TRABALHO SUBSTITUTIVO

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UNIVERSIDADE FEDERAL DO RIO GRANDE DO SUL 
ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO 
DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS 
 
ESCOLA DO DESIGN, ESCOLA DE PLANEJAMENTO E ESCOLA DE 
POSICIONAMENTO 
Gabrielle Dal Conte dos Santos (00332966) 
ADM01127 – A (23/1) – Estratégias organizacionais 
UFRGS - Universidade Federal do Rio Grande do Sul 
I. ESCOLA DO DESIGN 
A Escola do Design, baseia-se na análise das situações internas e externas da organização, tendo 
como influências as ideias de Selznick e Chandler. Seu modelo básico enfatiza as avaliações internas 
e externas da empresa, considerando aspectos tecnológicos, econômicos, sociais e políticos. A Matriz 
SWOT ou FOFA (Forças, Oportunidades, Fraquezas e Ameaças) é a principal ferramenta utilizada. 
Além da avaliação interna e externa, a responsabilidade social e os valores gerenciais também 
influenciam a formulação da estratégia. Essa estratégia deve passar por critérios de consistência, 
consonância, vantagem e viabilidade. Após a formulação, ela precisa ser implementada, o que requer 
adaptação por parte da equipe. A Escola do Design é sustentada por sete premissas básicas, incluindo 
o fato de que a formulação da estratégia é um processo deliberado e que a estratégia deve ser explicita 
e totalmente concebida. No entanto, há críticas à avaliação dos pontos fortes e fracos, bem como à 
necessidade de alinhamento da estrutura com a estratégia, pois pode ser perigoso para a empresa. 
Embora a abordagem da Escola do Design seja universal, sua aplicação é mais adequada a 
organizações com fatores favoráveis, como empresas de menor porte e estabilidade de mercado. A 
ferramenta de análise proporcionada por essa escola continua sendo utilizada por consultores no 
planejamento estratégico, apesar de apresentar pouca flexibilidade na separação entre planejamento 
e ação. 
Em resumo, a Escola do Design teve um papel importante na implementação de ações de 
planejamento estratégico nas empresas, destacando-se pela análise dos pontos fortes, fracos, 
oportunidades e ameaças. Sua ferramenta de análise ainda é utilizada por consultores na formulação 
de estratégias, apesar de sua limitação na flexibilidade. 
 
II. ESCOLA DO PLANEJAMENTO 
 
A Escola do Planejamento deriva-se da escola do Design, entretanto, é elaborada com planos mais 
complexos e controles específicos. Nessa escola, a formação da estratégica é vista como um processo 
formal sustentado por técnicas, programas e planos. Ou seja, sua abordagem teórica e prática se 
concentra na importância do planejamento estratégico para o sucesso de uma organização. 
De acordo com essa escola, o planejamento estratégico é um processo sistemático que envolve a 
definição de objetivos organizacionais, a identificação de recursos necessários, a análise do ambiente 
externo, buscando entender o perfil do cliente, a política e economia de maneira geral. Uma das 
principais características da Escola do Planejamento é a crença de que a análise cuidadosa e a 
consideração das informações disponíveis são essenciais para tomar decisões estratégicas eficazes, 
portanto, preconiza a formação da estratégia como um processo formal que segue um conjunto 
específico de etapas, as quais devem ser observadas rigorosamente. 
 
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ESCOLA DE ADMINISTRAÇÃO 
DEPARTAMENTO DE CIÊNCIAS ADMINISTRATIVAS 
 
Essa escola acredita que todas as estratégias precisam ser divididas em sub estratégias para o 
sucesso da implementação. Enfatiza a importância de um processo formalizado de planejamento, com 
etapas claras, bem definidas, feedback, tecnologia e controle. O planejamento é visto como um 
processo contínuo e iterativo, no qual as estratégias são revisadas e ajustadas conforme necessário. 
No entanto, uma crítica a essa escola é devido os planos elaborados apresentarem pouca conexão com 
a realidade. 
Apesar disso, a escola do planejamento contribuiu com o desenvolvimento de conceitos como 
objetivos, metas, estratégias, criação de valor, planos operacionais, entre outros. Basicamente, a 
escola tem uma análise racional dos pontos fortes e fracos da organização, além das oportunidades e 
ameaças, para assim, a organização estabelecer seus objetivos e estratégias e assim possibilitarem 
através da matriz SWOT a competividade no mercado. 
III. ESCOLA DO POSICIONAMENTO 
Na escola do posicionamento a formação da estratégia é vista como um processo analítico, ou seja, 
de seleção de clientes por parte da organização. Sua principal diferença das demais escolas é o 
conjunto chave de estratégicas genéricas, que abrangem vários tipos de empresas. Ela não prescreve 
uma estratégia específica para cada organização. A organização deve escolher uma estratégia genérica 
de competição – Diferenciação em Produtos, Liderança nos Custos ou de Enfoque – e defender sua 
posição no mercado contra seus concorrentes. 
Dentro dessa escola, existem duas abordagens principais. Uma delas é o modelo do Boston 
Consulting Group (matriz BCG), que pressupõe que a empresa precisa ter um portfólio de produtos 
com diferentes taxas de crescimento e participações de mercado. Os produtos com baixo crescimento 
devem gerar excesso de caixa, enquanto os produtos com alto crescimento exigirão investimentos 
para crescer. Essa matriz utiliza símbolos para descrever a situação dos produtos. Por exemplo, o 
símbolo do abacaxi indica que a participação da empresa em mercados de baixo crescimento gera 
lucros pequenos ou até mesmo perdas, o que pode exigir estratégias de desinvestimento ou liquidação. 
Já o símbolo do ponto de interrogação significa que o produto pode apresentar ganhos satisfatórios 
no futuro, mas também pode deixar de ser rentável, exigindo investimentos significativos para 
aumentar sua participação de mercado. O símbolo da estrela representa produtos líderes de mercado 
em rápido crescimento, que não geram muito caixa, mas exigem investimentos para enfrentar a 
concorrência. Por fim, a vaca leiteira é um produto com boa participação de mercado, baixas taxas de 
crescimento e que gera caixa. Esses produtos são utilizados para financiar outras linhas da empresa e 
podem adotar a estratégia de colheita, geralmente encontrados na fase de maturação. 
A outra abordagem é o Modelo de Porter de análise competitiva, tem como preocupação analisar 
o ambiente, sendo necessário basear a estratégia na estrutura de mercado da organização. É 
identificado cinco forças no ambiente que influenciam a concorrência, sendo elas: ameaça de novos 
participantes, poder de barganha dos fornecedores da empresa, poder de negociação dos clientes da 
empresa, ameaça de produtos substitutos e por fim, a intensidade da rivalidade das empresas 
concorrentes. 
As principais críticas dessa escola são o foco estreito no aspecto econômico, a falta de 
consideração pelos aspectos sociais e políticos, o bloqueio à aprendizagem e criatividade no processo, 
a estratégia deliberada por analista que ignoram a complexidade dos negócios e a tendência em 
codificar o passado ao invés de inventar o futuro. Portanto, a formulação de estratégias é um processo 
complexo e dinâmico. A escola do posicionamento desempenha um papel de apoio, não sendo a 
estratégia em si. Ela enriqueceu a escola de planejamento, transformando o papel do planejador em 
analista. 
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IV. REFERÊNCIAS 
- MINTZBERG, H.; AHLSTRAND, B.; LAMPEL, J. Safári de estratégia : um roteiro 
pela selva do planejamento estratégico. Porto Alegre (Rs): Bookman, 2010. 
 
- Michael Porter - Estratégia Competitiva (1/2). Disponível em: 
<https://www.youtube.com/watch?v=SKROW1BxpUA&ab_channel=JohnVogt>. 
Acesso em: 23 jun. 2023. 
 
- As 10 escolas da estratégia. Disponível em: 
<https://www.youtube.com/watch?v=fAb7zKW-yfI&ab_channel=SergioMari>. Acesso 
em: 23 jun. 2023. 
 
- Escolas de PlanejamentoEstratégico - parte 1. Disponível em: 
<https://www.youtube.com/watch?v=37ZUSTEBE0M&ab_channel=JefersonCarvalho>
. Acesso em: 23 jun. 2023. 
 
- As diferentes escolas do pensamento estratégico - Brasil Escola. Disponível em: 
<https://meuartigo.brasilescola.uol.com.br/comunicacao-marketing/as-diferentes-
escolas-do-pensamento-
estrategico.htm#:~:text=A%20Escola%20do%20Posicionamento%20n%C3%A3o>. 
Acesso em: 17 mar. 2023.