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O segundo irá comportar as máquinas e o espaço físico responsáveis pela parte final da produção. Isso é plenamente possível de acontecer. Pode ser escolhido em razão de espaço físico na primeira localização, por incentivos de mão de obra ou fiscais, ou quaisquer outros motivos. Porém, o que deve ser levado em conta é o fato de que o processo irá ganhar, no mínimo, mais uma atividade. A atividade de transporte entre as localizações. Essa atividade não irá agregar nenhum tipo de valor ao produto sendo produzido, somente irá aumentar os custos de produção. Se essa é uma alternativa válida, caberá a empresa saber. Atender diversos mercados significa ter maior investimento em tecno- logia de informação, flexibilidade e capacidade. É bom do ponto de vista de vendas, dado que a empresa pode focar em um mercado maior ou em segmen- tações específicas que podem significar maior probabilidade de faturamento. Porém, isso coloca para a produção um desafio de controle que se faz maior. Para atender a esses mercados, a capacidade de produção talvez tenha que ser aumentada. O layout da fábrica possa ser alterado. Maior especialização da mão de obra é necessária para saber operar os detalhes específicos de cada produto, visando atingir os padrões de qualidade exigidos. As estratégias da produção podem ser muitas, combinando diversos fa- tores e objetivos. Saber quando mudar de estratégia pode ser vital para a em- presa. Trocar o foco de investimentos e de treinamento pode auxiliar a em- presa a melhorar processos e produtos que não estão atingindo o desempenho esperado pela empresa e/ou, principalmente, pelos consumidores. Existe uma ferramenta que é muito útil para determinar quais processos/produtos estão dentro do desempenho esperado: a matriz importância-desempenho. A necessidade de rever a estratégia é sempre presente. Diversos fatores podem forçar a empresa a mudar ou podem apresentar oportunidades de melhoria em processos e operações. A matriz importância-desempenho A matriz é separada em 4 zonas que irão determinar se o produto/serviço está em excesso, apropriados, precisam de melhoramento ou ações urgentes. A Figura 4 demonstra a matriz. Ela é vista como função da importância que 43Estratégias de Produção os clientes dão para cada critério que será determinado em razão do desem- penho que os concorrentes têm em relação à empresa nos mesmos critérios. Nesse caso, por exemplo, se o critério tem importância alta e a empresa tem desempenho pior que os concorrentes, então esse critério precisa de ação ur- gente. A urgência é necessária, pois o cliente dá significativa importância para o critério e a empresa não está desempenhando bem. Trocando em mi- údos: o cliente talvez esteja disposto a trocar a empresa pelo concorrente (se já não o fez). Por outro lado, se o cliente dá pouca importância para o critério e a empresa o desempenha melhor que os concorrentes, esse critério se encontra na zona de excesso. Esse excesso significa que o dispêndio de tempo e capital está sendo focado em um critério ao qual o cliente não dá tanta importância, ou seja, não é algo que determinará a compra ou recompra do produto/serviço. Isso não significa que a empresa deve deixar esse critério de lado, mas que talvez o foco esteja em um critério que, para o cliente, não é importante. Figura 4. Matriz importância-desempenho. Fonte: Paiva, Carvalho Jr. e Fensterseifer. (2009, p. 133). Essa matriz é de fácil operação e os resultados são fáceis de identificar. É possível fazer uma analogia, conforme Paiva, Carvalho Jr. e Fensterseifer (2009), que o desempenho pode ser diretamente ligado à contribuição da pro- dução e a importância ao marketing. Desse modo, o trabalho conjunto (com Administração da produção44