Imersao_Conquer_Dia_1

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JOSEF 
RUBIN
Co-Founder Conquer Business School
HENDEL 
FAVARIN
Co-Founder Conquer Business School
QR CODE LINKEDIN QR CODE LINKEDIN
Josef Rubin & Hendel Favarin
Co-Founders Conquer Business School
nascemos da 
insatisfação com o 
ensino tradicional!
nāo seȷa quadrado
seȷa trıāngulo
OU 
VAI
OU 
VOA
Revolucionar a educação para 
formar os profissionais que vão
transformar o país.
NOSSA
MISSÃO
sem sal conquer
A nossa
metodologia
nosso 
impacto
 4 milhões
de alunos(as)
97%
de avaliação 
média
 +900
colaboradores
 100
países
Uma das
 100 marcas mais lembradas 
durante a pandemia
+400 empresas atendidas
MARCELA 
CUENCA
QR CODE 
LINKEDIN
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GIOVANA 
PUNHAGUI
nossos
MANDAMENTOS
Estamos abertos a mudanças e a
novos desafıos, porque sabemos que, hoje,
o arrıscado é não evoluır.
Buscamos progredır todos os dıas
Por isso, fazemos o que precısamos para
atıngırmos os resultados que queremos.
Somos humildes para aprender, 
e mais ainda para ensinar.
Somos humıldes para aprender, e
maıs aında para ensınar.
03 dias que
vão transformar
a sua visão sobre
 gestão, ınovação
e lıderançaa 
1 em cada 5 empresas quebram 
nos primeiros cinco anos por falta 
de gestão estratégıca
1 em cada 5 empresas quebra nos primeiros cinco anos: gestores estratégicos podem 
transformar essa realidade. Gazeta do Povo, 2022. Disponível em: 
https://www.gazetadopovo.com.br/conteudo-publicitario/conquer/1-em-cada-5-empresas-quebr
a-nos-primeiros-cinco-anos-gestores-estrategicos-podem-transformar-essa-realidade/. 
Gestão
Estratégica:
como aumentar a eficiência
e potencializar o crescimento
do seu negócio.
Talk:
Visão, coragem 
e competência 
Josef 
Rubin
Co-Founder Conquer Business SchoolQ
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Josef Rubin
vısão, coragem e competêncıa
Enxergar além do que 
as outras pessoas 
normalmente enxergam.
01. visão
“Coragem não é a ausência 
do medo, mas o triunfo
sobre ele.”
Nelson Mandela
02. coragem
Disposição para colocar a
mão na massa e competência 
para fazer acontecer.
03. competêncıa
6 passos (e ferramentas) para
amplıar a sua vısão
 
 
#1 – A estratégia do oceano vermelho
mercado 
massivo
solução 
inteligente
problemas
reais
players
consolidados
potencial de 
inovação
potencial
de escala
potencial de
Product
Market Fit
potencial de 
diferencial
Oceano
Vermelho
A estratégıa 
do oceano 
vermelho
#01
 
 
#1 – A estratégia do oceano vermelho
mercado 
massivo
solução 
inteligente
problemas
reais
players
consolidados
potencial de 
inovação
potencial
de escala
potencial de
Product
Market Fit
potencial de 
diferencial
Oceano
Vermelho
No caso da 
Conquer…
Eficiência = Lucro Líquido
Receita
Receita
AtivosX
Margem 
de Lucro
Eficiência de 
ativosTenha um 
modelo de 
negócıos 
ıntelıgente
#02
Gere valor
#03
Um negócio não deve 
começar com foco nos 
lucros e nem nas vendas. Ele 
deve começar focado na 
criação de valor. 
DPC
disposição para comprar
Gere valor
#03
cliente
DPC
PREÇO
disposição para comprar
satisfação
do cliente
Gere valor
#03
DPC
PREÇO
disposição para comprar
satisfação
do cliente
Gere valor
#03
disposição para vender
DPV fornecedores
DPC
PREÇO
CUSTO
DPV
disposição para comprar
disposição para vender
satisfação
do cliente
valor excedente 
do fornecedor
Gere valor
#03
DPC
PREÇO
CUSTO
DPV
disposição para comprar
disposição para vender
satisfação
do cliente
margem da
empresa
valor excedente 
do fornecedor
Gere valor
#03
Gere valor
#03 Lucro é a fatia do valor 
gerado e que fica para a 
empresa.
DPC
PREÇO
CUSTO
DPV
disposição para comprar
- Qualidade do produto
- Tempo de entrega
- Branding
- Benefício gerado
disposição para vender
- Melhores condições de trabalho
- Treinamento e desenvolvimento
- Possibilidade de crescimento
satisfação
do cliente
margem da
empresa
valor excedente 
do fornecedor
Gerar valor 
é aumentar 
o tamanho 
da barra:
Matrız: 
reconhecendo 
oportunıdades
Mesmo
M
er
ca
do
s 
at
ua
is
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ov
o
Mercados
atendidos
Ofertas de Produto/Serviço Novo
#04
Matrız: 
reconhecendo 
oportunıdades
Mesmo
M
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s 
at
ua
is
N
ov
o
Mercados
atendidos
Ofertas de Produto/Serviço
Inovação 
Incremental
Inovação 
Radical
Expanda para
novos mercados
Entre em segmentos ou regiões de 
novos mercados com os mesmos 
produtos.
Explore novos 
empreendimentos
Lance novos produtos ou serviços 
que sejam vendidos a novos 
mercados ou entre em novos 
"campos de jogo"; Construa 
competências e capacidade para 
lançar novos empreendimentos.
Melhore a
posição atual
Melhore os produtos, adicione 
funcionalidades e/ou melhore
as vendas+canais; Construa 
competências e capacidade para 
executar a estratégia atual.
Expanda para novos 
produtos/serviços
Adicione serviços ou soluções que 
possam ser vendidos ao mesmo 
mercado.
Novo
#04
Tenha uma
capa de revısta 
ınspıradora
#05
Tenha uma
capa de revısta 
ınspıradora
#05 Nome da revista.
Missão cumprida (precisa ser realmente 
inspiradora):
Google: “Organizar as informações do mundo todo e torná-las 
acessíveis e úteis em caráter universal”.
Disney: “Levar alegria para todas as pessoas do mundo”.
Conquer: "Revolucionar a educação formando os profissionais que 
fazem a diferença no nosso país".
Desenho da capa.
Desenvolva
um One Page 
Estratégıco 
#06
 ► Projeto 01
 ► Projeto 02
 ► Projeto 03
 ► Projeto 04
 ► Projeto 05
 ► Projeto 01
 ► Projeto 02
 ► Projeto 03
 ► Projeto 04
 ► Projeto 05
 ► Projeto 01
 ► Projeto 02
 ► Projeto 03
 ► Projeto 04
 ► Projeto 05
MISSÃO
MISSÃO
Meta de crescimento:
XXM de Faturamento
Meta de lucratividade:
xx% de EBITDA
Meta de experiência do cliente:
NPS acima de xx%
Direcional estratégico 01 Direcional estratégico 02 Direcional estratégico 03
DIRECIONAIS ESTRATÉGICOS DE CRESCIMENTO
METAS 2023
SUSTENTAÇÃO DA ESTRATÉGIA
Frente 01 Frente 02 Frente 03 Frente 04 Frente 05Processos e tecnologia 
Frente 04Pessoas Frente 02 Frente 03Frente 01
Aqui sua missão extremamente inspiradora
ȷogada de
mestre
recapitulando…
01 - Use a estratégia do oceano vermelho;
02 - Tenha um modelo de negócio eficiente;
03 - Gere valor;
04 - Saiba reconhecer boas oportunidades;
05 - Tenha uma capa de revista inspiradora;
06 - Desenvolva e comunique seu one page
estratégico.
Reposicionamento 
estratégico:
um olhar necessário
para garantir o 
reposicionamento
da Fórmula 1
Reposicionamento 
estratégico:
um olhar necessário
para garantir o 
reposicionamento
da Fórmula 1
Visão, 
coragem e 
competência
Francisco 
Mattos
Executive Director na Fórmula 1
Talk:
Reposicionamento 
estratégico:um olhar 
necessário para 
garantir o futuro
da Fórmula 1
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hıstorıco
+70 anos de tradição.
Começou como uma competição de garagıstas.
Força no Reino Unido e na Europa.
Foco 100% esportivo.
Organização amadora.
Segurança quase zero.
o ınıcıo
Bernıe
Ecclestone
Virou “dono” da F1.
TV - reinventou o broadcast.
Globalizou o esporte e mudou o atlas.
1970: alıança logística e comercial
Glamour - paddock, festas, iates.
Segundo maior esporte do mundo.
1980 e 1990: era de ouro do cigarro.
o envelhecımento 
da F1
Não ingressou no mundo digital.
Não houve renovação de público.
2000: O mundo mudou. 
Consequentemente, o consumo mudou.
Hiato dos 35 anos.
Esporte sem gerar conteúdo.
“O público jovem não 
interessa, pois não 
consegue comprar 
um rolex.” 
— Bernie Ecclestone
a nova era da F1
o que mantém as rodas gırando
lıberty medıa
fazer o espetáculo aında maıs espetacular
ıt all starts with the fan
pılotos deıxaram de ser apenas atletas de alto rendımento 
e passaram a ser grandes celebrıdades globaıs
competıção esportıva acırrada / novo regulamento
drıve to survıve - 5ª temporada
Desde 2017, é uma plataforma 
muito próxima da realidade.
Qualquer pessoa pode serum 
piloto nessa competição virtual.
79%
DOS USUÁRIOS 
TÊM MENOS DE 
34 ANOS
+82%
DE NOVOS
PARTICIPANTES
Y1-3
+76%
DE AUDIÊNCIA
Y2-3
+66%
DE IMPRESSÕES 
NAS REDES 
SOCIAIS Y2-3
F1 - E-Sports
fãs maıs jovens
63% masculino e 37% feminino. 57% entre 18 e 34 anos.
42%
Core fãs
Perfıl dos fãs - GP SP
Fonte: Formula One Management.
55%
Fãs casuais
3%
Não são fãs
Fãs ratıng:
Os fãs comparecem pela experiência geral e porque é a paixão deles!
Motıvações
Experiência geral 
e atmosfera.
Race significativa.
Ver a nova 
Sprint race.
Fã ávido de F1. Assistir pilotos 
específicos.
1
2
3
4
5
A F1 tem 40 marcas que estão no Fortune Global 500, que juntas faturam mais de US$3,3tri.
Network ınıgualável
dıversıdade, ınclusão e sustentabılıdade
o cırcuıto (23 cıdades)
São Paulo
Montreal
Vegas
Austın
Méxıco
Mıamı
Austrálıa
Malásıa
Cingapura
Japão
Arábıa Saudıta
Barcelona
Grã-Bretanha
Bélgıca
Monza
Mônaco
Áustrıa
Emılıa-Romagna
Hungrıa
Holanda
Bahreın
Abu Dhabı
Azerbaıjão
ımpacto nas cıdades
que sedıam as corrıdas
BAHRAIN GRAND PRIX
o 1º GP do oriente médio.
Uma alternativa para 
diversificação do petróleo.
Investimento de US$150 mi.
Impacto econômico: US$394 mi/ano.
Realiza cerca de 400 eventos por ano 
(test-drive de carros, campeonatos de moto, 
triathlon e eventos privados).
Instalação da fábrica da Bell (capacetes).
DUTCH GRAND PRIX
A Holanda realizou a prova 
algumas vezes desde os anos 50.
Ficou sem GP a partir de 1986.
Retornou em 2021 por conta da Heineken 
e do sucesso de Max Verstappen, o 
primeiro holandês a vencer a F1.
Forte entretenimento nas arquibancadas 
e grande impacto no negócio.
MIAMI GRAND PRIX
Aconteceu pela primeira vez em 2022.
Circuito de rua ao redor do 
Hard Rock Stadium.
Crypto.com será naming rights 
da prova por 9 anos.
Circuito mais caro do ano. paddock club 
por US$12K.
Grande foco em entretenimento.
MEXICO CITY
São 340 mil pessoas que 
assistem ao GP.
Um dos 3 maiores públicos 
em eventos da F1.
Os hotéis de 4 e 5 estrelas 
têm 100% de ocupação.
Gera em torno de 6.400 empregos.
SÃO PAULO 
recorde de públıco: 235 mıl pessoas em 2022
crescımento de 70% em 2 anos 
75% turıstas
ımpacto econômıco de 
R$ 1,37 bılhão para São Paulo
direto: R$ 826,2 milhões
indireto: R$ 545 milhões
tributos: R$ 206 milhões
geração de 13,7 mıl empregos
sólıda plataforma de relacıonamento / 400 parceıros B2B
broadcast - prıncıpal produto da band
sprınt race
entretenımento e conteúdo
entretenımento e conteúdo
entretenımento e conteúdo
entretenımento e conteúdo
entretenımento e conteúdo
entretenımento e conteúdo
entretenımento e conteúdo
entretenımento e conteúdo
entretenımento e conteúdo
MUITO entretenımento e conteúdo
alto índıce de 
satısfação
97% de satisfação com a atmosfera do 
evento e 92% com o entretenimento na pista.
83% ficaram satisfeito com a 
cordialidade do staff.
96% das pessoas pretendem voltar em 2003.
Fonte: Formula One Management, Demanda Pesquisa e SP Turis.
valor da exposıção de 
São Paulo na mídıa
US$ 302 milhões
US$ 222,5
TRANSMISSÃO
US$ 41,2
NOTICIÁRIO
US$ 16,3
MÍDIA ONLINE
US$ 13,5
MÍDIA IMPRESSA
US$ 8,5
PLACAS DE
SÃO PAULO NA
PISTA.
Fonte: Formula Money, 2022
Ingressos vendidos em menos de uma hora.
Sprint race confirmada.
Foco em entretenimento e conteúdo.
Novo recorde de público.
2023
Talk
Tecnologia e
a tomada decisão: 
Como a tecnologia influencia a 
tomada de decisão estratégica
Gabriel Vallejo
Vice-Presidente de Operações & Marketing da 
América Latina na Oracle
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 Mão na massa:
Time engajado e de 
alto desempenho
Cadu Lemos
Projeto Flow - flow hacker
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O QUE VOU
LEVAR DE HOJE?
SÉRIE
Fórmula 1
Dirigir Para Viver
Netflix
1. ‘Total Competition – Lessons in Strategy from 
Formula 1’ by Ross Brawn and Adam Parr* 
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2. Formula X - How to Reach Extreme Acceleration 
in Your Organization’ by Rini van Solingen and 
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LIVRO
Não sou um anjo - 
revelações inéditas de 
Bernie Ecclestone
Tom Bower
FILME
Fome de poder 
LIVRO
Total Competition -
Lessons in Strategy
from F1
Ross Brawn & Adam Parr
LIVRO
Formula X - 
How to Reach Extreme
Rini Van Soligen 
& Jurriaan Kamer
FILME
Fome de Poder
2016 - John Lee Hancock
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