Segundo Zdanowicz (2001), o orçamento de vendas é uma das etapas mais importantes da organização, pois está relacionado com a capacidade do mercado...

Vamos analisar cada método utilizado para a projeção de vendas: I. Método indireto, onde é apurado todas as formas de receita que a organização teve nos últimos cinco anos. Esta abordagem não é comum para projeção de vendas, pois se baseia apenas nas receitas passadas, sem considerar outros fatores relevantes para as vendas futuras. Portanto, está incorreta. II. Abordagem das causas em que são identificadas as variáveis que possuem influência sobre as vendas futuras. Essa abordagem é comum e relevante para a projeção de vendas, pois considera as variáveis que impactam as vendas futuras. Está correta. III. Abordagem não causal, em que as vendas passadas são analisadas em profundidade para se obter uma expressão dos padrões passados que permitam projetar as vendas futuras. Essa abordagem também é comum e útil para a projeção de vendas, pois busca identificar padrões passados que possam indicar tendências futuras. Está correta. IV. Abordagem direta, onde as vendas mensais são analisadas de forma verticalizada. Essa descrição não é clara e não é um método comum para projeção de vendas. Portanto, está incorreta. Com base na análise, os itens corretos são II e III. Portanto, a alternativa correta que contém todos os itens verdadeiros é: b) Apenas II e III estão corretas.