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RESUMO MÓDULO DE PESQUISA UM COMPILADO DAS MELHORES INFORMAÇÕES Não sabe qual seu nicho ou seu produto? (Bônus) Se você não tem um nicho definido ou produto definido faça testes em seu perfil, dos assuntos do seu interesse e que você possui habilidade, aquele no qual você obtver maior engajamento, pode ser seu nicho. Agora, se você sabe qual é o seu nicho, mas não sabe o seu produto, pesquise os produtos disponíveis em seu nicho, assim você tem um direcionamento e uma validação do que deseja fazer Como ter certeza que o curso que vou lançar irá vender? Pra saber se o seu curso vai ter sucesso ou não, somente lançando. Após o lançamento você saberá se o curso terá sucesso ou você terá que fazer alterações para melhora-ló. Como fazer sua transição de carreira? 1º - Faça o 1º lançamento (Para considerar um lançamento validado venda de 1 a 3 vagas) 2º - Faça o laçamento até conseguir conquistar o seus primeiros 5 digitos com o seu curso 3º - Faça a primeira contratação para a sua equipe 4º - Faça um total de 6 dígitos na soma de todos os seus laçamentos 5º - Conquistar o 6 em 3 em um único lançamento O que são lançamentos? Como fazer? Pesquisa - Etapa de pesquisa para validar o produto, verificar demanda e o nicho PPL(Pré Pré Lançamento) - Aprender a esquentar a audiência PL(Pré Lançamento) - Fase de nivelamento da persona, de entrega de conteúdo, conteúdo que vai trabalhar o nível de conciência da persona para gerar a necessidade de obter o curso pago. Lançamento - Momento de abrir o carrinho e usar os gatilhos mentais Entrega - Um curso que faça a diferença 333passos para criar um produto campeão de venda 1º - Stalkei a sua concorrência, os 3 principais e mais fortes do seu nicho, analise página de vendas, ticket de produto, como ele entrega o curso, se exite um acompanhamento, de quanto em quanto tempo abre turma, assista aos vídeos da página de vendas e analise os gatilhos mentais que ele utiliza. 2º - Pesquise a demanda dentro do seu perfil, se o perfil for novo, analise dentro das redes sociais dos concorrentes 3º - Pense na promessa do seu curso, se possível coloque todas as promessas dos seus concorrentes e perceba qual e a mais viável (Use o arquivo de headlines) Lembre-se: Promessa é a revelação da tranformação na vida do seu aluno Como encontrar a sua persona O público alvo é maior que sua persona, tenha isso em mente!! Existe 2 maneiras de encontrar a sua persona: 1 - Simplificada: Encontre a persona através da sua história, sexo, idade e gostos. Perguntando aos seus seguidores, se o perfil ainda não tem interação, vá nas redes sociais das pessoas que seguem seus concorrentes e interagem com ele, depois das suas primeiras vendas pergunte aos seus alunos. 2 - Elementar: é a persona que existe na interseção entre a persona idealizada e você. Possui os mesmo valores, as mesmas crenças, acredita em você. Entretanto, não é engessada, possui variações. 333motivos para encontrar a sua persona 1- O curso certo, para a pessoa certa. Quando você entrega o curso para a pessoa certa as chances de sucesso são muito maiores. Entretanto, se você entrega para a persona errada(que não precisa da solução que você oferece) ela não tem o resultado esperado e se frusta. 2- Atrair a persona certa para o seu perfil e o essencial, pois se vier a pessoa errada, ela não compra e se comprar ela se frusta. 3 - Pra não ter aluno arrombado, que é aquele aluno frango, que só reclama e faz criticas desfarçado de critica construtiva. IMPORTANTE Pense nos sonhos e nas dores de sua persona e faça perguntas pontuais como: - Qual o seu objetivo com (nicho)? - O que te impede de te alcançar isso? Fique de olho em quem não é a sua persona Sua não persona é aquela pessoa que só reclama, não escuta, não tem perfil para o seu curso. Fale diretamente para essa persona ir embora, para não perder o próprio tempo porque aquele produto não é pra você. Como conseguir depoimentos sem ter lançado nada (Bônus) Crie um storei com a enquete - Você pode me ajudar? Crie um segundo storie com a seguinte frase: Se você já aprendeu alguma comigo ou se eu já te ajudei em algo, me conta no direct! Crie um storie explicando o porque - Que você gostaria de ter depoimentos E termine com as seguintes frases: Porque estou preparando uma grande novidade e gostaria muito da sua ajudda!/Se você me ajudar ficarei muito feliz! Primeira dica: (antes de lançar o curso) Faça um concurso de depoimentos (em texto e vídeo) descrevendo como o aluno era antes e como ele está agora, após o seu curso. Lembre-se depoimento bom é aquele que tem e mostra a transformação Premie com algo de valor para a persona Segunda dica: (Após o curso lançado) Por dentro da estragégia de lançamento A técnica desenvolvida aqui é a técnica de Curso Gratuito, usamos o curso gratuito (evento) como estratégia para lançar o curso pago. No lançamento precisamos gerar na persona o senso de comunidade e pertencimento para que ele se sinta valorizado e pertencente a algo. O termo curso gratutito é contraintuitivo, dos termos recorrentes (desafio, semana de ..) gera interesse. Prepare materiais extras, presentes, checklist (premiações) todo mundo adora ganhar alguma coisa e para gerar presença na última aula crie um certificado para o curso (para algumas áreas e muito importante) Como escolher o tema do curso gratuito Pense no contéudo gratutito como algo que você gostaria muito que a sua persona chegasse sabendo no seu curso pago, para que tivesse maior aproveitamento e o sucesso com o seu curso. Ele será um nivelamento. Então responda: O que ele precisa chegar sabendo? Qual a bagagem ele precisar saber? Lembre-se: O tema do curso gratuito não pode ser muito diferente do curso pago Como criar uma boa promessa de produto (Bônus) Pense sempre na dor da sua persona, quais os sonhos que ela possui e como você com o seu curso pode resolver isso! Ferramenta de e-mails gratuita www.mailerlite.com (site da ferramenta) Utilize para: - Chamar para lives; - Enviar presentes (checklist); - Enviar dicar;