratégico e outras áreas relevantes. Entrega de Valor: Capacitações, serviços gratuitos do Sebrae, cursos, oportunidades, treinamentos, workshops e métodos de gestão, vendas marketing e tecnologia. Entrega de Valor: Suporte do Sebrae na região, consultorias, orientações específicas, mentorias ou serviços de coaching adaptados às necessidades de cada empreendedor. Entrega de Valor: Banco de serviços e soluções locais em parceria com o app Pertinho de Casa e empresas cadastradas, oportunidades, ações de networking e eventos da comunidade empresarial. Estratégia de Divulgação: Divulgar categoria destacando a garantia de segurança jurídica, proteção jurídica, estrutura de contratos e redução de riscos, evitando a perda de oportunidades para os negócios. Estratégia de Divulgação: Divulgar categoria destacando a simplificação de processos burocráticos, acesso a benefícios e incentivos, facilidades para evitar a perda de benefícios e vantagens para o empreendedor. Estratégia de Divulgação: Divulgar categoria destacando que o leitor terá acesso a recursos financeiros, ferramentas de crescimento do negócio na região e eficiência operacional e empresarial para seus negócios. Estratégia de Divulgação: Divulgar categoria destacando a oportunidade de desenvolvimento pessoal, superação de desafios, aprendizado contínuo e acesso a formas de inovação em seus negócios locais. Estratégia de Divulgação: Divulgar categoria destacando orientações de especialistas, soluções adaptadas para cada uma das empresas, facilitando a tomada de decisões e soluções adequadas para seus negócios. Estratégia de Divulgação: Divulgar categoria destacando as soluções que o leitor pode encontrar na cidade, oportunidade de networking local, apoio à comunidade e redução de risco do isolamento empresarial. PRODUTOS E CATEGORIAS DO NEGÓCIO Visão geral dos produtos e serviços oferecidos pela empresa, destacando suas características distintivas, proposta de valor de cada um e como contribuem para solucionar os problemas do negócio. #344fe8b5-b347-48e1-b126-506931913fbc TENDÊNCIAS DO SETOR Em 2023, as tendências para portais na internet continuam a evoluir com base nas demandas em constante mudança dos usuários e nas inovações tecnológicas. Nos tópicos a seguir, estão algumas tendências que podem ser relevantes. A maioria dos usuários acessa a internet por meio de dispositivos móveis. Portanto, é essencial que os portais sejam otimizados para smartphones e tablets, oferecendo uma experiência de usuário consistente. A velocidade de carregamento é fundamental para reter os visitantes. Portais devem ser otimizados para carregar rapidamente, o que não apenas melhora a experiência do usuário, mas também ajuda no SEO. A incorporação de conteúdo multimídia, como vídeos, infográficos e podcasts ajuda a atrair e manter a atenção dos usuários, bem como a transmitir informações de maneira mais envolvente. Os portais estão cada vez mais usando algoritmos de recomendação para oferecer conteúdo personalizado aos usuários, com base em seu comportamento anterior e preferências. A integração de botões de compartilhamento e feeds de mídias sociais permite que os visitantes compartilhem facilmente o conteúdo do portal e também se envolvam com a comunidade. A segurança dos dados dos usuários é uma preocupação crescente. Portais devem implementar medidas de segurança e estar em conformidade com regulamentações de privacidade, como o GDPR. INTEGRAÇÃO DE MÍDIAS SOCIAISPERSONALIZAÇÃO E RECOMENDAÇÃO SEGURANÇA E PRIVACIDADE A acessibilidade na web é uma tendência importante, com a demanda por portais que sejam acessíveis para pessoas com deficiências visuais, auditivas e motoras. Com o aumento no uso de assistentes de voz, os portais estão otimizando a estrutura de informações para buscas por voz e incorporando chatbots e assistentes para melhorar a experiência do usuário. Elementos interativos, como quizzes, enquetes e calculadoras, estão sendo usados para envolver os usuários de forma mais ativa ecoletar dados valiosos. BUSCA POR VOZ E IAACESSIBILIDADE CONTEÚDO INTERATIVO A conscientização sobre questões ambientais está levando alguns portais a adotar práticas sustentáveis, como hospedagem verde e redução do consumo de energia. Em setores como e-commerce e educação, a RA e a RV estão sendo usadas para proporcionar experiências mais imersivas e envolventes a partir dos sites na web. Plataformas educacionais e portais de aprendizado continuam a crescer, oferecendo cursos e recursos online para melhorar o desenvolvimento pessoal e profissional que o leitor procura. REALIDADE AUMENTADA (RA) E VIRTUAL (RV)SUSTENTABILIDADE EDUCAÇÃO E APRENDIZADO A DISTÂNCIA DESIGN RESPONSIVO E MOBILE-FIRST VELOCIDADE E DESEMPENHO CONTEÚDO MULTIMÍDIA #344fe8b5-b347-48e1-b126-506931913fbc PREFEITURAS ATUAIS DO RN (26) Atuação: Identificação e análise dos setores do mercado nos quais os negócios de impacto social estão atuando atualmente. Oportunidades: Identificação e exploração das oportunidades de crescimento, expansão de serviços, inovação e impacto social presentes nas regiões que atua. OUTRAS PREFEITURAS DO RN Atuação: Identificação e análise de outros municípios que vão instalar a Sala do Empreendedor Sebrae. O RN possui 167 municípios em 11 regiões. Oportunidades: Expansão geográfica da marca Sala do Empreendedor, crescimento, inovação, impacto social e apoio a novas iniciativas locais de desenvolvimento econômico. SETOR DE EMPREENDEDORISMO Atuação: O site oferece suporte para MEI em várias etapas dos negócios, da formalização até o crescimento e desenvolvimento sustentável. Oportunidades: Aproveitar o aumento da inclusão digital nas pequenas cidades e a busca de empreendedores por recursos, orientações e capacitações. EDUCAÇÃO EMPRESARIAL Atuação: Oferece recursos educacionais e capacitação para empreendedores melhorarem suas habilidades de gestão de negócios. Oportunidades: Alta demanda por capacitação empresarial e busca por aprendizado online devido às novas complexidades tecnológicas e inovações técnica dos serviços digitais. MERCADOS ATUAIS E POTENCIAIS Identificação dos segmentos atuais e potenciais do mercado de negócios, buscando oportunidades de expansão, nichos de atuação e novos públicos para direcionar estratégias personalizadas e efetivas de seu crescimento. SETORES DO MERCADO ATUAL PREFEITURAS DE ESTADOS VIZINHOS Atuação: Identificação e análise dos setores do mercado nos quais os estados podem absorver. Oportunidades: Identificação e exploração das oportunidades de crescimento, inovação e impacto social presentes no setor em que os negócios de impacto social estão inseridos. SETOR CULTURAL E CRIATIVO Atuação: Oferecer recursos para empreendedores culturais das regiões de atuação. Oportunidades: Agregar informações sobre oportunidades de financiamento de projetos culturais, gestão de eventos culturais e estratégias de marketing cultural. SETOR DE TECNOLOGIA Atuação: Fornecer orientações para idealizadores de startups e empresas de tecnologia nos interiores. Oportunidades: Incluir informações sobre captação de investimentos, desenvolvimento de produtos e participação em ecossistemas de inovação. SETOR AGRÍCOLA Atuação: Oferecer recursos e informações específicas para empreendedores da Agricultura. Oportunidades: Agregar conteúdo com orientações sobre agricultura sustentável, acesso a mercados e programas de apoio à agricultura familiar nas regiões do sertão. SETORES DO MERCADO POTENCIAL #344fe8b5-b347-48e1-b126-506931913fbc SECRETÁRIOS ADMINISTRATIVOS MUNICIPAIS Interesses: Buscam o desenvolvimento econômico local, arrecadação de receitas, redução da informalidade, promoção do empreendedorismo e simplificação de processos para agilizar burocracias comerciais.. Oportunidades: Apresentação do site padrão para todos os municípios com recursos de processos regulatórios, capacitação e colaboração local. PREFEITOS DOS ESTADOS VIZINHOS Interesses: Obter informações sobre práticas bem-sucedida de desenvolvimento dos Estados vizinhos, oportunidades intermunicipais e promover o empreendedorismo local. Oportunidades: Apresentação do site padrão para todos os municípios que instalarem a sala do empreendedor com cases de sucesso e recursos de suporte. ASSOCIAÇÕES E ENTIDADES DE CLASSE SEM FINS LUCRATIVOS Interesses: Buscam apoiar o desenvolvimento econômico dos seus membros, promover o empreendedorismo, inovação e recursos educacionais de capacitação. Oportunidades: Oferecer colaboração na promoção de eventos, capacitações e recursos, informações que beneficiam os membros e promoção das entidades. PÚBLICO-ALVO E STAKEHOLDERS Identificação e análise dos principais stakeholders envolvidos no negócio, mapeando suas necessidades, interesses e influências para promover relações estratégicas e sustentáveis. PREFEITURAS MUNICIPAIS EMPREENDEDORES E EMPRESÁRIOS LOCAIS Interesses: Buscam o crescimento e o sucesso dos próprios negócios, acesso a recursos financeiros, conhecimento e capacitações, networking e apoio da comunidade em um ambiente favorável para seus negócios. Oportunidades: Oferta de capacitação, treinamentos, recursos de melhorias na gestão, fontes de financiamento, programas de crédito, orientações e suporte. POTENCIAIS EMPREENDEDORES LOCAIS Interesses: Buscam transformar suas ideias em negócios viáveis, com acesso a orientação para validação das ideias de negócios e recursos para iniciar seus empreendimentos. Oportunidades: Orientação para transformação de ideias em planos de negócios, informações de financiamentos, eventos e programas de aceleração. COMUNIDADE LOCAL DE CADA MUNICÍPIO Interesses: Aumentar as oportunidades de emprego, fortalecimento da economia local, eventos culturais, atratividades na cidade e comunicação direta com o governo municipal. Oportunidades: Colaboração com empreendedores para geração de empregos, impulsionamento na economia e soluções para ideias de projetos atrativos. EMPREENDEDORES E PEQUENOS EMPRESÁRIOS #344fe8b5-b347-48e1-b126-506931913fbc PONTOS DE VENDA E ACESSO Descrição da praça onde o negócio está inserido e seus canais de divulgação físicos e digitais pelos quais a empresa comunica suas mensagens e promove seus produtos. Desenvolver um perfil atrativo com chamada das informações para engajar a comunidade, atrair potenciais parcerias, divulgar notícias do site e direcionar potenciais clientes ao funil de cliques. Construir um perfil profissional para transmitir credibilidade, criar novas conexões e prospectar com prefeituras e divulgar avanços no desenvolvimento econômico e empreendedorismo das cidades. PERFIL NO INSTAGRAM PERFIL NO LINKEDIN Criar apresentação persuasiva de problemas que resolve, seus cases de sucesso, resultados e contato em direção ao funil de prospecção, para conscientizar o público, capturar leads e gerar vendas. Agendar visitas de prospecção aos potenciais parceiros para apresentar sua solução com apresentações padronizadas com informações personalizadas e específicas para cada município. PORTFÓLIO DE PROSPECÇÃO VISITAS PRESENCIAIS Desenvolver ações de marketing em eventos, feiras, seminários, eventos de empreendedorismo e desenvolvimento econômico para ampliar a visibilidade, envolver a comunidade e expandir parcerias. Disponibilizar flyers informativos em espaços físicos de coworkings, incubadoras e entidades empresariais de cada cidade para divulgar informações que o empreendedor pode ter acesso no site. PARTICIPAÇÃO EM EVENTOS ESPAÇOS PARCEIROS Criar página institucional para apresentar soluções com informações claras sobre o desenvolvimento que promove, benefícios para prefeituras, equipe, contato e dados que geram conversão imediata. Divulgar conteúdo informativo, jornalístico e estratégico sobre suas ações com potencial de virar notícia nos veículos de comunicação em massa (jornais, programas, blogs do nicho e sites de notícias). PÁGINA INSTITUCIONAL ASSESSORIA DE IMPRENSA #344fe8b5-b347-48e1-b126-506931913fbc TÁTICAS SUGERIDAS: Criar grupos de Whatsappcom empreendedores locais para facilitar o acesso a Secretários Administrativos Municipais e divulgar as notícias do site. AÇÕES IMEDIATAS: Identificar empreendedores locais, criar grupos em cada cidade atual e definir ações a serem executadas para gerar engajamento. Divulgar notícias diárias do site e abrir espaço uma vez ao dia para dúvidas diretas com secretários municipais. Visam proporcionar clareza e direção à estratégia da marca, garantindo um foco nas metas desejadas, alinhando os esforços de comunicação e permitindo uma abordagem mais eficaz para gerar conversões tangíveis. PROMOÇÃO E AÇÕES DE DIVULGAÇÃO TÁTICAS SUGERIDAS: Criar banco de potenciais talentos e empresas para apoiar a execução e supervisão das salas por cidades e regiões de todo estado. AÇÕES IMEDIATAS: Segmentar cidades para definir um responsável pela supervisão local em cada município e um responsável por cada região. Abrir espaço para cadastro de profissionais com interesse em participar da execução das salas de cada região, em colaboração com o desenvolvimento local. TÁTICAS SUGERIDAS: Participar de Eventos Públicos municipais, criar ações de engajamento com empresários e divulgar recursos do site de forma atrativa. AÇÕES IMEDIATAS: Construir calendário de eventos potenciais e planejar ações para espaço de exposição da marca, estimulando o engajamento com potenciais parceiros. Incluir eventos locais no calendário para planejar ações de envolvimento com empresários da cidade. TÁTICAS SUGERIDAS: Enviar portfolio com benefícios do site, recursos disponíveis e planos exclusivos para cada município instalado através do Sebrae RN. AÇÕES IMEDIATAS: Construir portfólio com todas as informações necessárias com páginas padronizadas e páginas a serem adaptadas para as necessidades de cada região ou município. Agendar reuniões para apresentar o site aos prospects de cada região. FACILITAR DESCOBERTA DO PÚBLICO SOBRE A MARCA FIRMAR PARCERIAS NOS NICHOS DE ATUAÇÃO GERAR ENVOLVIMENTO E ENGAJAMENTO COM A MARCA ESTIMULAR CONVERSÃO DE NOVAS PREFEITURAS LOCAIS #344fe8b5-b347-48e1-b126-506931913fbc Descrição dos materiais de apoio físicos e digitais necessários para apresentar o negócio, comunicar as informações básicas, transmitir sua mensagem e promover os seus produtos. MATERIAL DE COMUNICAÇÃO E APOIO Compartilhamento de notícias, conquistas, abrangência, parcerias e conexão com empreendedores do RN. Apresentar a marca Sala do Empreendedor, sua história, proposta de valor, conceito e manifesto. Apresentação em PDF com as dores do cliente e as soluções que a Sala do Empreendedor oferece. Catálogo rápido e flyers com detalhes de cada categoria de conteúdo, benefícios, especificações e funcionalidades. Histórico da equipe, posição atual, trajetória, expertise, certificações, conquistas e novas conexões. Produtos como brindes, presskits, pastas, materiais de marca, itens físicos, e guias educacionais gratuitos. Cartão de visita, modelo de proposta, itens físicos e materiais digitais que antecedem a compra definitiva. Espaço com informações claras sobre funcionamento, disponibilidade para dúvidas e suporte complementar. MATERIAL DE APOIOPRODUTOS CORPORATIVOSPERFIL NO LINKEDIN Site institucional com as informações da marca, impacto, equipe, ofertas, ações, cases e seu reconhecimento público. Guias Internos com valores e normas de conduta, ações de desenvolvimento pessoal e benefícios para parceiros. Guia atraente destacando o processo do cliente, acompanhando sua jornada desde o início até a sua satisfação. Proposta e contrato com informações e explicação sobre coleta de dados, suporte, políticas da marca e garantias. GUIA DE ONBOARDINGGUIAS DE COMUNICAÇÃO INTERNASITE INSTITUCIONAL Notícias sobre tendências, conceitos básicos e insights atrativos para conscientizar o público menos técnico sobre o empreendedorismo. Conquistas da marca, eventos, estratégias, crescimento e abrangência para prefeituras que buscam o desenvolvimento de suas cidades. Informações avançadas e técnicas que interessam ao empreendedor, como facilidades, soluções jurídicas, educativas, recursos e suporte diário. Divulgação dos serviços, mostrando na prática os resultados dos clientes, as categorias do site, perguntas frequentes e guias de uso. CONTEÚDO DE CONFIANÇACONTEÚDO DE LEGITIMIDADECONTEÚDO DE CONEXÃO VÍDEO INSTITUCIONAL APRESENTAÇÃO INSTITUCIONALPERFIL NO INSTAGRAM SUPORTE AO CLIENTE PROPOSTA E CONTRATO CONTEÚDO DE SEGURANÇA CATÁLOGO ABRANGENTE #344fe8b5-b347-48e1-b126-506931913fbc PRECIFICAÇÃO E FONTES DE RECEITA Oferecer taxa de adesão com pagamento único por contrato de 3 anos (sugestão) para cada município adentrar no portal, com senha e protocolos definidos. Criar soluções personalizadas para atender às necessidades específicas de cada município, como divulgação de eventos de abrangência regional. Criar uma loja virtual que venda produtos promocionais relacionados à Sala do Empreendedor, como camisetas, canetas e materiais de marketing. Oferecer treinamentos presenciais ou online para empresários e suporte na formatação, manutenção e inclusão de novos serviços para prefeituras. Criar e vender infoprodutos relacionados ao empreendedorismo, como ebooks, guias, templates e modelos de planos de negócios. Criar cursos online abertos sobre tópicos relacionados a atendimento, troca de informações ou sob demanda para a necessidade de cada município. INFOPRODUTOS PERPÉTUOSMINISTRAÇÃO DE PALESTRAS E TREINAMENTOS CURSOS ONLINE Estabelecer parcerias com empresas de tecnologia para colaborações conjuntas em campanhas e projetos. Estabelecer parcerias com empresas de tecnologia para colaborações conjuntas com o portal em campanhas e projetos com divisão de lucros. Versão otimizada com pacotes de serviços e produtos para atender às necessidades de pequenas e médias empresas que atuam no seu setor. PARCERIAS ESTRATÉGICASEQUIPE DE TRABALHO POR MÓDULO OFERECIDO SOLUÇÕES PARA MEI Oferecer planos de assinatura mensal para manutenção do suporte e serviços de apoio a plataforma (incluir no valor da adesão para 3 anos) Criar uma plataforma que conecta empreendedores a prestadores de serviços locais e cobrar comissões sobre as transações por meio da plataforma. Incorporar publicidade e patrocínios de empresas locais e nacionais no site, newsletters ou eventos da Sala do Empreendedor. PLATAFORMA DE INDICAÇÕES DE SERVIÇOSSERVIÇO DE ASSINATURA EM PACOTE ÚNICO ANÚNCIOS E PATROCÍNIOS ADESÃO AO PORTAL (POR MUNICIPIO) SOLUÇÕES INDIVIDUAIS LOJA VIRTUAL DE ARTIGOS PROMOCIONAIS Possibilidades de monetização que a marca pode considerar, dependendo de sua estratégia de mercado, público-alvo e recursos disponíveis. #344fe8b5-b347-48e1-b126-506931913fbc CAPTAÇÃO DE RECURSOS POTENCIAIS Buscar financiamento em editais governamentais que apoiam projetos relacionados ao empreendedorismo e desenvolvimento econômico. Pesquisar por editais de fundações, instituições filantrópicas e empresas privadas que financiam iniciativas relacionadas ao empreendedorismo. Organizar eventos de captação de recursos, como bingos, rifas ou leilões, com produtos ou serviços doados pela comunidade local ou parceiros. Colaborar com órgãos governamentais na co-produção de eventos ou projetos relacionados ao mercado empreendedor do Estado ou Municípios específicos. Oferecer serviços de parceiros relacionados ao empreendedorismo, como cursos online ou consultoria, como fonte de receita adicional. Buscar aproveitar leis de incentivo fiscal que permitem a captação de recursos por meio de empresas, que podem abater esses valores de seus impostos. Oferecer a opção de doações voluntárias por parte da comunidade e dos usuários do site em locais estratégicos, como empresas e entidades parceiras. Criar um programa de associação com benefícios exclusivos para membros da comunidade empreendedora que pagam uma taxa de associação. LEIS DE INCENTIVO FISCALOFERTA DE SERVIÇOS DE PARCEIROS TAXA DE ASSOCIADOS Submeter a Sala do Empreendedor a prêmiose competições relacionadas ao empreendedorismo e ao desenvolvimento econômico. Lançar campanhas de crowdfunding para arrecadar fundos para operações ou financiar projetos específicos junto à comunidade e à rede de apoiadores. Oferecer um modelo de assinatura onde os apoiadores pagam uma taxa mensal em troca de acesso a conteúdo exclusivo ou benefícios adicionais. Estabelecer parcerias estratégicas com empresas e organizações locais para co- produção de eventos e programas, compartilhando custos e recursos. FINANCIAMENTO COLETIVOPARTICIPAÇÃO EM PREMIAÇÕES PARCERIAS ESTRATÉGICAS Realizar eventos específicos para captação de recursos, como jantares beneficentes, leilões de caridade ou corridas solidárias. Buscar patrocínios de empresas locais ou nacionais que tenham interesse em apoiar iniciativas de empreendedorismo e desenvolvimento econômico. Buscar subsídios de instituições ou agências para oferecer bolsas de capacitação a empreendedores de baixa renda. Implementar um programa de afiliados que permita que parceiros promovam a Sala do Empreendedor em troca de comissões sobre vendas ou adesões. PATROCÍNIOS DE EMPRESASEVENTOS DE CAPTAÇÃO PROGRAMA DE AFILIADOS EDITAIS PÚBLICOS EDITAIS PRIVADOS CO-PRODUÇÃO COM PODER PÚBLICO CAIXINHA DE DOAÇÕES TAXA DE APOIADORES SUBSÍDIOS E BOLSAS BINGOS, RIFAS E LEILÕES Opções de captação de recursos que a marca pode explorar para diversificar as fontes de sustentabilidade financeira da organização e o alcance de seus objetivos. #344fe8b5-b347-48e1-b126-506931913fbc PRÓXIMAS AÇÕES SUGERIDAS Aplicar Pesquisa com Público Alvo Elaborar formulário do google forms Aplicar pesquisa nos concorrentes Elaborar formulário do google forms Levantar Fornecedores Pesquisa Google meu negócio Acessar pesquisa de consumo existentes Pesquisa Google em associações de classe, segmentos similares etc. listar Clientes Potenciais (Consumidores) Tabela do Excel de cadastro de clientes potenciais / CRM gratuitos: Trello / Pipe fy PÚBLICO-ALVO E STAKEHOLDERS Elaborar Portfolio / Menu de Produtos e Serviços oferecidos CANVA /Formulario de Cursos / Ficha Técnica de Produtos PRODUTOS E SERVIÇOS DO NEGÓCIO Tarefas necessárias para alcançar os objetivos da marca, servindo como guia prático para orientar o trabalho e garantir o direcionamento adequado. PONTOS DE VENDA E ACESSO FERRAMENTAS GRATUITAS DISPONÍVEIS FERRAMENTAS GRATUITAS DISPONÍVEIS FERRAMENTAS GRATUITAS DISPONÍVEIS Criar logotipo Criar logotipo wipix (gratis), Criar Instagram Criar post da empresa e oferta - CANVA Organizar uma Apresentação Institucional/ Pitch Power Point / Canva GESTÃO E EMPREENDEDORISMO FERRAMENTAS GRATUITAS DISPONÍVEIS Participar de cursos de aperfeiçoamento no Sebrae RN Gestão, marketing digital, negócios de impacto #344fe8b5-b347-48e1-b126-506931913fbc PRÓXIMAS AÇÕES SUGERIDAS Elaborar um Plano de Marketing CANVA / Power point / Modelos gratuitos no google Descrever processo de venda Definir meta de visitas semanais / processos de abordagem de prospects / processo para engajamento Definir a Politica Comercial dos produtos e serviços Definir valor percentual de vendas / comissões Planejamento de Vendas Metas por semana formato de vendas / Planilha Excel Gestão de Vendas Analisar indicadores semanais, quantos produtos vendidos, quantas empresas visitadas Gestão de Pagamentos Implantar Pix, maquininhas de cartão de credito Networking e Parcerias Listar empresas potenciais para parcerias e ir visita-las (ter plano claro do que quer na parceria) Cronograma de Campanhas de Vendas Listar em Excel as datas comemorativas por semestre e prever ações de comunicação com mercado PROMOÇÃO E AÇÕES DE DIVULGAÇÃO Tarefas necessárias para alcançar os objetivos da marca, servindo como guia prático para orientar o trabalho e garantir o direcionamento adequado. PREÇO E FONTES DE RECEITA FERRAMENTAS GRATUITAS DISPONÍVEIS FERRAMENTAS GRATUITAS DISPONÍVEIS Ficha de despesas fixas Planilhas Excel Ficha de despesas variáveis Planilhas Excel Previsão de receitas Planilhas Excel Formação de Preços Planilhas Excel #344fe8b5-b347-48e1-b126-506931913fbc CONCLUSÃO Que a organização interna da empresa seja condizente com seu propósito visando a sua atuação no impacto social do RN Que a empresa tenha um canal aberto de comunicação com seus públicos, segmentos, posicionamento, proposta de valor e estratégias de comunicação mais adequadas; e Que a empresa alcance os patamares referenciais dentro do seu mercado de atuação. A contribuição desta Mentoria é a de oferecer para a empresa do Programa de Impacto Social do Sebrae RN as orientações fundamentais para uma atuação mercadológica de sucesso, visando à consolidação de seus indicadores de desempenho e resultados almejados. Merece ressaltar também que todo estudo apresentado poderá servir de base para as decisões das melhores ações que seus dirigentes julgarem mais necessárias. Quais os resultados esperados do Plano de Recomendações: 1. 2. 3. Prosperidade hoje e sempre! Natal, 05 de setembro de 2023 Ana Raquel Pena Consultora de Mercado Sebrae RN anaraquel@parceriasinteligentes.com.br 84 981918992 #344fe8b5-b347-48e1-b126-506931913fbc CIÊNCIA E DE ACORDO DA EMPRESA ATENDIDA A empresa SALA EMPREENDEDOR ON LINE acusa o recebimento e conclusão da Mentoria: Estratégia para o Marketing Mix (10 horas) e Relatório Digital nesta data, ministrada e elaborado pela Consultora Ana Raquel Albergaria Pena, conforme previsto no Calendário do Programa de Impacto Social do SEBRAE RN 2023. Natal, setembro de 2023 Luiz Nazareno de Souza CNPJ: 07.099.059/0001-28 SALA EMPREENDEDOR ON LINE- Soluções em Sites #344fe8b5-b347-48e1-b126-506931913fbc Comprovante de Assinatura Eletrônica Datas e horários baseados no fuso horário (GMT -3:00) em Brasília, Brasil Sincronizado com o NTP.br e Observatório Nacional (ON) Certificado de assinatura gerado em 05/09/2023 às 18:24:36 (GMT -3:00) Sala Empreendedor On line - Estratégias para o Marketing Mix ID única do documento: #344fe8b5-b347-48e1-b126-506931913fbc Hash do documento original (SHA256): 834e342d437273624e6da6e3b0c40ce2cdc97f9a2e81d0f6acecb829daaa6e2d Este Log é exclusivo ao documento número #344fe8b5-b347-48e1-b126-506931913fbc e deve ser considerado parte do mesmo, com os efeitos prescritos nos Termos de Uso. Assinaturas (2) ANA RAQUEL ALBERGARIA PENA (Participante) Assinou em 05/09/2023 às 15:36:45 (GMT -3:00) LUIZ NAZARENO DE SOUZA (Participante) Assinou em 05/09/2023 às 15:34:13 (GMT -3:00) Histórico completo Data e hora Evento 05/09/2023 às 18:24:36 (GMT -3:00) Ana Raquel solicitou as assinaturas. 05/09/2023 às 18:36:45 (GMT -3:00) ANA RAQUEL ALBERGARIA PENA (Autenticação: e-mail anaraquel@parceriasinteligentes.com.br; IP: 179.209.138.125) assinou. Autenticidade deste documento poderá ser verificada em https:// verificador.contraktor.com.br. Assinatura com validade jurídica conforme MP 2.200-2/01, Art. 10o, §2. 05/09/2023 às 18:34:13 (GMT -3:00) LUIZ NAZARENO DE SOUZA (Autenticação: e-mail luiznazareno@yahoo.com.br; IP: 138.219.24.111) assinou. Autenticidade deste documento poderá ser verificada em https:// verificador.contraktor.com.br. Assinatura com validade jurídica conforme MP 2.200-2/01, Art. 10o, §2. 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