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Ed 
A alternativa verdadeira é a letra A) O negociador deve dispender mais tempo na etapa de planejamento porque proporciona uma visão mais clara do cenário que poderá encontrar. Na etapa de planejamento, o negociador deve se preparar para a negociação, definindo seus objetivos, estratégias e táticas, além de analisar o cenário e as informações disponíveis para tomar decisões mais assertivas durante a negociação.
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