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13/03/2024, 23:01 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_36531948_1&course_id=_235449_1&content_id=_106580… 1/8 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz SP_GRAD_667426_2401_01 2401-GESTÃO MERCADOLÓGICA Quiz REVISAR ENVIO DO TESTE: CLIQUE AQUI PARA INICIAR O QUIZ Usuário PATRYCK RODRIGUES PONGELUPPI Curso 2401-GESTÃO MERCADOLÓGICA Teste Clique aqui para iniciar o Quiz Iniciado 13/03/24 22:40 Enviado 13/03/24 23:00 Data de vencimento 27/03/24 23:59 Status Completada Resultado da tentativa 10 em 10 pontos Tempo decorrido 20 minutos Resultados exibidos Todas as respostas, Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários Pergunta 1 A diferenciação da oferta da empresa deve ser construída com base nos atributos ou benefícios que os consumidores associam à marca, avaliam positivamente e acreditam que não poderiam ser equiparados por outra marca concorrente. Fonte: KOTLER, Philip; KELLER, Kevin L. Administração de marketing. Trad. Midori Yamamoto. 15. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2018. Tomando como base o conceito de diferenciação de oferta, avalie as informações a seguir: I. A empresa pode criar diferenciais competitivos por meio do modo como projeta seu desempenho, sua especialidade e sua cobertura do canal de distribuição. II. A diferenciação baseada no produto permite à empresa se diferenciar de acordo com as características, desempenho ou estilo e design. III. A diferenciação por meio das pessoas que trabalham na empresa é algo impraticável e não deve estar nas estratégias de diferenciação e, até mesmo, no posicionamento da empresa. É correto o que se afirma em: Sala de Aula Tutoriais 1 em 1 pontos PATRYCK RODRIGUES PONGELUPPI 91 https://senacsp.blackboard.com/webapps/blackboard/execute/courseMain?course_id=_235449_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/blackboard/content/listContent.jsp?course_id=_235449_1&content_id=_10658056_1&mode=reset https://www.ead.senac.br/ https://senacsp.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_260_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/portal/execute/tabs/tabAction?tab_tab_group_id=_210_1 https://senacsp.blackboard.com/webapps/login/?action=logout 13/03/2024, 23:01 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_36531948_1&course_id=_235449_1&content_id=_106580… 2/8 Resposta Selecionada: b. I e II. Respostas: a. I, apenas. b. I e II. c. I e III. d. II e III. e. I, II e III. Comentário da resposta: Alternativa B é a correta: I e II. Diferenciação baseada no produto, no canal e nas pessoas são ferramentas que podem ser adotadas pela empresa para impulsionar os diferenciais de sua oferta na comunicação ao mercado. A diferenciação por pessoas, por meio de treinamentos e capacitação, é uma das formas possíveis e deve estar presente nas estratégias da empresa. Pergunta 2 As marcas de refrigerante Coca-Cola, do chá Lipton Ice Tea e da água de coco Quero Coco representam produtos de segmentos de mercado distintos. A relação entre essas marcas está associada ao conceito de: Resposta Selecionada: a. concorrentes indiretos Respostas: a. concorrentes indiretos b. concorrentes de nichos c. concorrentes públicos d. concorrentes de segmentos de mercado e. concorrentes ambientais Comentário da resposta: A alterna�va A é a correta: os concorrentes indiretos podem atuar no mesmo segmento, mas com proposta de valores diferentes e complementares dentro de uma cesta de produtos. Cada uma das marcas apontadas tem concorrentes diretos nas suas respec�vas linhas de produto. Por exemplo, a Coca-Cola com seus concorrentes diretos de refrigerantes, a Pepsi e o Guaraná Antarc�ca. Pergunta 3 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos 13/03/2024, 23:01 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_36531948_1&course_id=_235449_1&content_id=_106580… 3/8 Os agentes próximos da empresa que impactam diretamente sua capacidade de atendimento ao cliente são: a operação interna da própria empresa, os fornecedores e sua cadeia produtiva e logística, os intermediários de marketing, os clientes, os concorrentes e as ações públicas. Esses agentes estão associados ao/a: Resposta Selecionada: d. microambiente Respostas: a. composto de marke�ng b. ambiente compe��vo c. análise demográfica d. microambiente e. macroeconomia Comentário da resposta: A alterna�va D é a correta: o microambiente compreende os agentes próximos da empresa que impactam diretamente sua capacidade de atendimento. Pergunta 4 O preço é um dos elementos do mix de marketing que também deve ser pensado de forma estratégica. A respeito das características dos preços, avalie as afirmações a seguir. I. Tem relação direta com a demanda. II. Deve estar alinhado com os demais elementos do composto mercadológico. III. É um dos elementos mais flexíveis do mix de marketing, permitindo rápidas mudanças na sua variação. É correto apenas o que se afirma em: Resposta Selecionada: e. I, II e III Respostas: a. I b. III c. I e II d. II e III e. I, II e III Comentário da resposta: A alterna�va E é a opção correta: os preços podem ser apontados como um dos elementos mais flexíveis do mix de marke�ng, 1 em 1 pontos 13/03/2024, 23:01 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_36531948_1&course_id=_235449_1&content_id=_106580… 4/8 permi�ndo rápidas mudanças na sua variação. Uma alta demanda pelo produto pode provocar uma consequente alta nos preços, assim como uma baixa procura pode forçar a uma baixa. As mudanças de preço devem ser pensadas de forma estratégica, levando em consideração todos os elementos do composto de marke�ng, pois, caso sejam mal conduzidas, podem trazer impactos imediatos na percepção do produto e no seu posicionamento de mercado. Pergunta 5 Marketplace é um dos possíveis canais de distribuição digital para as empresas. Esse formato vem apresentando forte crescimento e atraindo cada vez mais empresas para o seu modelo, como forma de ampliar seus leques de distribuição. Aponte a alternativa CORRETA que melhor descreva o modelo de marketplace: Resposta Selecionada: d. Portal de vendas on-line gerenciado por um membro do canal e que agrega produtos e serviços de outras empresas, possibilitando ao cliente comprar diversos itens na mesma compra e pagamento. Respostas: a. Assessoria completa oferecida pela marca aos seus clientes finais e demais parceiros estratégicos. b. Ambiente digital que permite à empresa acompanhar reclamações de seus clientes, as quais podem prejudicar a marca. c. União de grandes empresas para criar leilões de vendas para alcançar melhores preços. d. Portal de vendas on-line gerenciado por um membro do canal e que agrega produtos e serviços de outras empresas, possibilitando ao cliente comprar diversos itens na mesma compra e pagamento. e. Modelo de canal de distribuição muito intenso, pois trabalha com atendimentos presenciais e venda porta a porta. Comentário da resposta: Alternativa D é a correta: Portal de vendas on-line gerenciado por um membro do canal e que agrega produtos e serviços de outras empresas, possibilitando ao cliente comprar diversos itens na mesma compra e pagamento. Marketplace é um conceito de portal de vendas gerenciado por um membro do canal e que agrega produtos e serviços de outras empresas, possibilitando ao cliente comprar diversos itens na mesma compra e pagamento. Nesse modelo, um dos membros ativa o canal e possibilita a participação de outros, cobrando um percentual do valor da venda pelo serviço. Um fabricante pode 1 em 1 pontos 13/03/2024, 23:01 Revisar envio do teste: Clique aqui parainiciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_36531948_1&course_id=_235449_1&content_id=_106580… 5/8 abrir um marketplace e vender, ao lado dos seus itens, outros que complementem a proposta de valor do seu produto. Pergunta 6 Os canais digitais são os meios mais recentes e os de mais rápido crescimento quando se trata de comunicação e vendas diretas aos clientes (KOTLER; KELLER, 2018). As alternativas a seguir representam ações de comunicação nos meios digitais do composto de promoção para as empresas, EXCETO: Fonte: KOTLER, Philip; KELLER, Kevin L. Administração de marketing. Trad. Sônia Midori Yamamoto. 15. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2018. Resposta Selecionada: d. Telemarke�ng a�vo. Respostas: a. Blog. b. E-mail marke�ng. c. Google Adwords. d. Telemarke�ng a�vo. e. Redes sociais. Comentário da resposta: Alternativa D é a correta: Telemarketing ativo. Telemarke�ng a�vo não é um recurso presente nas estratégias dos canais digitais do mix de comunicação. Em suas estratégias para canais digitais no mix de comunicação, a empresa pode optar por blog, e-mail marke�ng, Google Adwords e redes sociais. Pergunta 7 Leia o trecho da matéria abaixo: “A ideia é atrair empresas que se comprometam a oferecer trabalho de aprendiz, estagiário ou emprego formal, além de acesso a educação e inclusão digital, a jovens em situação de vulnerabilidade. O nome do plano – ‘Um milhão de oportunidades’ – representa a quantidade de jovens de 14 a 24 anos que o movimento pretende beneficiar no Brasil [...]. O Brasil tem hoje a maior geração de jovens de sua história, segundo o Unicef. São mais de 48 milhões de pessoas – 23% da população – entre dez e 24 anos de idade.” Fonte: Jornal Valor Econômico. Disponível em: https://valor.globo.com/brasil/no ticia/2020/10/28/unicef-e-setor-privado-se-unem-para-oferecer-formacao-e-trabal ho-a-jovens-carentes.ghtml. Acesso em: 23 nov. 2020. O trecho em destaque na matéria do jornal Valor Econômico se refere ao ambiente: 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos 13/03/2024, 23:01 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_36531948_1&course_id=_235449_1&content_id=_106580… 6/8 Resposta Selecionada: b. demográfico Respostas: a. polí�co b. demográfico c. tecnológico d. natural e. econômico Comentário da resposta: A alterna�va B é a correta: a demografia é o estudo da população humana em termos de tamanho, densidade, localização, idade, sexo, raça, ocupação e outros dados esta�s�cos. Pergunta 8 Os serviços representam mais de 60% do PIB brasileiro. As quatro caracterís�cas fundamentais dos serviços são: Resposta Selecionada: d. intangibilidade, perecibilidade, inseparabilidade e variabilidade Respostas: a. intransponíveis, percep�veis, insípidos e complexos b. imateriais, permanentes, intransponíveis e invisíveis c. incolores, inodoros, presumidos e com vencimento curto d. intangibilidade, perecibilidade, inseparabilidade e variabilidade e. os serviços não dispõem de caracterís�cas que os diferenciem dos produtos de bens duráveis e não duráveis Comentário da resposta: A alterna�va D é a correta: é fundamental entendermos as caracterís�cas únicas dos serviços, muito associadas à falta de algo que possa ser material (intangibilidade), como temos nos produtos de consumo, ou que não possa ser estocado, como uma passagem aérea. Se um avião par�r com uma poltrona vazia, esse lugar vago não poderá ser ofertado no próximo voo. Esse ponto integra a perecibilidade dos serviços que veremos junto com a já mencionada intangibilidade e outros dois fatores fundamentais que demandam uma visão única aos serviços, a inseparabilidade e a variabilidade. Pergunta 9 Analise o trecho a seguir: 1 em 1 pontos 1 em 1 pontos 13/03/2024, 23:01 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_36531948_1&course_id=_235449_1&content_id=_106580… 7/8 Podem ser úteis para identificar pontos de diferença para posicionar uma marca. Eles são representações visuais de percepções e preferências dos consumidores e fornecem descrições qualitativas de situações de mercado e do modo como consumidores visualizam diversos bens, serviços e marcas em relação a várias dimensões do ambiente de marketing. Fonte: KOTLER, Philip; KELLER, Kevin L. Administração de marketing. Trad. Sônia Midori Yamamoto. 15. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2018. A ferramenta de marketing mencionada pelos autores é: Resposta Selecionada: d. Mapas perceptuais. Respostas: a. Briefing de marke�ng. b. Ação massiva de comunicação. c. Segmentação demográfica. d. Mapas perceptuais. e. Alinhamento estratégico. Comentário da resposta: Alternativa D é a correta: Mapas perceptuais. Os mapas perceptuais são representações visuais de percepções e preferências dos consumidores e fornecem descrições qualita�vas de situações de mercado e do modo como consumidores visualizam diversos bens, serviços e marcas em relação a várias dimensões do ambiente de marke�ng. Ao avaliar as respostas dos consumidores que apoiam a construção dos mapas, o gestor de marke�ng pode enxergar oportunidades não exploradas ou necessidades do mercado não atendidas pela empresa. Pergunta 10 Podemos entender a propaganda como qualquer forma de apresentação e promoção não pessoal de ideias, mercadorias ou serviços de um anunciante identificado, que pode ocorrer via mídia impressa (jornais e revistas), eletrônicas (rádio e TV), expositiva (outdoor, painéis, cartazes) e também nos canais digitais. Fonte: KOTLER, Philip; KELLER, Kevin L. Administração de marketing. Trad. Sônia Midori Yamamoto. 15. ed. São Paulo: Pearson Education do Brasil, 2018. Tomando como base o conceito de propaganda, avalie as informações a seguir: I. A propaganda busca persuadir o consumidor para convencê-lo a adquirir um produto a partir dos principais benefícios que ele tem a oferecer. 1 em 1 pontos 13/03/2024, 23:01 Revisar envio do teste: Clique aqui para iniciar o Quiz &ndash... https://senacsp.blackboard.com/webapps/assessment/review/review.jsp?attempt_id=_36531948_1&course_id=_235449_1&content_id=_106580… 8/8 Quarta-feira, 13 de Março de 2024 23h00min53s BRT II. Lembrar e reforçar faz parte dos objetivos da propaganda para apoiar o convencimento dos atuais compradores de que eles fizeram a escolha certa ao optar pela marca. III. Ao investir em uma campanha de propaganda, a empresa espera apenas elogios sobre seus produtos e serviços nas ações de publicidade realizadas pelos veículos de comunicação. É correto o que se afirma em: Resposta Selecionada: c. I e II. Respostas: a. I, apenas. b. III, apenas. c. I e II. d. II e III. e. I, II e III. Comentário da resposta: Alternativa C é a correta: I e II. A iden�ficação do mercado-alvo e os mo�vos que levam o consumidor às compras são os principais elementos para desenvolver o plano de propaganda a par�r dos vários �pos de mídia ou meios de comunicação (televisão, revistas, rádio, etc.) que devem ser u�lizados e como a empresa irá mensurar e avaliar os resultados. Segundo Kotler e Keller (2018), os principais obje�vos da propaganda para os esforços de comunicação da marca são os de informar, persuadir, lembrar e reforçar. Ao inves�r em propaganda, a empresa pode determinar quais são os seus públicos e mercados-alvo, porém não consegue ter controle da publicidade que será feita em torno da sua imagem. ← OK