Para a estruturação de uma equipe competente de vendas, alguns fatores devem ser levados em consideração, além de um bom recrutamento e treinamento...

Analisando as afirmações apresentadas: A) Os treinamentos oferecidos pela empresa têm de se concentrar em alinhar o comportamento do profissional aos valores da empresa - Esta afirmação está correta, pois o alinhamento dos valores do profissional com os da empresa é essencial para o sucesso da equipe de vendas. B) A remuneração competitiva é o fator mais importante no estímulo da motivação do vendedor - Embora a remuneração seja importante, não é necessariamente o fator mais importante na motivação do vendedor. Outros aspectos, como reconhecimento, ambiente de trabalho e oportunidades de crescimento, também desempenham um papel significativo. C) A etapa de seleção precisa ser conduzida pelo setor de recursos humanos e pelo gestor da área responsável por analisar tecnicamente o candidato - Esta afirmação está correta, pois a seleção de candidatos deve envolver tanto o setor de recursos humanos quanto o gestor da área para garantir uma avaliação completa. D) A remuneração fixa é a mais estratégica e, portanto, deve ser estruturada para que todos recebam o que esperam - Nem sempre a remuneração fixa é a mais estratégica, pois modelos de remuneração variável podem ser mais eficazes para incentivar o desempenho da equipe de vendas. E) O time de recrutamento deve ser responsável por encontrar candidatos que estejam alinhados com o perfil técnico buscado - Esta afirmação está correta, pois o time de recrutamento deve buscar candidatos que atendam aos requisitos técnicos necessários para a função de vendas. Portanto, a afirmativa correta é a opção A) Os treinamentos oferecidos pela empresa têm de se concentrar em alinhar o comportamento do profissional aos valores da empresa.