O Princípio que consiste em focalizar nos interesses em jogo, não na posição das partes, tem como objetivo: O a. Criar opções múltiplas que poderão...

Analisando as opções apresentadas: a) Criar opções múltiplas que poderão trazer ganhos para as partes, ocasionando a solução do conflito - Esta opção está relacionada ao princípio de focar nos interesses em jogo, não nas posições das partes, visando encontrar soluções que atendam aos interesses de ambas as partes. b) Pautar-se em padrão razoável e critérios objetivos - Embora seja importante ter critérios objetivos em uma negociação, essa opção não reflete diretamente o princípio de focar nos interesses em jogo. c) Demonstrar que as partes envolvidas precisam focar os esforços na realização do acordo, sem que haja ataques pessoais - Esta opção não está diretamente relacionada ao princípio de focar nos interesses em jogo, mas sim em manter um ambiente de negociação saudável. d) Que o negociador coloque-se no lugar da outra parte, buscando identificar os interesses e os motivos que aquela pessoa está buscando durante a negociação - Esta opção está alinhada com o princípio de focar nos interesses em jogo, não nas posições das partes, buscando compreender as necessidades e motivações de cada parte. e) Demonstrar que as partes envolvidas precisam focar os esforços na realização do acordo, mesmo que haja ataques pessoais - Assim como a opção (c), esta alternativa não está diretamente relacionada ao princípio de focar nos interesses em jogo. Portanto, a opção que melhor representa o objetivo do princípio de focalizar nos interesses em jogo, não na posição das partes, é: d) Que o negociador coloque-se no lugar da outra parte, buscando identificar os interesses e os motivos que aquela pessoa está buscando durante a negociação.