Leia o excerto a seguir: “Negociação é o processo através do qual as partes se movem das suas posições iniciais divergentes até um ponto no qual o ...

Analisando as afirmativas sobre o processo de preparo para uma negociação: I. ( ) O método Osiris é importante para que os negociadores possam se preparar para uma negociação. Não há informações suficientes para afirmar se essa afirmação é verdadeira ou falsa. II. ( ) Os interlocutores definem os objetivos da negociação. Geralmente, os interlocutores definem os objetivos da negociação como parte do processo de preparo. Essa afirmação é verdadeira (V). III. ( ) As sequências causais estão relacionadas às causas que levam à negociação. As sequências causais estão mais relacionadas às etapas ou fatores que levam à negociação do que às causas em si. Essa afirmação é falsa (F). IV. ( ) A influência possui relação com a busca por criar pontos em comum entre as partes e direcionar o comportamento. A influência na negociação pode envolver estratégias para criar pontos em comum e direcionar o comportamento das partes. Essa afirmação é verdadeira (V). Portanto, a sequência correta é: V - V - F - V, o que corresponde à alternativa: c) V - V - F - V.