Para Hoffeld, diretor da Hoffeld Group, uma empresa norte-americana de treinamento de vendedores, existem cinco qualidades que ajudam os vendedores...

Para Hoffeld, diretor da Hoffeld Group, uma empresa norte-americana de treinamento de vendedores, existem cinco qualidades que ajudam os vendedores a terem alta performance. Ele afirma isso em seu livro chamado The Science of Selling (A ciência das vendas, ainda sem tradução no Brasil). O que Hoffeld recomenda é que se busque cinco características que ajudam a determinar a probabilidade de alguém ser um campeão de vendas. Analisando as afirmativas abaixo, marque aquela que condiz com uma das qualidades do vendedor de alta performance:

RESPOSTA: Uma das características do profissional de vendas de alta performance é que estes estão focados na perspectiva do outro.
EXPLICAÇÃO: Uma das qualidades do vendedor de alta performance é que os estímulos externos não são superiores ao desejo interno de fazer bem fe