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Para Porter (2004), quando há um cenário com um poderoso grupo de fornecedores, alguns elementos que podem estar presentes são: alta concentração de fornecedores no mercado, poucas opções de substituição para os produtos ou serviços fornecidos, custos de troca elevados para mudar de fornecedor e importância estratégica dos insumos fornecidos pelos fornecedores para a empresa. Esses elementos podem conferir aos fornecedores um poder de negociação significativo em relação às empresas compradoras.
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