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Bem-vindo(a) à aula 4 da Semana da Gestão de Tráfego. Se você está lendo este material, considere-se um persistente de verdade. 4 dias de aprendizado intenso se passaram e você não desistiu. Isso prova que você está pronto para o conteúdo de hoje. Quando eu disse ontem que eu reservei o ouro para esta aula, eu não menti: eu separei 20 elementos que fazem uma landing page vender todos os dias e, por isso, você não pode deixá-los de lado em hipótese alguma. Esses elementos são os mesmos que eu uso para construir as minhas landing pages e os resultados delas têm sido incríveis - prova disso é você que está aqui, participando da Semana da Gestão de Tráfego. Por isso, leia este material com muita atenção, anote referências, conceitos e aprendizados, mas não fuja do campo de batalha: aplique esse conteúdo o quanto antes para fixar ainda mais o aprendizado. Chegamos firmes e fortes no quarto dia do nosso evento, que está acontecendo da seguinte forma: ● Aula 1: como funcionam os anúncios online: o guia definitivo (segunda-feira, 29/05) ● Aula 2 - Como anunciar no Instagram para vender o que você quiser (ontem, 30/05) ● Aula 3 - Como aparecer no topo da pesquisa do Google (ontem, 31/05) ● Aula 4 - Como criar páginas que vendem todos os dias (hoje) ● Aula 5 - Tráfego pago estratégico: o mapa para faturar alto com anúncios online + sorteio (Domingo, 04/06, às 20h) 2 Programe-se para assistir todas as aulas com o intuito de absorver ao máximo tudo o que eu vou compartilhar com você nos próximos dias. E o sorteio? Como vai funcionar? Ao final de todas as aulas, você receberá o pdf com todo o conteúdo que foi ensinado, além de tutoriais extras que vão te ajudar a fixar melhor o que você vai aprender. Esses conteúdos extras serão úteis para o início da sua experiência de campo de batalha. Ao término da aula de hoje, vamos liberar uma prova. Não se preocupe: o conteúdo das questões será sobre o que aprendemos nas 4 aulas. Basta assistir todas as aulas para conseguir responder o quiz. Você terá até domingo (04/06), às 18h para finalizar esse questionário. Para concorrer ao sorteio, você precisa acertar 70% ou mais da prova, e estar ao vivo comigo no domingo. Se você ganhar o sorteio, você poderá escolher entre um dos dois prêmios a seguir: ● Prêmio 1: 1 Computador + 1 Iphone + 1 Vaga na Comunidade Sobral ● Prêmio 2: 10 mil reais em anúncios online + 1 Vaga na Comunidade Sobral Mas antes de prosseguirmos nessa jornada intensa de estudos, vamos recapitular o que estudamos juntos ontem. O que vimos juntos na última aula? ● A lógica do bolo de fubá fofinho. ● Como desenhar o nosso avatar. ● Como definir dores, medos, desejos e objeções do avatar. 3 ● Como criar uma lista de palavras-chave. ● Como criar uma lista de palavras-chave negativas. ● Os 3 tipos de correspondência de palavra-chave. ● Criação de títulos e descrições que convertem. ● Como criar na prática uma campanha que domina o topo da rede de pesquisa. Além dessa tonelada de conteúdo (eu sei que você saiu da aula de ontem com a cabeça explodindo) eu te dei um presente: o "TUTORIAL EXTRA AULA 3 - Como criar sua conta de anúncios no Google Ads”. A essa altura eu espero que você já tenha baixado esse material no SubidoFlix e estudado um pouco mais. Neste link, inclusive, você vai encontrar os resumos e os materiais extras das três últimas aulas. Nas aulas anteriores aprendemos: ● Os fundamentos dos anúncios online. ● Como organizar nosso instagram para receber tráfego. ● Como fazer campanhas para seguidores, mensagens e vendas. Então, não fique de bobeira e absorva o máximo que você conseguir nesta jornada de estudos. Vem comigo porque eu reservei o ouro para esta aula. Como criar páginas que vendem todos os dias? A primeira coisa que você precisa entender na hora de construir uma página que vende muito é a diferença entre institucional, blog, e-commerce e landing page. Vou dar alguns exemplos para você entender melhor: 4 https://www.pedrosobral.com.br/subidoflix/materiais-de-apoio/semana-gestao-trafego > Institucional: https://pedrosobral.com.br/blog/proxima-aula > Blog: https://decoreacasa.com.br/portal/ 5 https://pedrosobral.com.br/blog/proxima-aula https://decoreacasa.com.br/portal/ > E-commerce: https://www.polishop.com.br/ > Landing page: https://pedrosobral.com.br/semana-gestao-trafego/cadastro 6 https://www.polishop.com.br/ https://pedrosobral.com.br/semana-gestao-trafego/cadastro > Qual é a principal característica de uma página que vende muito? Dentre as opções acima, a landing page é a página com o maior potencial de conversão que existe. E isso não quer dizer que as outras opções não convertem, mas aqui eu quero ser o mais abrangente possível. Eu sei que agora, talvez você esteja sem tantos recursos para estruturar outros tipos de páginas, então, vamos naquilo que eu sei que pode dar mais resultados para você. 20 elementos de uma landing page que vende todos os dias 1) Referências Referência é o poder: toda boa página foi criada a partir de referências. Para ter boas referências: ● Use o FireShot e monte sua pasta de referências. ● Roube como um artista, não como um ladrão. 2) Objetivo claro Você com certeza já ouviu alguém dizendo “para quem não sabe para onde está indo, qualquer lugar serve”. A mesma lógica se aplica quando estamos falando de páginas que convertem: uma página sem objetivo claro = lead caro. Por isso, pense: qual é o principal objetivo da sua página? Alguns exemplos: solicitar um orçamento, agendar uma consulta, vender o produto X, fazer um pedido no WhatsApp, agendar uma consultoria, se cadastrar para um evento, baixar um ebook. Não monte uma página sem saber qual é o objetivo dela dentro da sua estratégia de tráfego. 7 3) Público Quem quer falar com todo mundo, não fala com ninguém. Para definir esse aspecto, pergunte-se: ● Quem vai cair nessa página? ● Quais pesquisas a pessoa vai fazer para ver seu anúncio? ● Qual segmentação você selecionou no Meta Ads? ● Qual é o público que o seu anúncio está atraindo? Sem essas perguntas respondidas, você vai construir uma landing page que não atrai o público certo e, consequentemente, não converte o tanto que você gostaria. 4) Headline Conhece aquela máxima “a primeira impressão é a que fica”? Pois bem, ela se aplica perfeitamente quando estamos falando de headline. A headline é um dos elementos mais importantes da sua página, porque ela convida a pessoa que cai nela a se identificar com o que está escrito e continuar ali. Veja onde está localizada a headline na prática: 8 “Entendi, Pedro, mas como eu crio uma boa headline para a minha landing page?” Vamos usar o ChatGPT mais uma vez para essa etapa. Acesse sua conta na plataforma, como eu te ensinei ontem, e dê os seguintes comandos: PROMPT para o Chat GPT: Agora vamos criar uma página de vendas de alta conversão juntos, ok? Para isso, vamos precisar criar headlines para a nossa página. Vamos utilizar a técnica das chamadas dos 4 U's: ● Única: a chamada não pode ser genérica, tem que ser totalmente diferente do que qualquer outra pessoa do mesmomercado faria. ● Ultra-específica: a chamada precisa ser muito específica sobre os benefícios e dores que ela resolve. ● Urgente: a chamada precisa criar um senso de urgência na pessoa que está lendo ela para tomar uma ação. ● Útil: a chamada tem que expressar algo que seja útil para a pessoa que vai tomar a ação. Me responda se você entendeu. A cada comando e orientação dada ao Chat GPT, observe as respostas e veja se estão de acordo com o seu negócio e sua estratégia. Em alguns casos, pode ser que o ChatGPT precise de mais informações. 9 PROMPT para o Chat GPT: Levando em consideração as dores, desejos, medos e objeções da audiência que desenhamos juntos e com base nos seguintes serviços que oferecemos: ● [SERVIÇO 1] ● [SERVIÇO 2] ● [SERVIÇO 3] ● [SERVIÇO 4] Crie 10 exemplos de headline seguindo a lógica dos 4 U's (nemtoda headline precisa ter todos os 4 U's). Tome cuidado para não fazer headlines muito longas, procure fazer com que a headline fale com a pessoa da nossa audiência. Lembre-se queremos resolver as dores, desejos e quebrar objeções que essa pessoa possa ter. Leia as respostas e faça adequações, caso seja necessário. 5) Sub-headline A sub-headline é a segunda voz da Headline. A headline e a sub-headline são a dupla sertaneja da conversão: 10 Vamos usar o ChatGPT de novo: PROMPT para o Chat GPT: Tendo em vista que a headline escolhida foi ["HEADLINE ESCOLHIDA"], agora crie 5 opções sub-headline que devem conter uma chamada para [SUA CHAMADA PARA AÇÃO]. Na sub-headline, explore pelo menos 2 benefícios (descrevendo coisas que a nossa audiência busca) do nosso produto e quebre pelo menos 2 objeções que o nosso possível cliente possa ter (os benefícios podem estar ligados às dores, medos e desejos que falamos anteriormente). Não use a palavra objeções: explore, ao invés disso, quais são as objeções mais comuns, criando argumentos persuasivos e concretos para quebrá-las. A sub-headline tem que ter entre 300 e 400 caracteres e reforçar que o nosso atendimento é na [CIDADE X]. 11 A partir desses comandos você terá respostas compatíveis com a sua estratégia. 6) Botão na primeira dobra da página Você não pode construir uma landing page sem entender o poder do Call To Action (CTA). Só ganha o jogo quem chuta para o gol: você precisa conduzir a sua audiência a comprar. Não adianta nada ter boas chamadas na sua página, um layout lindo e maravilhoso, se você não manda a sua audiência comprar seu produto. Veja como esse botão pode estar posicionado na sua página: 7) Botões depois de cada seção Um segredo que pode fazer sua landing page converter muito mais: ofereça oportunidades sempre que possível. Você não pode deixar a audiência se perder dentro da página. Se a ideia é fazer gol (venda), a todo momento a oportunidade de compra deve ser apresentada ao longo da página: 12 8) Benefícios do seu produto No final do dia, todo mundo está se perguntando: "o que é que eu ganho com isso?" Então, se você quiser ganhar mais dinheiro, você precisa resolver problemas. Por isso, pergunte-se: ● Qual transformação o meu produto ou serviço causa na vida das pessoas? ● Por que a vida delas vai mudar para melhor depois que elas comprarem de mim? Você pode usar o ChatGPT para entender melhor os benefícios do seu produto: PROMPT para o Chat GPT: Liste 5 benefícios que todas as pessoas que contratam [SEU SERVIÇO] têm. Não precisa ser uma resposta longa. 13 Um exemplo: 9) Nossos serviços + preço + forma de pagamento Anote: falta de clareza barra conversão. Aprenda a explicar de maneira simples e clara exatamente o que você oferece para seus clientes. Existem 3 pontos e clareza que você não pode esquecer: 1. Quais são os produtos / serviços que você oferece? 2. Quanto custam? 3. Quais são as formas de pagamento? Na hora de estruturar sua landing page, esteja com essas informações em mãos para não correr o risco de esquecê-las: 14 10) Garantias Entenda: “la garantia no puede ser solamente tu”. Na hora de vender não existe essa de “la garantia soy yo”. A garantia é o que dá mais segurança para o cliente na hora de comprar de você. Por isso, pense nesse benefício e deixe essa informação visível na sua landing page. Veja como ficaria: 15 11) Depoimento de clientes O gatilho da prova social pode ser exatamente o que vai convencer mais pessoas a comprarem o seu produto. Além disso, uma das coisas mais legais de trabalhar com o público é ver como você pode impactar positivamente a vida das pessoas: Esses depoimentos podem ser em: ● Texto ● Prints de WhatsApp ● Vídeo E estas 3 perguntas podem te ajudar na hora de coletar depoimentos: ● Como era sua vida antes de comprar [SEU PRODUTOS/SERVIÇO]? ● O que te motivou a comprar [SEU PRODUTOS/SERVIÇO]? ● Como ficou sua vida depois de comprar [SEU PRODUTOS/SERVIÇO]? Não tenha medo ou receio em pedir depoimentos de seus alunos ou clientes. Essa etapa é muito importante dentro da sua estratégia de negócio. 16 12) Seção de quebra de objeção Essa seção é como uma metralhadora de desculpas. Todo mundo tem sempre uma boa desculpa para não comprar de você, porque o ser humano é uma máquina de inventar justificativas para não agir. A seção de quebra de objeções é, justamente, o momento em que você precisa mostrar para a pessoa que todas as desculpas dela são pequenas demais quando comparadas ao resultado e a transformação que elas vão ter ao comprar o seu produto: Você pode usar o ChatGPT para identificar as objeções do seu público através dos comandos: PROMPT para o Chat GPT: Liste 5 objeções que todas as pessoas com [PROBLEMA] possuem. Não precisa ser uma resposta longa. Me dê um argumento para quebrar cada uma das objeções listadas acima. 17 13) Quem somos nós Lembre-se: pessoas se conectam com pessoas. Por isso, faça um texto com uma breve descrição sobre a sua empresa, coloque o seu tempo de mercado, pois essa é a hora de usar e abusar do gatilho da autoridade. Reforçando sua autoridade, você reafirma seu compromisso com a entrega do seu produto ou serviço e ganha mais pontos com a sua audiência: 14) Escassez e urgência Acredite: os gatilhos de escassez e urgência são os temperos essenciais de uma receita que converte. Entenda a diferença entre eles: ● URGÊNCIA: você precisa agir agora, não pode deixar para depois. ● ESCASSEZ: está acabando a janela de oportunidade. “Como assim, Pedro? Não consigo compreender…” Vou dar 3 exemplos para você entender melhor: 18 > Oferta por tempo limitado Exemplos: “apenas hoje”, “oferta válida somente por mais duas horas”, “aproveite antes que seja tarde”, “válido só essa semana”. > Quantidade limitada Exemplos: “somente 10 unidades disponíveis”, “últimas unidades”, “estoque reduzido”, “edição limitada”. > Exclusividade Exemplo: “apenas para os 5 primeiros”. Sem esses gatilhos sua oferta fica morna e não alcança ninguém, muito menos converte. 15) Bônus Você já deve saber, mas custa nada reforçar: todo mundo gosta de presente. E com a sua audiência não seria diferente. Por isso, avalie: tem algum serviço / produto extra que você pode colocar a mais no pacote? Veja um exemplo: 19 16) Perguntas frequentes Saia na frente sempre. No final do dia, dificilmente alguém tem alguma dúvida inédita. Quem atende público sabe que as perguntas costumam ser muito parecidas. Se você sai na frente, já tem a vantagem de ajudar a pessoa que está na sua página decidir mais rápido (porque ela não vai precisar perguntar): Exemplos de FAQ: ● Quais são as opções de pagamento disponíveis? ● Funciona/serve para [XYZ]? ● Como saber qual serviço escolher? ● Como funciona o processo de contratação do serviço? ● Quanto tempo leva para concluir o serviço? ● O serviço inclui algum tipo de manutenção ou suporte técnico? ● Qual é o prazo de entrega dos produtos? ● Como faço para rastrear meu pedido? ● Vocês aceitam devoluções? Qual é a política de reembolso? ● O produto vem com garantia? ● Posso trocar o produto se não estiver satisfeito? ● Como entro em contato com o suporte ao cliente? 20 ● Como faço para alterar minhas informações de entrega? ● Posso acompanhar o status do meu pedido online? ● É necessário criar uma conta para fazer uma compra? ● Quais são as medidas de segurança adotadas para proteger os dados dos clientes? ● Vocês oferecem suporte técnico para produtos adquiridos? ● Posso solicitar um orçamento personalizado para um projeto específico? Pense em todas as possíveis dúvidas do seu público e coloque-as na sua landing page. 17) Contato Não se esqueça: todo mundo gosta de ter para quem perguntar. Por isso, disponibilize na sua landing page: ● E-mail comercial. ● WhatsApp ● Telefone. ● Redes Sociais. ● Chat na página. Além dessas informações, atente-se ao fato de que ninguém gosta deesperar por muito tempo por respostas. Responda rápido sempre. Veja um exemplo: 21 18) Velocidade de carregamento da página E por falar que "ninguém gosta de esperar…”, não deixe de testar o carregamento da sua página através da ferramenta PageSpeed Insights. Através dela você vai conseguir um relatório completo para entender como a sua landing page está se comportando. Com esses dados em mãos você entenderá o que deve ser feito para solucionar possíveis problemas. 19) Página longa ou página curta? Com ou sem vídeo? Eis a questão para a qual não existem respostas fáceis… Mas eu vou listar aqui alguns princípios que podem te ajudar na hora de decidir: ● Ticket do produto. ● Complexidade para explicar o que você vende. ● Número de objeções e dúvidas. Consequências: ● Páginas longas e com vídeo convertem menos, mas tem uma qualidade maior. ● Páginas curtas e sem vídeo convertem a um custo mais barato, mas podem trazer pessoas menos qualificadas. 20) Só os testem dizem a verdade E no final das contas é o que eu sempre digo: só os testes dizem a verdade. 22 https://pagespeed.web.dev/?utm_source=psi&utm_medium=redirect Quais ferramentas usar para criar páginas? Depois desses 20 ítens eu sei que você deve estar ansioso e confuso sobre como estruturar tudo isso. Vou listar aqui algumas ferramentas que eu indico na hora de fazer sua landing page: ● Wordpress + Elementor ● Greatpages ● Builderall ● Unbounce ● Klickpages (hotmart pages) ● Leadpages ● LeadLovers ● Webflow ● Mailchimp ● Ecommerce: shopify, tray, Vtex, woocommerce. “Pedro do céu, é muito conteúdo nesses 4 dias, tô confuso…” Calma! É por isso que eu sempre gosto de recapitular com você tudo o que aprendemos nesses dias. Até aqui: ● Você entendeu o que é tráfego pago e como funciona o leilão. ● Você entendeu como selecionar seus objetivos. ● Você aprendeu a selecionar os melhores públicos. ● Você arrumou a sua casa (o seu perfil no Instagram) ● Você aprendeu a criar suas campanhas para seguidores, mensagens e vendas no Instagram. ● Você aprendeu a criar sua lista de palavras-chave e campanhas no Google Ads. ● Você aprendeu tudo o que uma página precisa ter para converter. 23 E agora, quais são os próximos passos? Agora, você precisa conhecer estratégias específicas para cada negócio. Cada negócio tem um modelo próprio e, por isso, não existe fórmula mágica no tráfego pago. Por mais que existam certos padrões que podem dar certo para muita gente, somente os testes vão dizer. Pensando nessa estratégia específica, na próxima e última aula, eu vou compartilhar com você o mapa para faturar alto com anúncios online. Eu quero que você pense estrategicamente sobre o seu negócio para sair do lugar onde você está agora rumo ao sucesso que você tanto quer. Mas antes da nossa última aula chegar, você tem umamissão hoje: fazer o QUIZ e acertar 70% para concorrer aos prêmios do nosso sorteio no domingo. Neste link você poderá acessar e responder as perguntas. Lembre-se que você terá até domingo (04/06), às 18h para finalizar esse questionário. Coloque o lembrete para esse encontro e não se atrase. [CLIQUE AQUI E ACESSE O QUIZ] Eu te espero no domingo, 04/06, às 20h. Tamo junto! 24 https://comunidade.pedrosobral.com.br/quiz/semanagestaotrafego https://comunidade.pedrosobral.com.br/quiz/semanagestaotrafego