Negócios Internacionais

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Na tentativa de entrar em um mercado estrangeiro, as empresas têm várias opções para penetrar neste mercado, utilizando 
alianças estratégicas com empresas locais e criação de subsidiárias, ou estabelecendo sua própria subsidiária em outro país, 
conhecido como investimento direto. Neste processo de entrada em mercados internacionais, temos algumas vantagens. Sobre 
essas vantagens, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
 
( ) Com a estratégia de internacionalização, as empresas brasileiras têm a proteção de sua marca pelo governo internacional. 
( ) Com a viabilidade de aperfeiçoar a imagem da empresa no país estrangeiro, gera-se o desenvolvimento através de novos 
empregos. 
( ) Com incentivos concedidos pelo governo estrangeiro, há possibilidades de reduções de custos com a matéria-prima e a mão de 
obra. 
( ) As empresas no processo de internacionalização são bem-sucedidas com as práticas adotadas pelo governo estrangeiro. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 
F - V - V - F. 
V - F - V - F. 
V - V - F - V. 
F - F - V - F. 
 
Ao buscar estratégias para entrar no mercado internacional, as organizações dispõem de algumas escolhas ao realizar as 
exportações de seus produtos. Com o propósito de se diferenciar na internacionalização, as empresas utilizam estratégias entre 
empresas para se manterem competitivas no mercado, e de se diferenciar. As empresas que atuam no mesmo setor podem ser 
definidas como uma associação entre empresas, como as conhecidas Joint Ventures, tornando-se cada vez mais frequentes neste 
mundo competitivo. Sobre o exposto, assinale a alternativa CORRETA: 
 
Técnicas de aquisição. 
Subsidiária própria. 
Estratégias de licenciamento. 
Alianças estratégicas. 
 
Para o desenvolvimento das empresas domésticas, a saída de produtos do território aduaneiro, ou a exportação de bens e 
serviços a outros países, leva as empresas a tomarem decisões importantes no que diz respeito à chegada da mercadoria. Quais 
são as decisões a serem tomadas pelas empresas domésticas com relação à saída de seu produto do país? 
 
A empresa exportadora deverá ter influência direta sobre as comercializações de seu importador. 
Com a facilidade dos trâmites burocráticos nas aduanas, o exportador tem a obrigatoriedade de atender a todas as exigências do 
importador e garantir a segurança da carga. 
Considerando diversos benefícios cedidos pelo governo internacional, as empresas ainda desfrutam de regalias nas transações 
aduaneiras. 
A escolha de qual será o canal de distribuição apropriado e como o produto chegará ao país destino. 
 
O processo de importação corresponde a uma operação caracterizada pela entrada de uma mercadoria em território aduaneiro, 
depois de cumpridas todas as exigências legais e comerciais para essa entrada. Embora a política brasileira de comércio exterior 
esteja mais voltada ao incentivo às exportações, o processo de importação também é importante para o Brasil. Com relação ao 
processo de importação, classifique V para as sentenças verdadeiras e F para as falsas: 
 
( ) O Brasil é um grande importador de commodities agrícolas, basicamente soja e café. 
( ) O protecionismo é uma estratégia eficiente para estimular as importações, que mede a sobretaxa da entrada de produtos 
estrangeiros. 
( ) Um país geralmente importa por ter que comprar no estrangeiro as matérias-primas e os produtos secundários que não possui. 
( ) Um país geralmente importa bens de produção que não pode produzir em condições competitivas. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 
V - F - F - V. 
F - V - V - F. 
V - V - F - F. 
F - F - V - V. 
 
A internacionalização de uma empresa passa por uma série de estágios, sendo etapas a superar para atingir o mais alto grau de 
internacionalização. Diversos autores demonstram que esse mercado é altamente competitivo e turbulento. A Escola de Uppsala 
ressalta que a internacionalização passa por um processo evolutivo, no qual há um ponto de ruptura, que pode levar uma empresa 
a um avanço ou retrocesso no processo de internacionalização. Sobre o "Ponto de Ruptura" no processo de internacionalização 
de uma empresa, analise as opções a seguir: 
 
I- Internacionalização com investimentos - exportadora irregular. 
II- Exportadora pré-ativa - exportadora ativa. 
III- Pré-exportadora - exportadora ativa. 
IV- Não exportadora - exportadora irregular. 
 
Assinale a alternativa CORRETA: 
As opções I e III estão corretas. 
Somente a opção II está correta. 
Somente a opção IV está correta. 
As opções II e IV estão corretas. 
 
Nos contratos de compra e venda internacional são empregados termos de vendas internacionais chamados de Inconterms 
(International Commercial Terms), e estes termos são utilizados para definir os custos e as responsabilidades, direitos e 
obrigações no transporte entre importador e exportador. Esses termos foram revisados recentemente, e são utilizados pelos 
países assinantes da Câmara de Comércio Internacional. Sobre esses termos, classifique V para as sentenças verdadeiras e F 
para as falsas: 
 
( ) CFR - Cost and Freight - O exportador é responsável pela entrega da mercadoria no destino, ou melhor, onde o importador 
determinar com todos os custos, frete e seguro internacional já pagos, ficando o importador isento de todas as avarias possíveis. 
( ) FCA - Free Carrier - O vendedor se responsabiliza até a entrega da mercadoria aos cuidados do transportador internacional 
mencionado pelo comprador; neste momento, toda e qualquer responsabilidade de perdas, danos e despesas passam a ser do 
importador. 
( ) FOB - Free on Board - As obrigações do exportador são encerradas quando a mercadoria é entregue na aproximação do cais, 
no porto de embarque; a partir deste momento todas as despesas passam a ser do comprador, como também todas as 
responsabilidades, como perdas e danos. 
( ) EXW - Ex Works - A mercadoria está disponível para o importador no estabelecimento indicado pelo vendedor. A partir do 
momento de retirada desta mercadoria do local que foi nomeado pelo exportador, no que se refere a custos, despesas e riscos, 
estes são totalmente do importador. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 
F - V - V - V. 
V - F - F - F. 
V - F - V - F. 
F - V - F - V. 
 
A capacidade da negociação não se limita unicamente a uma habilidade individual, mas deve ser desenvolvida ao nível de 
equipes dentro das organizações. As empresas, por sua preferência, comercializam dentro do próprio país, tendo conhecimento 
do mercado, além de evitar muitos fatores burocráticos e correr menor risco. Todavia, na busca da internacionalização, as 
empresas defrontam-se com o desafio do conhecimento e adaptação na realização de negócios internacionais. No processo de 
negociação e na conquista para se infiltrar no mercado internacional, as empresas domésticas se reprimem com incertezas e 
medos. Sobre essas incertezas, analise as sentenças a seguir: 
 
I- Há preocupação e dúvidas em aprender a negociar de outra forma. 
II- O profissional que atua no mercado internacional e não desenvolve competência para tal, não chega a alcançar resultados 
esperados. 
III- Sentimento de inferioridade e temor da derrota. 
IV- Total falta de segurança em si mesmo. 
 
Assinale a alternativa CORRETA: 
As sentenças II e IV estão corretas. 
As sentenças II, III e IV estão corretas. 
As sentenças I, II e III estão corretas. 
As sentenças I, III e IV estão corretas. 
 
 
Como todo e qualquer mercado é altamente competitivo, as empresas precisam se ajustar e inovar constantemente, 
principalmente no que diz respeito ao mercado internacional. Uma das alternativas para a expansão em outros países é definir 
seus objetivos e estratégias de aquisições como entrada para qual mercado ingressar. Ao ingressar em mercados internacionais, 
é sempre bastante dificultoso e moroso, no qual se evidenciam alguns requisitos para as empresas. Com base no exposto, 
classifique V para as sentençasverdadeiras e F para as falsas: 
 
( ) Competência na adaptação aos mercados de outras nações, analisando as vantagens dos concorrentes. 
( ) Ter um elevado domínio da qualidade e dos custos, dos produtos, e com o conhecimento da conquista do mercado dominado. 
( ) Na atuação internacional, a empresa tem certas vantagens por ter um conhecimento do mercado, sabendo diferenciar as 
condições competitivas. 
( ) Grande domínio nas operações de marketing com resultado elevado de vendas. 
 
Assinale a alternativa que apresenta a sequência CORRETA: 
F - V - F - V. 
V - V - F - V. 
F - F - V - F. 
V - F - V - F. 
 
Descrevemos a internacionalização como a comercialização de bens e serviços entre nações, especificamente a troca de moedas, 
trocas políticas e também culturais, mas o procedimento de internacionalização das empresas nos trazem pontos a serem 
avaliados, chamados de "3 Rs da Internacionalização", que intercalam as empresas no desempenho internacional. Quais são 
estes "3 Rs da Internacionalização"? 
 
Respostas, recursos e receitas. 
Realização, revisão e recompensa. 
Razões, requisitos e resistências. 
Redução, ruptura e resultados. 
 
A empresa que pretende importar ou exportar deverá ter habilitação pelo Registro e Rastreamento da Atuação dos intervenientes 
Aduaneiros (RADAR) com Secretaria da Receita Federal de sua jurisdição, em que poderão registrar suas operações no sistema 
para posteriormente efetuar os desembaraços nas alfândegas aduaneiras. Qual é o sistema utilizado pelo governo brasileiro para 
ter controle no comércio exterior, controlando e acompanhando todas as atividades no que se refere a transações internacionais? 
Câmara do Comércio Exterior - CAMEX. 
Sistema Integrado do Comércio Exterior - SISCOMEX. 
Secretaria da Receita Federal - SRF. 
Secretaria do Comércio Exterior - SECEX.