o processo de negociação pode ser analisado observando dois momento . no primeiro cria-se valor e no segundo ?

No segundo momento do processo de negociação, busca-se a distribuição de valor criado no primeiro momento. Ou seja, após identificar e criar valor para ambas as partes envolvidas na negociação, é necessário negociar a distribuição desse valor de forma justa e equilibrada, levando em consideração os interesses e objetivos de cada parte. Esse segundo momento é conhecido como apropriação de valor.