Avaliação da Gestão de Vendas da Empresa Nolem

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Avaliação da Gestão de 
Vendas da Empresa Nolem
Autores: Luiz Nazareno de Souza e Reginaldo Nonato da Silva
Orientador: Julio Francisco Dantas de Rezende 
INTRODUÇÃO
A fruticultura hoje é um dos segmentos mais 
importantes da agricultura brasileira, 
respondendo por 25% do valor da produção 
agrícola nacional. A Nolem atua no ramo da 
fruticultura irrigada na produção de melões, seu 
principal produto, voltados tanto para o mercado 
interno como o externo. 
METODOLOGIA
A pesquisa é de natureza qualitativa tendo 
sido desenvolvida com base em orientações 
estabelecidas na disciplina “Administração de 
Vendas” (UERN). Os meios utilizados para a coleta 
de dados foram: a pesquisa bibliografia, a partir de 
obras sobre administração de vendas e 
agronegócio, e visitas ao setor de exportação da 
empresa. 
RESULTADOS
Como resultados do estudo pode-se constatar a grande 
contribuição que a fruticultura apresenta para a região. Verifica-
se que a prospecção de mercado é realizada em pesquisas 
comprovadoras que 80% das decisões de compra são tomadas 
no ponto-de-venda. A empresa está sempre investindo em 
ações de marketing diferenciadas, que aumentam ainda mais o 
giro de venda dos produtos realizadas através de anúncios. A 
organização estudada realiza ainda promoções com viagens, 
prêmios em dinheiro e brindes. Além de realizar degustação em 
supermercados, distribui folders, faz propaganda em bonecos 
do formato do fruto para o maior reconhecimento de seu 
público. 
CONCLUSÃO
Os fatores importantes que levaram a um caminho de 
estreito relacionamento com os importadores possibilitaram a 
Nolem produzir o tipo de fruta desejado pelos consumidores de 
cada país, com as características de tamanho, sabor e brix, que 
mais agradam a essa clientela. Em outra frente, os diretores 
atuam no sentido de superar barreiras alfandegárias ou 
logísticas e ampliar sua presença em novos mercados, 
incluindo o norte-americano. Produzindo com qualidade é uma 
questão cultural, outro fator importante na agregação de valor 
aos produtos e o selo a EurepGap, em que a empresa ostenta, 
dando conta dos ajustes ambientais, de manejo e sociais que a 
atividade alcançou.
	Avaliação da Gestão de Vendas da Empresa Nolem 
	INTRODUÇÃO
	METODOLOGIA
	RESULTADOS
	CONCLUSÃO