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CURSO DE GRADUAÇÃO EM ADMINISTRAÇÃO RAYSSA GALDINO MARINHO DA SILVA MEDEIROS EMPREENDEDORISMO Trabalho da Disciplina: AVA 2 Rio de Janeiro - RJ 2023 RAYSSA GALDINO MARINHO DA SILVA MEDEIROS EMPREENDEDORISMO Trabalho da Disciplina: AVA 2 Trabalho da disciplina Empreendedorismo apresentado como requisito parcial para a obtenção da nota de Avaliação no Curso de Bacharel em Administração pela Universidade Veiga de Almeida. Rio de Janeiro - RJ 2023 1 INTRODUÇÃO Vivemos em sociedade, ou seja, todos nós precisamos uns dos outros para satisfazer nossas necessidades. Por isso ao sermos inseridos no contexto social é importante que as pessoas tenham consciência de seus direitos e também de seus deveres. Para isso é preciso que desde os primeiros anos de vida, quando começam a viver junto com outras pessoas, todos tomem consciência de que devem se respeitar mutuamente, pois todos têm o direito de serem respeitados. As Empresas não estão isentas da responsabilidade de agirem corretamente, pois estão inseridas no contexto social e por isso quando um Empreendedor inaugura um Negócio, não está atingindo apenas o benefício próprio, mas também auxiliando o próximo. Pensando nisso, comportamentos éticos são necessários a fim de utilizar a seu favor e aos demais a possibilidade de trabalhar de forma simples, correta e ajudando a sociedade a evoluir. 2 BLACK FRIDAY A Black Friday é uma tradição norte-americana, comemorada na sexta-feira após o Dia de Ações de Graças, entretanto no Brasil é praticada desde 2010 levando milhares de pessoas às compras em lojas e sites a fim de aproveitarem diversos descontos, muitos se preparam e economizam durante o ano para que nesse período possam adquirir serviços e principalmente produtos que seriam mais caros em dias comuns do ano. Do lado do empreendedor essa ação é importante para reforçar as vendas de fim de ano, uma vez que acontecem na penúltima semana do mês de novembro e a executam com o intuito de aquecer o consumo e a venda de mercadorias. 2.1 ESTRATÉGIA DE AUMENTO DO PREÇO PRÉ BLACK FRIDAY Levando em conta apenas os números e vantagens como o lucro, aumentar os preços antes da ação promocional para na vigência da Black Friday diminuir, parece ser uma estratégia válida, pois clientes são atraídos principalmente pelo fator "desconto", ou seja ao perceber a porcentagem que o empreendedor está oferecendo, a sensação de estar fazendo um bom negócio já impressiona a clientela os levando a conclusão da compra, todavia, na qualidade de empreendedor é importante observar também os parâmetros éticos, pois ao realizar tal ação se torna mais um cooperador da corrupção na sociedade em que vive e no mundo. Considero então antiéticas essas práticas, pois não fortalece a empresa, cria incoerência com os princípios e valores, e causa impacto negativo no meio. 2.2 OUTRAS PRÁTICAS PARA ATRAIR E RETER CLIENTES Existem práticas para atrair clientes durante a Black Friday que caminham na Ética Empresarial, sem precisar prejudicar os clientes que tanto esperam pelas vantagens do período e sem prejudicar o negócio. Trabalhando com os produtos mais desejados, investir nas divulgações destes com as tendências online que combinem com o negócio pode ser uma boa estratégia, prendendo a atenção e gerando expectativa na clientela. Mais do que os descontos, é possível ofertar entrega gratuita, pois a não finalização da compra por causa do frete representa 64% dos consumidores (Reclame Aqui, 2018), então não realizar essa cobrança também é um atrativo. Além disso, brindes exclusivos também faz com que os clientes se sintam como quem sai ganhando. E ao cumprir com as expectativas dos consumidores é possível retê-los ao perceberem que a Empresa cumpre com o que oferece, outra forma de retenção é dar ao cliente um cashback que é um programa de recompensas que permite que seus clientes recebam dinheiro de volta para que queiram voltar a consumir na Empresa. 2.3 IMPACTO DE AÇÕES ANTIÉTICAS Ainda que a Black Friday seja uma excelente oportunidade para o Empreendedor, muita cautela é exigida para que a Empresa não fique conhecida como quem realiza a “Black Fraude” termo que ficou conhecido e faz menção àqueles que realizam estratégias enganosas ou, até mesmo, golpes que prejudicam o consumidor. Essa postura faz com que a credibilidade da marca diminua, a ponto de os consumidores não acreditarem mais em seus produtos/ serviços e migrarem para outras Empresas. Também trazem prejuízos ao próprio meio que estão inseridas, como o País Brasil que muitos o veem por causa de Empresas que agem dessa forma, como um lugar que não sabe realizar Black Friday de forma honesta, optando então por marcas estrangeiras. 2.4 UTILIZAÇÃO DE PRÁTICAS ANTIÉTICAS POR GRANDES EMPRESAS Uma das maiores dificuldades do Empreendedor no que concerne a ética é dosar a sede por lucro e o fazer o correto. O foco no dinheiro facilmente cega questões humanas, e ainda que essas não fossem importantes, nem mesmo relevar o quão prejudicial à confiança da Empresa, impede tais práticas. Além disso, a competitividade, a necessidade de ser o primeiro ou o maior faz com que muitos empreendedores nessa época de grande ação promocional e possibilidade de conquistas, abram mão dos princípios e não considerem os agentes de ação importantes que são no meio que estão inseridos. REFERÊNCIAS 64% dos consumidores não finalizam a compra online por conta do frete, diz pesquisa. Reclame Aqui Notícias, 2018. Disponível em: <https://noticias.reclameaqui.com.br/noticias/64-dos-consumidores-nao-finalizam-a- compra-online-por-conta_3441/>. Acesso em: 14 de jun. de 2023 Black Fraude: quais são os golpes feitos por empresas (e que você não deve fazer). Rock Content, 2021. Disponível em: <https://rockcontent.com/br/blog/black-fraude/>. Acesso em: 14 de jun. de 2023