ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA

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Prof. Luís Fernando Dalmas 
 
 
ADMINISTRAÇÃO ESTRATÉGICA 
ALUNA: ANDRESSA BENJAMIN 
TRABALHO DISCENTE – TDE 
TEMA: Pesquisar as estratégias associadas à Matriz de Crescimento-
Participação. 
 
A matriz BCG é um modo de análise criada por Bruce Henderson para 
uma empresa de consultoria americana chamada Boston Consulting Group no 
ano de 1970. O objetivo da matriz era fazer com que a empresa tenha um 
portfólio de produtos com diferentes taxas de crescimento e diferentes 
participações no mercado. Este portfólio faz com que exista um equilíbrio entre 
fluxos de caixa, pois produtos de alto crescimento exigem injeções de dinheiro 
para crescer já produtos de baixo crescimento devem gerar excesso de caixa. 
Todos os produtos de uma empresa são necessários e devem ter 
estratégias diferentes para serem alocados no mercado. A Matriz BCG faz com 
que sejam apresentadas várias estratégias para todos os produtos, ela também 
equilibra a carteira de negócios e produtos em geradores e tomadores de caixa. 
Consegue-se assim uma representação visual simples dos produtos e serviços 
da empresa, e das suas avaliações relativas. 
• Em questionamento (também conhecido como “ponto de interrogação” ou 
“criança-problemática”): É o pior quanto ao fluxo de caixa, pois exige altos 
nvestimentos e apresenta baixo retorno sobre ativos e tem baixa participação 
de mercado. Se nada for feito para mudar a participação de mercado, pode 
absorver um grande investimento e depois se tornar um problema (“abacaxi”). 
Por outro lado, por estar em um mercado de alto crescimento pode-se tornar 
um produto muito rentável (“estrela”). 
 
• Estrela: Demanda grandes investimentos e são referências no mercado, 
gerando receitas (ainda que não muito elevadas) e com taxas de crescimento 
potencialmente elevadas. Ficam frequentemente em equilíbrio quanto ao 
fluxo de caixa. Entretanto, a participação de mercado deve ser mantida, pois 
se pode tornar numa “vaca leiteira” se não houver perda de mercado. 
 
 Prof. Luís Fernando Dalmas 
 
 
• Vaca leiteira: Os lucros e a geração de caixa são altos. Como o crescimento 
do mercado é baixo, não são necessários grandes investimentos. Pode ser a 
base de uma empresa, já que a empresa detém uma quota de mercado 
considerável. 
 
• Abacaxi (também conhecido como “cão”, “vira-lata” ou “animal de estimação”, 
expressões que não traduzem bem o conceito em português): Os “abacaxis” 
devem ser evitados e minimizados numa empresa. Cuidado com os caros 
planos de recuperação. Invista se for possível na recuperação, caso não seja 
possível desista do produto. O pequeno espaço no mercado gera poucos 
lucros, mas estes estão associados a um baixo investimento devido ao 
crescimento do mercado praticamente nulo. A avaliação destes produtos 
deve ser feita de maneira a conseguir posicioná-los de maneira mais atrativa 
e rentável para a empresa, mas se a empresa não achar válida a tentativa de 
posicioná-lo no mercado então é melhor abandoná-los, pois significa que a 
rentabilidade não seja possível. 
 
A Matriz BCG é excelente para demostrar a situação de um produto em 
determinado mercado e a partir deste relatório gráfico a empresa tomar as 
atitudes necessárias para determinada situação, porém a matriz BCG tem 
algumas desvantagens como, por exemplo: Alta participação de mercado não é 
o único fator de sucesso e o método não permite avaliar outros, crescimento de 
mercado não é o único indicador de atratividade de um mercado e a matriz BCG 
apenas contempla este fator e às vezes um ?abacaxi? pode gerar mais que 
uma? Vaca Leiteira?. 
 
A análise da matriz BCG é uma forma de analisar o cenário do mercado 
de forma ?seca?, sem contar com muitas variáveis do mercado, portanto a 
pessoa que for realizar uma análise utilizando a matriz BCG deve portar um 
conhecimento do mercado em que irá analisar, pois o mercado é dinâmico, isto 
é, pode mudar a qualquer momento, com qualquer informação e por qualquer 
motivo. 
 Prof. Luís Fernando Dalmas 
 
 
A matriz BCG pode ser usada em várias empresas e em todos os 
segmentos. Os produtos devem ser alocados na matriz e classificados de acordo 
com cada quadrante. 
 
Ação estratégica 
 
As Estrelas são produtos com a melhor participação no mercado e os que 
geram a maior quantidade de efetivo. É aconselhável investir nas Estrelas. 
 
As Vacas Leitieras são os líderes no mercado e geram mais efetivo do 
que consumem. É aconselhado às empresas investir nas Vacas para manter seu 
atual nível de produtividade. 
 
Os Abacaxi são produtos com uma baixa participação no mercado e uma 
baixa taxa de crescimento. Estes produtos são os primeiros candidatos a serem 
descontinuados. 
 
As Interrogações são produtos com perspectivas de alto crescimento, mas 
com uma baixa participação no mercado. Devem ser analisados com cuidado 
para determinar se vale a pena o investimento que exigem para aumentar sua 
participação no mercado. 
 
 Prof. Luís Fernando Dalmas 
 
 
Referências 
https://www.post-it.com.br/3M/pt_BR/post-it-br/ideias/artigos/matriz-de-
conhecimento-e-participacao-bcg/ 
 
https://blogdaqualidade.com.br/conheca-a-matriz-bcg/ 
 
http://pt.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCG 
 
http://en.wikipedia.org/wiki/Bruce_Henderson 
 
http://www.unimep.br/phpg/mostraacademica/anais/4mostra/pdfs/191.pdf 
 
https://www.post-it.com.br/3M/pt_BR/post-it-br/ideias/artigos/matriz-de-conhecimento-e-participacao-bcg/
https://www.post-it.com.br/3M/pt_BR/post-it-br/ideias/artigos/matriz-de-conhecimento-e-participacao-bcg/
https://blogdaqualidade.com.br/conheca-a-matriz-bcg/
http://pt.wikipedia.org/wiki/Matriz_BCG
http://en.wikipedia.org/wiki/Bruce_Henderson
http://www.unimep.br/phpg/mostraacademica/anais/4mostra/pdfs/191.pdf