4. Para se decidir por uma política comercial mais proveitosa, a REDFISH pretende analisar o impacto nos resultados da adopção de políticas alterna...

Question

4. Para se decidir por uma política comercial mais proveitosa, a REDFISH pretende analisar o impacto nos resultados da adopção de políticas alternativas. Para além de poder manter a hipótese actual, está a ponderar (Hipótese B) conceder um desconto de pronto pagamento de 2%, reduzindo o prazo máximo de pagamento para 30 dias, ou (Hipótese C) conceder um desconto de pronto pagamento de 2% e um prazo de pagamento de 60 dias. As consequências previsíveis são as que constam na seguinte tabela:

RUBRICAS
P O L Í T I C A S
A B C
Volume negócios
Créditos incobráveis/VN
Saldo médio clientes 17 000 8 000 15 000
3% 2% 4%
140 000 160 000 170 000
Descontos/VN 0% 60% 50%
Sabemos ainda que o custo do capital para a empresa é de 10% e que os seus custos variáveis vão manter a proporção em qualquer das situações.
Qual a melhor política a adoptar pela empresa?

Ed · Answer

Para determinar a melhor política a ser adotada pela empresa, é necessário analisar os impactos financeiros de cada opção.

Analisando as informações fornecidas na tabela, podemos observar que a Hipótese B (desconto de pronto pagamento de 2% e prazo de pagamento de 30 dias) apresenta um menor volume de negócios, menor saldo médio de clientes e maior percentual de créditos incobráveis em relação à Hipótese C (desconto de pronto pagamento de 2% e prazo de pagamento de 60 dias).

Considerando que o custo do capital da empresa é de 10% e que os custos variáveis se manterão proporcionais em qualquer situação, a melhor política a ser adotada pela empresa seria a Hipótese C, que oferece um prazo de pagamento maior (60 dias), resultando em um maior volume de negócios e um saldo médio de clientes mais elevado, o que pode contribuir para um aumento da rentabilidade da empresa.