Plano de Negócios Avaliação final da disciplina

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	Curso
	Plano de Negócios Avaliação final da disciplina
	Teste
	Avaliação final da disciplina
	Iniciado
	24/09/19 
	Enviado
	24/09/19 
	Data de vencimento
	05/10/19 
	Status
	Completada
	Resultado da tentativa
	3,3 em 5,5 pontos  
	Tempo decorrido
	
	Instruções
	Responda de acordo com o conteúdo visto na disciplina.
	Resultados exibidos
	Respostas enviadas, Respostas corretas, Comentários, Perguntas respondidas incorretamente
Pergunta 1
0 em 0,55 pontos
	
	
	
	Leia o trecho a seguir sobre o plano de negócios:
 
“Surpreendente, poucos empresários montam um plano de negócios somente para uso próprio – e talvez esse seja um fator que contribui para o fracasso de tantas empresas. Se um negócio não tiver uma ideia clara de o que está fazendo e para onde vai e um domínio firme de suas finanças, especialmente suas margens de lucro e fluxo de caixa, está, com certeza, dificultando o próprio caminho para atingir suas metas.”
 
MAITLAND, I. Plano de negócios em uma semana. São Paulo: Figurati. p. 10.
 
O plano de negócios possibilita ao empresário obter mais informações sobre a própria empresa. Uma delas é sobre a participação do mercado conforme o produto. Nesse sentido, a matriz BCG é uma das formas que a empresa pode utilizar para fazer isso. De acordo com o conteúdo apresentado no livro-texto sobre a matriz BCG, relacione os produtos com suas características.
 
1) Vaca leiteira.
2) Estrela.
3) Cachorro.
4) Ponto de interrogação.
 
(  ) Produto com grande participação em um mercado em ascensão.
(  ) Produto de baixa participação em um mercado em declínio.
(  ) Produto de baixa participação em um mercado com alto crescimento.
(  ) Produto de grande participação em um mercado com baixo crescimento.
 
A seguir, marque a alternativa que apresenta a sequência correta:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
2, 4, 3, 1.
	Resposta Correta:
	b. 
2, 3, 4, 1.
	Comentário da resposta:
	Os produtos do tipo “vaca leiteira” (1) são lucrativos, porém não apresentam potencial de melhoria a longo prazo. Os produtos “estrela” (2) são aqueles potencialmente lucrativos e que podem crescer ainda mais. Os produtos “cachorro” (3) são aqueles que devem ser abandonados, por não serem lucrativos ou cuja lucratividade não vale o investimento, já que estão em declínio assim como seu mercado. Os produtos “ponto de interrogação” (4) apresentam pequena participação em mercados de alto crescimento. Eles podem ou não obter resultados atraentes no futuro.
	
	
	
Pergunta 2
0 em 0,55 pontos
	
	
	
	Leia o trecho a seguir sobre as projeções financeiras:
 
“Os promotores devem aqui demonstrar a viabilidade do seu negócio, indicando quais os custos associados ao seu projeto e quais as receitas que esperar obter. A projeção é, por norma, realizada para um prazo de cinco anos, mas, dependendo da especificidade do negócio e dos seus prazos de maturidade, pode fazer sentido alongar este prazo.”
 
MONTEIRO, F; SILVA, E. Empreendedorismo e Plano de Negócio. Porto: Vida Econômica, 2014. p. 35.
 
Ao projetar a receita é preciso considerar o preço de venda do produto, o que depende de alguns fatores para o cálculo. Considerando o conteúdo estudado no livro texto, a alternativa que apresenta fatores utilizados no cálculo de precificação da produção é:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	c. 
a movimentação financeira de entrada.
	Resposta Correta:
	b. 
os preços praticados pelos concorrentes.
	Comentário da resposta:
	O preço do produto, aliado à quantidade, é o determinante da receita da empresa. Para determiná-lo é preciso conhecer os preços dos concorrentes, os preços sugeridos pelos revendedores e a percepção de valor que o cliente tem em relação ao produto ou serviço.
	
	
	
Pergunta 3
0,55 em 0,55 pontos
	
	
	
	Leia sobre a estratégia no marketing:
 
“O plano estratégico de marketing vai possibilitar ao empreendedor uma reflexão sobre a missão do seu negócio, os valores com que vai atuar, a visão que tem para sua organização a médio e longo prazo. Este planejamento será, ainda, fundamental para testar a sua ideia e avaliar se, face ao contexto em que vai inserir, tem vantagens competitivas que lhe permitam ser um player no mercado.”
 
MONTEIRO, F; SILVA, E. Empreendedorismo e Plano de Negócio. Porto: Vida Econômica, 2014. p. 43.
 
Após entender o mercado, a empresa deve adotar um posicionamento estratégico. Assim sendo, com base nas estratégias que esses posicionamentos demandam, avalie as afirmações a seguir.
 
I. Investir para manter a posição do negócio é apropriado para um mercado com atratividade em declínio.
II. Investir para reconstruir é uma estratégia direcionada para mercados que exigem baixos investimentos.
III. A estratégia colheita do negócio é direcionada para determinados períodos de tempo.
IV. A estratégia de seletividade deve ser adotada em mercados de desenvolvimento inicial.
 
É correto apenas o que se afirma em:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
I e III.
	Resposta Correta:
	e. 
I e III.
	Comentário da resposta:
	A afirmativa I está correta, pois o investimento precisa apenas ser suficiente para manter o negócio em dia com as mudanças do mercado. A afirmativa II está incorreta, pois a estratégia investir para reconstruir é direcionada a mercados em amadurecimento ou declínio, exigindo apenas uma revitalização. A afirmativa III está correta, pois a estratégia colheita do negócio se aproveita do investimento seletivo de curto prazo apropriado ao negócio. A afirmativa IV está incorreta, pois a estratégia de seletividade é focada em mercados específicos em que o benefício supera o custo.
	
	
	
Pergunta 4
0,55 em 0,55 pontos
	
	
	
	Em um ambiente competitivo e dinâmico, o empreendedor tem seu negócio posicionado em um ramo da indústria que se altera, saindo de baixa atratividade para negócios, passando para média e posicionando-se como de alta atratividade, em função, por exemplo, do surgimento de novas tecnologias.
Quando esse movimento do mercado é acompanhado pelo crescimento do negócio do empreendedor, passando de uma posição de baixa representatividade, migrando para média e estabelecendo-se em um negócio de alta representatividade no setor, é necessário alterar as estratégias de atuação com base nas alternativas da matriz de atratividade no negócio. Essas estratégias são:
 
1. Seletividade.
2. Colher/desinvestir.
3. Investimento/crescimento.
 
Considerando o cenário de crescimento da atratividade do mercado, simultaneamente ao crescimento da representatividade do negócio no setor de atuação, responda em que ordem deve ocorrer a implantação das três estratégias mencionadas.
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
2, 1, 3.
	Resposta Correta:
	a. 
2, 1, 3.
	Comentário da resposta:
	Em um primeiro momento, de baixa atratividade de mercado e baixa representatividade do negócio, as ações devem ser direcionadas para o desinvestimento e o para retorno do investimento já efetuado; em um momento de média atratividade do mercado e média representatividade do negócio deve ocorrer a seletividade no processo de escolha de produtos e mercados para atuação; em um momento de alta atratividade do mercado e alta representatividade do negócio deve ocorrer o investimento para crescimento do negócio.
	
	
	
Pergunta 5
0,55 em 0,55 pontos
	
	
	
	Leia sobre a importância da estrutura do plano de negócios:
 
“Preparar as seções comercial e financeira nos permite avaliar nosso negócio de maneira objetiva. Podemos conhecê-lo melhor, junto com suas forças e fraquezas individuais, e sermos capazes de estabelecer objetivos mais realistas como consequência desse conhecimento e entendimento melhorados.”
 
MAITLAND, I. Plano de negócios em uma semana. São Paulo: Figurati, 2014. p. 25.
 
Para que a estratégia tenha sucesso e se adapte aos cenários encontrados, isso depende da identificaçãodas forças competitivas da empresa. Assim sendo, de acordo com os conteúdos do livro-texto, é correto afirmar que é uma delas:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
poder de negociação dos clientes.
	Resposta Correta:
	a. 
poder de negociação dos clientes.
	Comentário da resposta:
	Quanto maior é o poder de negociação dos clientes, menor é a margem de preços que a empresa poderá trabalhar. O poder de negociação do cliente dependerá da quantidade de produtos consumidos por ele. Quanto maior é quantidade, maior é o poder de barganha dele.
	
	
	
Pergunta 6
0,55 em 0,55 pontos
	
	
	
	Leia o trecho a seguir sobre como efetuar o plano de negócios:
 
“Tal como escrever documentos e relatórios, a melhor maneira de iniciar um plano de negócios é dividir tudo em pequenas etapas, que podem ser feitas uma de cada vez. Por isso, o ideal é efetuar um plano de negócios em uma semana – você reservar um tempo por dia para fazer uma parte de cada vez.”
 
MAITLAND, I. Plano de negócios em uma semana. São Paulo: Figurati. p. 15.
 
Uma das etapas fundamentais do plano de negócios é a de definição do modelo de negócio. Diante disso, com base no modelo de negócios B2B apresentado no livro-texto, analise as afirmações a seguir.
 
I. A intranet possibilita a integração eletrônica dos processos complementares da cadeia.
II. A integração eletrônica das cadeias de suprimentos é realizada por meio da extranet.
III. A integração ocorrida no modelo B2B se dá entre fornecedores e clientes finais.
IV. O modelo B2B integra as atividades de logística de fornecedor com as de logística de entrada de cliente.
 
Está correto apenas o que se afirma em:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
I e IV.
	Resposta Correta:
	d. 
I e IV.
	Comentário da resposta:
	A afirmativa I está correta, pois a intranet gera produtividade por meio do aumento da velocidade organizacional realizada com essa integração. A afirmativa II está incorreta, pois a integração das cadeias de suprimento é realizada por rede externa à empresa. A afirmativa III está incorreta, pois a integração no modelo B2B se dá entre fornecedores e clientes que são sempre empresas de bens e serviços. A afirmativa IV está correta, pois essa integração permite um ganho de velocidade de informações, e, assim, processos mais rápidos.
	
	
	
Pergunta 7
0 em 0,55 pontos
	
	
	
	Leia o trecho a seguir sobre os elementos financeiros no plano de negócios:
 
“Plano de investimentos – examina quanto deverá ser o investimento na construção dos ativos tangíveis, intangíveis e nas competências; Plano financeiro – em função das premissas de mercado são projetados os demonstrativos de resultados (DRE’s), os fluxos de caixas e os balanços. A partir destas projeções é possível analisar a necessidade de recursos a serem captados, o burn rate (período em que a empresa operará no vermelho, queimando caixa) e o valuation, que permitirá à empresa negociar a participação dos investidores.”
 
DEUTSCHER, J. Plano de negócios: um guia prático.  Rio de Janeiro: FGV, 2010. p. 12
 
Para que o planejamento financeiro obtenha sucesso é preciso que os gestores entendam como funciona o caixa da empresa. Considerando a citação apresentada e os conteúdos estudados, é correto afirmar que:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	a. 
o balanço patrimonial mede o desempenho da empresa durante um período específico.
	Resposta Correta:
	e. 
o saldo de caixa da empresa que é divulgado por meio das demonstrações financeiras não é o mesmo observado na conta bancária da empresa.
	Comentário da resposta:
	As contas podem ter sido pagas pela empresa, mas por meio de métodos de pagamento que não exijam a disponibilidade imediata dos recursos, como é o caso dos cheques. Esse fato gera a diferença que pode ser observada no saldo de caixa e as demonstrações financeiras.
	
	
	
Pergunta 8
0,55 em 0,55 pontos
	
	
	
	A diversidade de necessidades e desejos presente nos clientes do mercado de consumo pode ser uma aliada do empreendedor na definição de seu pacote de valor, na forma de produtos e serviços. Para ter sucesso na entrega de valor, o empreendedor precisa utilizar estratégias de ação mercadológicas que o ajudem a ter efetividade na abordagem ao cliente. Uma dessas estratégias é a segmentação de mercado. Com relação a esse tema, e considerando os assuntos abordados no livro-texto da disciplina, analise as afirmações a seguir.
 
I. A segmentação de mercado visa identificar a maior quantidade possível de clientes potenciais que tenham necessidades parecidas.
II. A segmentação de mercado busca identificar grupos de clientes dentro de um segmento que têm necessidades diferentes.
III. A segmentação de mercado busca identificar a menor quantidade possível de clientes potenciais com necessidades similares.
IV. A segmentação de cliente visa vender produtos e serviços o mais barato possível.
 
Está(ão) correta(s):
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	d. 
apenas a afirmativa I.
	Resposta Correta:
	d. 
apenas a afirmativa I.
	Comentário da resposta:
	A afirmativa I está correta, pois a segmentação compreende identificar, numa ampla população de consumidores, a maior quantidade possível de pessoas que tenham características e necessidades similares, e que possam ser atendidas por uma empresa. A afirmativa II está incorreta, pois a segmentação busca grupos com características e necessidades similares, e não distintas.  A afirmativa III está incorreta, pois a segmentação busca sempre a maior quantidade possível em um mesmo segmento em relação à quantidade de clientes a serem identificados. Por fim, a alternativa IV está incorreta, pois a segmentação visa identificar clientes com necessidades similares e que buscam produtos ou serviços com preço adequado.
	
	
	
Pergunta 9
0,55 em 0,55 pontos
	
	
	
	Leia sobre a aplicação do plano de negócios:
 
“Um plano de negócios nos proporciona uma estrutura comercial e financeira com a qual podemos comparar regularmente nosso desempenho, para ver se estamos a caminho de atingir nossos objetivos. Possíveis problemas, como custos em alta e falta de liquidez, podem felizmente ser detectados e resolvidos com bastante antecedência.”
 
MAITLAND, I. Plano de negócios em uma semana. São Paulo: Figurati, 2014. p. 25.
 
O plano de negócios pode ser direcionado ao nível organizacional em que será utilizado e, assim, permite avaliar o desempenho da empresa corretamente. Considerando os níveis organizacionais em que o plano pode ser utilizado, é correto afirmar que:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	e. 
o plano tático contém as ações que viabilizam a execução das estratégias.
	Resposta Correta:
	e. 
o plano tático contém as ações que viabilizam a execução das estratégias.
	Comentário da resposta:
	O plano tático está relacionado a como será a prática da decisão estratégica. Ou seja, se foca nas ações que possibilitam que os termos definidos no plano estratégico possam ser executados e os objetivos alcançados.
	
	
	
Pergunta 10
0 em 0,55 pontos
	
	
	
	Leia o trecho a seguir sobre a importância da análise financeira no plano de negócios:
 
“Possíveis problemas, como custos em alta e falta de liquidez, podem felizmente ser detectados e resolvidos com bastante antecedência. Se revisado e emendado em intervalos mensais, o plano nos permite monitorar, controlar e melhorar o desempenho geral do nosso negócio. Para muitos, essa é a função mais importante de um plano de negócios.”
 
MAITLAND, I. Plano de negócios em uma semana. São Paulo: Figurati, 2014. p. 24.
 
Ao observar o aspecto financeiro do negócio, é fundamental conseguir diferenciar os tipos de movimentações financeiras ocorridas. De acordo com o livro-texto, uma dessas movimentações é a de:
	
	
	
	
		Resposta Selecionada:
	b. 
gestão de pagamentos e recebimentos.
	Resposta Correta:
	e. 
saída de dinheiro para pagamentode obrigações.
	Comentário da resposta:
	Cada uma dessas movimentações tem uma razão distinta e precisam ser observadas no orçamento financeiro da empresa. A primeira movimentação está relacionada ao orçamento de receitas, a segunda ao orçamento de despesas e a terceira ao orçamento de investimentos.