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Ed 
Analisando a definição apresentada na pergunta, o processo de influenciar pessoas para agirem a favor dos objetivos da instituição ou do objetivo presente é caracterizado pela liderança. A liderança envolve a capacidade de influenciar e motivar os membros de uma equipe para alcançar os objetivos estabelecidos. Portanto, a alternativa correta é: d. Liderança.
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