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20/11/2018 Conteúdo Interativo http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=1688685&classId=983620&topicId=2801488&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034… 1/3 Exercício: GST1661_EX_A4_201508945667_V2 12/11/2018 21:58:27 (Finalizada) Aluno(a): DANIEL LOYOLA BATISTA 2018.3 EAD Disciplina: GST1661 - ADMINISTRAÇÃO DE MARKETING 201508945667 1a Questão A empresa Alfa redirecionou seus esforços de marketing, quando uma pesquisa indicou que quase cinquenta por cento dos seus fãs de corridas eram do sexo feminino. A qual tipo de segmentação refere-se esta pesquisa? psicográfica benefícios geográfica demográfica lealdade 2a Questão Segmentação é o processo de divisão de um mercado global em grupos de consumidores potenciais com necessidades e(ou) características semelhantes, os quais provavelmente exibirão comportamentos de compra semelhantes. De acordo com Kotler, é possível se ater a cinco critérios principais, que devem ser aplicados a qualquer segmento, caso possam ser usados ou acionados em marketing. Com base nessas informações, cada segmento deve ser distinto, mensurável, estratégico, viável e sustentável. genérico, mensurável, viável, apropriado e sustentável genérico, estratégico, apropriado, viável e sustentável. distinto, mensurável, viável, apropriado e sustentável. distinto, estratégico, viável, apropriado e sustentável 3a Questão Um grupo de consumidores com necessidades e características comuns entre si, mas diferentes em relação a outros grupos, que exige estratégia e programa de marketing diferenciado. Assinale a alternativa correta: Segmentação de mercado Necessidades e desejos Produto ou Serviço Valor para o cliente Posicionamento Explicação: O processo e segmentação presupõe um grupo de potenciais consumidores com padrõoes comportaentais e características comuns. 4a Questão Raramente uma empresa consegue satisfazer a todos consumidores. Nem todos gostam do mesmo refrigerante, quarto de hotel, restaurante, automóvel, faculdade, filme, etc. Sendo assim a empresa usará uma estratégia inicial para focar em um público determinado focando suas ações comerciais para garantir a melhor prestação de serviço possível a seus clientes. Estamos falando de Segmentação Fidelização Pesquisa Endomarketing 20/11/2018 Conteúdo Interativo http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=1688685&classId=983620&topicId=2801488&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034… 2/3 Comportamento 5a Questão As empresas que têm o comportamento dos consumidores como foco principal de seus programas de marketing possivelmente terão mais sucesso. Podemos afirmar que isso ocorre porque: Os consumidores buscam adquirir produtos cujos programas de marketing estão fundamentados em pesquisas de mercado. Essas empresas são capazes de criar produtos e serviços desenvolvidos de acordo com as necessidades e os desejos do clientes Os programas de marketing desenvolvidos por essas empresas são capazes de eliminar os concorrentes. Os produtos e os serviços criados por essas empresas são considerados de qualidade universal; O comportamento do consumidor é variável, necessitando que os programas de marketing sejam fixo e bem estruturados. Explicação: Sim, porque a compreensão adequada das variáveis influenciadoras do comportamento dos consumidores é imprescindível para o sucesso das estratégias de marketing . 6a Questão Quando uma empresa divide um mercado em grupos menores de compradores para, dessa forma, oferecer produtos e serviços mais adequados a seus clientes, está sendo realizada a atividade de posicionamento de mercado comunicação integrada de marketing segmentação de mercado pesquisa de marketing determinação de preços baseada no valor Explicação: A segmentação de mercado é uma estratégia de marketing baseada na divisão e agrupamento de consumidores em função de critérios e indicadores comuns. 7a Questão Marta Gomes, uma dona-de-casa, com curso superior, 27 anos de idade, é moradora em uma cidade com mais de 400.000 habitantes. Em um estudo de segmentação de mercado, a classificação de Marta Gomes envolve as variáveis: psicográfica e demográfica. demográfica e comportamental. demográfica e geográfica. comportamental e geográfica. comportamental e psicográfica. Gabarito Coment. Gabarito Coment. 8a Questão Um dos conceitos centrais à administração de marketing é gestão do valor para o cliente. De acordo com a Teoria do Marketing, "valor" é a diferença entre o custo de produção de um produto ou serviço ofertado no mercado e o preço pago pelo cliente. 20/11/2018 Conteúdo Interativo http://estacio.webaula.com.br/Classroom/index.html?id=1688685&classId=983620&topicId=2801488&p0=03c7c0ace395d80182db07ae2c30f034… 3/3 diferença entre as percepções do cliente quanto aos benefícios de aquisição e uso de produtos e serviços, em relação aos custos e sacrifícios nos quais eles incorrem para obtê-los. percepção de qualidade de uma determinada oferta, considerando-se seus benefícios tangíveis, isto é, benefícios físicos e experienciais proporcionados. conexão entre os diferentes elos de um sistema de marketing, desde a qualidade da matéria prima para a produção do produto ou serviço, até sua disponibilização em canais de distribuição. percepção de qualidade expressa em unidades monetárias para aquisição de determinado produto ou serviço no mercado.