RESUMO 12 Unip live

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RESUMO ATIVIDADE COMPLEMENTAR 
Live: O Poder de Influenciar Pessoas: Estratégias Para Falar, 
Argumentar e Convencer 
Data do Evento: 8 de junho de 2021 
 Saber como influenciar pessoas é uma habilidade importante nos dias de 
 hoje. Afinal, desenvolver esse lado ajuda a se relacionar melhor com as 
 pessoas, principalmente no que diz respeito ao melhor entendimento do seu 
 ponto de vista no momento de uma conversa ou discussão. 
 Se você avalia que não sabe fazer isso muito bem ou que tem muito a 
 melhorar, fique tranquilo! Essa habilidade é algo que pode ser desenvolvida 
 por qualquer indivíduo, desde que esteja disposto a aprender. Ou seja, não é 
 um talento que aparece com a sorte, nem algo que já nascemos sabendo. 
 Saber influenciar pessoas é um ponto importante também para quem quer 
 ganhar autoridade na sua área de atuação. Mas, é bom ficar claro que não se 
 trata de manipulação ou qualquer tipo de ação que seja intencionada para 
tirar vantagens de alguém. 
 Estamos falando de utilizar a psicologia em prol da exposição das suas ideias 
e opiniões, de modo a ajudar em seus relacionamentos, sejam eles pessoais 
 ou profissionais. 
 Argumentar bem é o mais precioso instrumento de vendas que eu conheço. 
 Além de ajudar a nossa auto-estima, a boa argumentação nos dá um certo ar 
de autoconfiança. As pessoas passam a nos procurar mais, parece que 
aumenta o nosso poder, pois passam a nos ver com se fôssemos uma espécie 
de perito. 
 Para ser um bom argumentador é necessário muito mais do que apenas 
querer. É preciso estudar, investir e dedicar. É necessário extrair o 
aprendizado das raízes dos mais variados estilos de argumentadores. Ter 
instrumentos para surpreender, sem abrir mão do talento da oratória, sem 
contudo ter que possuir a voz estrondosa de um tenor de óperas. 
 O ato de influenciar, portanto, antecede o de convencer ou de persuadir. A 
influência ocorre quando alguém oferece informações que atuam como uma 
sugestão sobre como a outra pessoa deve pensar ou agir. Se a influência for 
bem-sucedida, pode-se dizer que houve convencimento e/ou persuasão. Caso 
contrário, a pessoa não foi convencida ou persuadida, embora a influência 
tenha existido. 
 
 
IES UNIP – João Pessoa-PB 
Aluno: Maria Verônica Araújo da Costa Matrícula: UP18216525 
Curso: Ciências Contábeis Semestre: 7 P.