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N1 Marketing Estratégico – Estudo de casos A consultora de marketing precisa desenvolver uma estratégia para a loja Stillo Doces, considerando o posicionamento da marca, o relacionamento com o cliente e os canais de marketing para enfrentar a crise. Uma opção é criar uma loja online para ampliar a divulgação de produtos e serviços e atender clientes de outras localidades além da comunidade local. A criação de uma loja online pode ajudar a resolver problemas de vendas durante a crise, permitindo o uso de estratégias de marketing digital, como técnicas de SEO e anúncios em redes sociais para aumentar a visibilidade. É importante garantir uma boa experiência de compra, oferecendo facilidade de navegação e um atendimento ao cliente eficiente. Um canal de marketing envolve organizações interdependentes que podem ser usadas para identificar possíveis parcerias e colaborações que ajudem a melhorar a distribuição de seus produtos. A empresa pode buscar parcerias com empresas de logística para melhorar a entrega aos consumidores finais e utilizar diferentes canais de distribuição, como vendas em lojas físicas ou distribuição por meio de parceiros online, para alcançar diferentes públicos. Para aumentar a visibilidade da marca e atrair mais clientes, é necessário encontrar formas mais eficazes de se comunicar e divulgar seus produtos. Investir em estratégias de marketing digital, como campanhas nas redes sociais e e-mail marketing personalizado, pode ajudar a empresa a manter contato próximo com os clientes e entender melhor suas preferências e necessidades. Pode-se buscar formas criativas de fidelizar clientes, como oferecer descontos para compras recorrentes ou brindes personalizados. Dessa forma, a empresa poderá se adaptar ao cenário atual e continuar atraindo clientes, mesmo em momentos de crise. Por fim, a consultora deve identificar quais produtos terão mais adesão no novo canal de vendas e como divulgar a loja para que surjam novos clientes que buscam esse tipo de canal de compras. Com uma estratégia bem planejada, a Stillo Doces poderá superar a crise e continuar crescendo no mercado. Bibliografia CARVALHO ROCHA, Lygia. Criatividade e inovação: como adaptar-se às mudanças. Rio de Janeiro: LTC, 2009. CASTRO, Luciano Thomé e; NEVES, Marcos Fava; CÔNSOLI, Matheus Alberto. Administração de Vendas: Planejamento, Estratégia e Gestão. 2. ed. São Paulo: Atlas, 2018. CORRÊA FRANCISCO, Luciano Furtado. E-commerce. São Paulo: Platos Soluções Educacionais S.A., 2021. GABRIEL, Martha. Marketing na Era Digital: Conceitos, Plataformas e Estratégias. São Paulo: Novatec Editora, 2010. KOTLER, Philip; KARTAJAYA, Hermawan; SETIAWAN, Iwan. Marketing 4.0: do tradicional ao digital. 1. ed. Rio de Janeiro: Sextante, 2017. ROCHA, Marcos Donizete Aparecido; SOUSA, José Meireles de. Canais de distribuição e geomarketing. 1. ed. São Paulo: Saraiva, 2019. TELLES, Renato; STREHLAU, Vivian Iara. Canais de marketing & distribuição: conceitos, estratégias, gestão, modelos de decisão. São Paulo: Saraiva, 2006. TURCHI, Sandra R. Estratégias de marketing digital e e-commerce. 2. ed. [4. Reimpr.]. São Paulo: Atlas, 2023. VARGAS, Eduardo Raupp de; BRUNO-FARIA, Maria de Fátima; MITJÁNS MARTÍNEZ, Albertina (organizadores). Criatividade e inovação nas organizações: desafios para a competitividade. 1. ed. São Paulo: Atlas, 2013. VERCI DOUGLAS GARCIA GOULART; CAMPOS, Alexandre de. Técnicas de vendas e e-commerce. São Paulo: Érica, 2021.