Ap3_Gestão de Marketing_Cecília Gomes Freitas

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UNIVERSIDADE DO GRANDE RIO 
 
 
 
 
 
 
CECÍLIA GOMES FREITAS 
Matrícula: 2036411 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
GESTÃO DE MARKETING 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Rio de Janeiro - RJ 
2021 
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GESTÃO DE MARKETING 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
Trabalho de aplicação dos conceitos estudados 
nas primeiras unidades de aprendizagem 
compreendendo a importância dos temas. 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
ADRIANO DE CARVALHO SILVA 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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SUMÁRIO 
 
 
1 POSICIONAMENTO DE MARCA .......................................................................... 03 
1.1 Tipos de posicionamento ................................................................................. 03 
1.1.1 Posicionamento por atributo ............................................................................. 03 
1.1.2 Posicionamento por tecnologia ........................................................................ 03 
1.1.3 Posicionamento por benefício .......................................................................... 04 
1.1.4 Posicionamento por categoria de usuário ........................................................ 04 
1.1.5 Posicionamento por Concorrente ..................................................................... 04 
1.1.6 Posicionamento por integração ........................................................................ 05 
2 CONSIDERAÇÕES FINAIS ................................................................................... 05 
REFERÊNCIAS ......................................................................................................... 05 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
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1 POSICIONAMENTO DE MARCA. 
 
O posicionamento da marca busca tratar o lugar que a empresa quer se estabelecer 
no coração e na mente de seu público-alvo. O posicionamento é essencialmente a 
união entre segmentação e diferenciação. 
 
É a ação de projetar a oferta e a imagem da empresa para que ela 
ocupe um lugar diferenciado na mente do público alvo. O objetivo é 
posicionar a marca na mente dos consumidores a fim de maximizar a 
vantagem potencial da empresa. Um posicionamento eficaz de marca 
ajuda a orientar a estratégia de marketing, esclarecendo a essência 
da marca, identificando os objetivos que ela ajuda o consumidor a 
alcançar e mostrando como isso é feito de maneira inigualável. 
(KOTLER; KELLER, p.294, 2013) 
 
 
1.1 TIPOS DE POSICIONAMENTO 
 
Existem alguns tipos de posicionamento, e eles são o retrato de onde querem 
chegar para apresentar seus produtos. 
 
1.1.1 Posicionamento por atributo 
É o modo de posicionamento onde a empresa se baseia em um atributo como 
tamanho, anos no mercado, poder de uso da marca e etc. Para este tipo de 
posicionamento, um grande exemplo que podemos utilizar é a Disneylândia, com 
seu marco de ser o maior parque temático do mundo. 
 
 
1.1.2 Posicionamento por tecnologia 
É uma alternativa de adquirir maior visibilidade de sua marca, produto ou serviço, 
buscando um lugar que tenha alto índice de visibilidade de potenciais clientes. O 
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posicionamento por tecnologia além de ter maior alcance oferece mais credibilidade 
e vantagens para a empresa que utiliza dela para se promover. 
 
Um grande exemplo de empresa que utiliza do 
posicionamento por tecnologia é a Amazon, a maior do 
mercado no quesito tecnologia que utiliza com 
abundância esse posicionamento. 
 
 
1.1.3 Posicionamento por benefício 
Busca promover o produto e (ou) serviço através dos benefícios que ele oferece ao 
cliente que está pensando em obtê-lo. O melhor exemplo é a Vanish, a qual virou 
sinônimo de remoção de manchas de roupas e é a mais indicada por ter resultados 
positivos nesse quesito. 
 
 
1.1.4 Posicionamento por categoria de usuário 
Geralmente nesta categoria de posicionamento, o produto é apresentado levando 
em consideração os grupos-alvo da marca 
 A marca Melissa é um ótimo exemplo de 
posicionamento por categoria de usuário 
uma vez que já declarou ter como alvo o 
público feminino de faixa etária mais 
voltadas à crianças, adolescentes e 
jovens adultos. 
 
 
 
 
1.1.5 Posicionamento por Concorrente 
Já nesta, a abordagem ideal é mostrar um diferencial do seu produto ou serviço, 
afirmando ser melhor que o produto ou serviço concorrente, basicamente as marcas 
precisam trabalhar no que tem de melhor, no seu diferencial para garantirem a 
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diferenciação competitiva. Temos como exemplo grandes marcas como MC 
Donald’s e Burguer king, que dentro do ambiente de marketing, vivem lançando 
farpas um ao outro. 
 
 
1.1.6 Posicionamento por integração 
É uma estratégia que costuma envolver, geralmente, processos de fusão e aquisição 
e podem ter aplicações nos mais diversos segmentos de indústrias e negócios. 
Um exemplo bem conhecido de 
fusão e aquisição é o do Banco 
Santander com o Banco Real. Fato 
é que, para o cliente pode ser que 
a mudança passe desapercebido, 
porém para quem está vivenciando o dia a dia na parte interna da empresa pode ver 
as mudanças que integração dessas duas causou, tanto no ambiente 
organizacional, quanto no resultado do produto final. 
 
 
2 CONSIDERAÇÕES FINAIS 
 
No presente trabalho, pudemos entender sobre os tipos de posicionamento de 
mercado, e como eles afetam na decisão do cliente em escolher ou não um produto 
dentro das várias categorias existentes no mercado. 
 
 
3 REFERÊNCIAS BIBIOGRAFICAS. 
HTTPS://WWW.FACEBOOK.COM/IVANDESOUZACARDOSO. Posicionamento 
estratégico: confira quais são os 4 tipos. Rock Content - BR. Disponível em: 
<https://rockcontent.com/br/blog/posicionamento-estrategico/>. Acesso em: 1 Nov. 2021. 
 
Posicionamento Estratégico. InfoEscola. Disponível em: 
<https://www.infoescola.com/administracao_/posicionamento-
estrategico/#:~:text=Posicionamento%20por%20concorrentes%3A%20O%20produto,como%
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20a%20l%C3%ADder%20da%20categoria.&text=Posicionamento%20por%20pre%C3%A7o
%2Fqualidade%3A%20O,em%20determinado%20n%C3%ADvel%20de%20pre%C3%A7o.>
. Acesso em: 1 Nov. 2021.