Leia o texto e identifique as duas alternativas corretas que apresentam características essenciais da negociação: “A negociação é um meio básico...

Leia o texto e identifique as duas alternativas corretas que apresentam características essenciais da negociação: “A negociação é um meio básico de obter o que se quer. É uma comunicação de mão dupla projetada para chegar a um acordo quando você e a outra parte têm alguns interesses em comum e outros opostos (além de alguns interesses que podem simplesmente ser diferentes).” FISHER; PATTON; URY, 2018, p. 17. Negociar é debruçar esforços para que diferentes pontos de vista possam coexistir e dialogar na busca por soluções de interesses comuns, ainda que muitas vezes, estes sejam conflitantes. Negociar é resolver os problemas do mundo corporativo que são cada vez mais complexos e estritamente voltados aos negócios e economia, não impactando no fator humano. Negociar faz parte do nosso cotidiano e ocorre ao longo de toda vida de maneira orgânica, especialmente devido aos diferentes interesses, experiências, expectativas e intenções daqueles que interagem dentro de um determinado grupo. Negociar é um recurso mental baseado na força do pensamento que busca eliminar o conflito, sendo assim, um bom negociador é aquele que consegue negar o contraditório, ignorar a opinião alheia a fim de evitar desavenças desnecessárias já que apenas o único ponto de vista que importa é o seu próprio. Negociar é uma atividade humana desenvolvida apenas na vida adulta considerando que as habilidades envolvidas em uma negociação decorrem de experiências e conhecimentos previamente adquiridos.