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Ed
Analisando a evolução do relacionamento entre cliente e empresa conforme apresentado por Zeithaml, Bitner e Gremler (2014, p. 23), podemos identificar as ações que o marketing deve tomar para atender e satisfazer os clientes em cada etapa: 1. Clientes como estranhos: Esforços de marketing no sentido de atrair e conquistar o cliente. 2. Clientes como conhecidos: Repetidas interações reduzirão as incertezas e aumentarão a familiaridade entre cliente e empresa. 3. Clientes como amigos: Cabe ao marketing aumentar mais ainda a confiança do cliente. 4. Clientes como parceiros: Ao marketing cabe agora aperfeiçoar o relacionamento entre cliente e empresa. Dessa forma, a sequência correta é: (3) Clientes como estranhos: Esforços de marketing no sentido de atrair e conquistar o cliente. (4) Clientes como conhecidos: Repetidas interações reduzirão as incertezas e aumentarão a familiaridade entre cliente e empresa. (1) Clientes como amigos: Cabe ao marketing aumentar mais ainda a confiança do cliente. (2) Clientes como parceiros: Ao marketing cabe agora aperfeiçoar o relacionamento entre cliente e empresa. Portanto, a alternativa correta é: (3) - (1) - (4) - (2).
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