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Na etapa da argumentação em um processo de negociação, é importante considerar três opções de negociação: colaborativa, competitiva e conciliatória. A negociação colaborativa busca encontrar soluções que atendam aos interesses de ambas as partes, a competitiva visa obter vantagens para um dos lados e a conciliatória busca um meio-termo entre as partes. A escolha da abordagem dependerá do contexto da negociação e dos objetivos de cada parte envolvida.
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