MARKETING DE EVENTOS webconferência I 2017.2

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PROFESSOR(A): NOME DO PROFESSOR
Marketing de Eventos
WEBCONFERÊNCIA I
ADRIANA CAVALCANTI
Profa. Adriana Cavalcanti 
O que é marketing?
Marketing é a atividade e os processos realizados por um
conjunto de instituições visando criar, comunicar, entregar e
trocar ofertas que tenham valor para consumidores, clientes,
parceiros e sociedade em geral.
Orientações históricas
Ciência ou arte?
Escopo
Perspectivas
Marketing é a atividade e os
processos realizados por um
conjunto de instituições visando
criar, comunicar, entregar e trocar
ofertas que tenham valor para
consumidores, clientes, parceiros
e sociedade em geral.
Um transação
voluntária entre
uma organização e
um cliente,
destinada a
beneficiar ambos.
qualquer pessoa que seja
impactada pelo produto
ou pelo seu processo,
desde a sua concepção até
o seu consumo.
A diferença entre as percepções do cliente
quanto aos benefícios e os custos de
compra e uso de produtos e serviços.
O marketing orienta as organizações a satisfazer 
necessidades e desejos dos consumidores
Refere-se a bens ou serviços que os
consumidores ou compradores organizacionais
requerem para sobreviver.
Referem-se a bens e serviços específicos que
satisfazem necessidades adicionais que vão
além da necessidade de sobrevivência.
Necessidade Desejo
PIRÂMIDE DE MASLOW
Era do 
produto
Era das 
vendas
Era do 
marketing
Era do 
valor
Orientação do marketing
Aula 01
O que é serviço?
Um serviço é qualquer atividade ou
benefício que uma parte pode
oferecer a outra e que é
essencialmente intangível e não
resulta na propriedade de nada.
Kotler et al, 2001.
Características dos Serviços
Intangibilidade
Um serviço não pode ser avaliado por nenhum 
sentido físico
Inseparabilidade
Produção e consumo estão diretamente 
ligados
Variabilidade 
Consistência na padronização do serviço
Perecibilidade
Serviços não podem ser armazenados para 
uso posterior
Incapacidade de possuir serviços 
Não há transferência de posse
Aula 01
O mix de marketing dos Serviços
Marketing 
mix
Produto
Preço
Pessoas
Processos
Evidências 
físicas
Promoção
Praça
Aula 01
Produtos
Oferta central 
de serviço
Paz de espírito e 
segurança
Oferta secundária de serviço
Rapidez e 
eficiência
Atitude amigável 
do pessoal de
linha de frente
Facilidade 
de compra
Deduções de excessos
Benefícios
Flexibilidade
Análise de oferta de produto de uma apólice de seguros
Aula 01
Preços
Efeito dos 
mercados 
desvirtuados 
para serviços 
Efeito das 
estruturas de 
custo sobre a 
determinaçã
o de preço
Efeito de
inseparabil
idade
Aula 01
Promoção
Promover o 
prestador de 
serviço. 
Construção da 
imagem do 
serviço
Pessoal da 
linha de frente 
como força de 
vendas
Marcas fortes, 
experiência, 
boca a boca, 
imaginário
Aula 01
Praça
Necessidades 
do produtor
Necessidades 
do cliente
Acessibilidade 
do serviço
Aula 01
Pessoas
Coprodução 
dos serviços
Construção da 
imagem do 
serviço
O pessoal de 
frente fornece 
insumos 
significativos
Aula 01
Processos
Encontro de serviços
Período de tempo durante o qual um
consumidor interage diretamente com
um serviço.
Shostack, 1995
Aula 01
Evidências Físicas (Physical Evidences) 
Serviço de taxi, vai?
Marketing de Eventos
O marketing de eventos engloba uma série de
tarefas necessárias para seu planejamento e
realização. (ALLEN et al., 2008)
• Análise das necessidades do mercado-alvo. 
• Definição do público-alvo. 
• Previsão da quantidade de pessoas que irá ao evento. 
• Estimativa do valor dos ingressos, caso a entrada não seja gratuita. 
• Pesquisa de eventos similares e de suas ações de marketing.
• Elaboração da comunicação do evento. 
• Pensar como a escolha do local e os métodos de distribuição de ingressos 
atendem às necessidades dos frequentadores.
• Avaliação sobre o evento, se seus objetivos de marketing foram 
alcançados.
O QUE É UM EVENTO ?
UM FATO PLANEJADO COM DATA, HORÁRIO E LOCAL
PARA ACONTECER, DEVE GERAR SENSAÇÃO
E CONSEQUENTEMENTE NOTÍCIA.
CARACTERÍSTICAS DE UM EVENTO
COMO FATO MARCANTE, É GERADOR DE
EMOÇÃO
CARACTERÍSTICAS DE UM EVENTO
COMO UM ACONTECIMENTO PLANEJADO DEVE SER 
BEM SUCEDIDO
CARACTERÍSTICAS DE UM EVENTO
SENDO BEM SUCEDIDO E MARCANTE VIRA
NOTÍCIA
CARACTERÍSTICAS DE UM EVENTO
AS EMPRESAS JÁ PERCEBERAM QUE O EVENTO É 
UMA EXPERIÊNCIA!
CARACTERÍSTICAS DE UM EVENTO
UMA REVISTA EU POSSO VIRAR A PÁGINA OU 
NÃO ABRÍ-LA!
CARACTERÍSTICAS DE UM
EVENTO
UM COMERCIAL PODE SER
COPIADO!
CARACTERÍSTICAS DE UM EVENTO
MAS UMA EXPERIÊNCIA NÃO SERÁ
ESQUECIDA!!!
EVENTO COMO ATIVIDADE
ECONÔMICA
• Mais de 400 mil eventos são realizados por ano 
(média de 33 mil por mês(1.100 por dia), seja feira, 
congresso, convenção, exposição, etc;
• Crescimento médio do setor de 7% ao ano, ou seja, 
aumento de 28 mil novos eventos;
• São responsáveis hoje por 65% da ocupação da 
rede hoteleira;
• Valores monetários da ordem de 45
bilhõesde reais são movimentados pelo 
setor, representando mais de 3% do PIB nacional;
• Mais de 1.780 espaços dedicados à realização de 
eventos no Brasil, onde circulam em média, 79,9 
milhões de participantes por ano;
• Podem representar até 40% do orçamento de 
comunicação da uma empresa.
EVENTO COMO ATIVIDADE
DE MARKETING
• Capacidade de juntar o negócio do patrocinador ou realizador 
com os consumidores potenciais em um ambiente interativo;
• Divulga o produto e valoriza a marca;
• Atinge o público-alvo desejado;
• Promove o produto;
• Potencializa as vendas;
 Contribui para a expansão e a conquista de novos mercados.
EVENTO COMO ALAVANCAGEM DO 
MARKETING ESPORTIVO
Divulga as diversas modalidades esportivas;
Atrai público e novos patrocinadores;
Torna o esporte um excelente produto para ser comercializado 
junto às empresas e à mídia em geral;
Atletas e equipes ganham visibilidade quando
participam de eventos esportivos bem planejados;
Muitasempresas acabam deixando o patrocínio
individual preferindo as equipes ou eventos.
EVENTO COMO ALAVANCAGEM 
DO MARKETING 
CULTURAL
• As empresas investem em eventos que levam seus nomes;
• Os eventos do calendário cultural brasileiro
ganham investimento;
• Os espaços culturais, bibliotecas e museus são revitalizados;
• As prefeituras ganham parceiros para realização do aniversário da 
cidade;
• Eventos para públicos específicos ganham espaço.
EVENTO COMO ALAVANCAGEM DA 
INDÚSTRIA DO TURISMO
O evento acelera os investimentos no
desenvolvimento da região onde é realizado;
A região torna-se um produto turístico a ser vendido;
O retorno é medido pela exploração futura do
potencial turístico da região;
O evento reforça a promoção das belezas naturais do local da 
realização;
EVENTO COMO ALAVANCAGEM DA 
INDÚSTRIA DO ENTRETENIMENTO E 
DO LAZER
Este filão foi descoberto pela Walt Disney Co. em 1923 e vem 
explorando com sucesso até os dias atuais;
Eventos de impacto são utilizados para lançar novos produtos;
O calendário anual de eventos mantêm os parques e espaços 
de lazer movimentados o ano inteiro;
CLASSIFICAÇÃO
DOS EVENTOS
Pode-se classificar os eventos tanto pelo seu 
conteúdo programático quanto pelos objetivos que 
os determinam.
A natureza do evento está intimamente ligada à 
entidade que o promove ou realiza, isto é à 
intenção desta para com seu público-alvo.
CLASSIFICAÇÃO DOS
EVENTOS
Para Costa & Talarico(1996, p.161) e Matias(2001,p.62) a 
classificação é relativa à participaçãodo público e em razão 
da atividade desenvolvida:
ABERTO: quando não existe uma limitação de tipo de 
público, ou seja, não há um direcionamento para público 
específico, ocorrendo um amplo atingimento. A 
participação é por adesão;
FECHADO: quando o evento é direcionado para um 
público específico pelos temas, assuntos e atividades 
desenvolvidas.
Exemplo: seminários, palestras, congressos.
MISTO: quando o evento tem uma parte de sua duração 
dirigida a um público específico e outra aberta para 
participação geral. Exemplo: salão de móveis e decoração.
EM FUNÇÃO DA ATIVIDADE 
DESENVOLVIDA:
• Técnico-científicos: congressos,
seminários, palestras;
• Esportivos: competições, torneios,
campeonatos;
• Turísticos: excursões, viagens, caravanas;
• Artísticos e Culturais: shows, espetáculos
de teatro, dança;
• Sociais: coquetéis, jantares, casamentos;
• Outros: populares, religiosos, eventos de
ocasião.
MEIRELLES(1999) APRESENTA 
OUTRA CLASSIFICAÇÃO:
Científico: trata de assuntos científicos em geral;
Cultural: tem por objetivo ressaltar aspectos da 
cultura;
Cívico: associa-se a assuntos ligados à Pátria;
Desportivo: qualquer evento do setor esportivo;
Educativo: tem como objetivo final a educação;
Artísticos: relaciona-se a qualquer tipo de arte;
Folclórico: trata das manifestações culturais 
regionais;
Informativo: objetiva fornecer informações.
MELO NETO(1998) 
APRESENTA OUTRA 
CLASSIFICAÇÃO:
Eventos especiais: festejos de uma data histórica, 
comemorações;
De participação: atividades sociais, ecológicas, de lazer;
Permanentes: ocorrem periodicamente como parte do 
calendário;
Únicos ou de oportunidade: surge com um 
acontecimento marcante;
De massa :destinados ao grande público;
De nicho: ocorrem em ambientes fechados e 
selecionados.
TIPOS DE EVENTOS
Sociais: casamentos, formaturas, comemorações sociais 
em geral;
Corporativos: reuniões, treinamentos, palestras, 
congressos;
Esportivos: competições, torneios, campeonatos;
Turísticos: excursões, viagens, caravanas;
Culturais: shows, espetáculos, feiras, exposições.
MARKETING DE EVENTOS
Modalidade de marketing promocional que objetiva criar 
ambientes interativos gerando negócios.
PLANEJAMENTO E 
COORDENAÇÃO DE EVENTOS
“A organização de eventos é trabalhosa e de grande responsabilidade. Acontece “ao
vivo”, e qualquer falha comprometerá o conceito/imagem da organização para a qual
é realizado, e do seu organizador.”
CESCA, Cleuza G. Gimenes. Organização de Eventos. São Paulo: Summus, 1997.
Para que os objetivos sejam plenamente atingidos, é fundamental que se faça um
criterioso planejamento que envolve várias etapas: Planejamento(objetivos e
metas),Pré-produção (análise da viabilidade do projeto), Produção (estratégia de
ação, o que precisa ser feito), Divulgação (torná-lo conhecido), Realização
(concretização do planejamento), Pós-evento (prestação de contas), e alguns
instrumentos como o pré-projeto e o projeto.
PLANEJAMENTO E 
COORDENAÇÃO DE 
EVENTOS
PRÉ-PROJETO
Título do projeto
Identificação do projeto (resumo)
Justificativas
Definição do objetivos
Organização do evento (descrição do público-alvo, 
audiência estimada, local e período da realização, 
atividades a serem desenvolvidas)
Orçamento previsto
Retorno esperado
PLANEJAMENTO E 
COORDENAÇÃO DE 
EVENTOS
PROJETO
Título do projeto
Identificação do projeto (resumo)
Justificativas
Objetivos gerais e específicos
Organização do evento (descrição do público-alvo, 
audiência estimada, local e período da realização, 
atividades a serem desenvolvidas)
Plano de merchandising(peças) e promocional(ações)
Plano de mídia (divulgação)
Orçamento previsto
Retorno esperado
PLANEJAMENTO E 
COORDENAÇÃO DE 
EVENTOS
ETAPAS DE REALIZAÇÃO DE UM EVENTO
Planejamento (elaboração do projeto)
Pré-produção (análise da viabilidade do projeto) Produção 
(estratégia de ação, o que precisa ser feito) Divulgação 
(torná-lo conhecido)
Realização (concretização do projeto) Pós-evento 
(prestação de contas)
Todas as etapas são fundamentais para o sucesso de 
qualquer evento, em todas as áreas e qualquer porte.
PLANEJAMENTO E COORDENAÇÃO DE EVENTOS
PLANEJAMENTO
Ao planejar devemos buscar as respostas para as 
seguintes perguntas:
O evento é marcante? Traz algo de novo e interessante?
Quem é o público-alvo?
Pode ser considerado um acontecimento no bairro, 
cidade, região e principalmente para o público?
É capaz de gerar sensações, emoções e interesse do 
início ao fim?
Qual o interesse do público em participar do evento?
O evento será notícia?
Qual o interesse do patrocinador em estar (aparecer) no 
evento?
PLANEJAMENTO E 
COORDENAÇÃO DE 
EVENTOS
PRÉ-PRODUÇÃO
Nesta fase devemos buscar as respostas para as 
seguintes perguntas:
Qual o melhor período, local e hora para sua 
realização?
Onde encontrar o público-alvo?
Como sensibilizar o público-alvo a participar 
(comunicação)?
Quais profissionais precisarei para operacionalizar o 
evento?
Quais serviços e infra-estrutura precisarei para 
realizar o evento?
Quanto custa o evento?
Disponho do recurso total ou preciso de parcerias, 
patrocínios e apoios para viabilizar o evento?
PLANEJAMENTO E 
COORDENAÇÃO DE 
EVENTOS
PRODUÇÃO
Distribuição dos recursos (cronograma de desembolso);
Captação de parcerias;
Contratação de mão-de-obra e serviços necessários para 
as próximas etapas: divulgação e realização;
Preparação de toda infra-estrutura;
Operacionalização da forma de participação do público: 
distribuição de convites, venda de ingressos, etc;
Administração de mudanças e imprevistos;
PLANEJAMENTO E 
COORDENAÇÃO DE 
EVENTOS
DIVULGAÇÃO (COMUNICAÇÃO)
Nesta etapa, os pontos anteriores precisam ter sido 
planejados e definidos com clareza para evitar 
desperdícios de recursos e ineficiência da comunicação.
Divulgação paga: tv (chamadas, merchandising), rádio 
(spots), internet (site, e-mail marketing), jornal (anúncio), 
outdoor, outbus, blimps (balões), material gráfico 
(panfletos, cartazes)
Obs.: Mídia Alternativa
Divulgação não paga (assessoria de imprensa): tv 
(matérias, entrevistas), rádio (entrevistas, promoções), 
internet (blog, sites de veículos)
PLANEJAMENTO E 
COORDENAÇÃO DE 
EVENTOSREALIZAÇÃO
Nesta etapa sentimos que cada tipo de evento tem sua peculiaridade: de 
pequeno, médio e grande porte, os eventos sociais, culturais, corporativos, 
etc. Porém, todos têm algo em comum: os detalhes. Estes fazem a real 
diferença para o sucesso desta fase.
É o ponto culminante de todas as outras fases, é o acontecimento, e como
tal, não existe ensaio, nem pode ser refeito, por isto a fundamental
importância do planejamento.
Durante o evento o produtor ou promotor precisa acompanhar todas as 
áreas, etapas e serviços para que tudo saia conforme o planejado. Inclusive, 
preparado emocionalmente para administrar as mudanças e imprevistos, 
pois cada evento é um evento diferente.
PLANEJAMENTO E 
COORDENAÇÃO DE 
EVENTOS
PÓS-EVENTO
Esta é a etapa da prestação de contas, dos pagamentos de 
fornecedores e prestadores de serviços (de acordo com 
cronograma);
Nos eventos em que existam parceiros, apoiadores e 
patrocinadores é muito importante a prestação de contas tanto 
de investimentos (custos do evento) quanto de imagem 
(clipping, mailing list, relatórios, etc);
O momento dos agradecimentos a mais pela presença, 
participação, contribuição, etc para que haja ação de 
continuidade, para que as “portas” continuem abertas para os 
próximos eventos ou mesmo outros eventos;
PLANEJAMENTO E 
COORDENAÇÃODE 
EVENTOS
ANÁLISE DOS RESULTADOS
Levantamento dos números: investimentos, custos previstos, 
custos imprevistos, número de participantes;
Análise dos números: se corresponderam a expectativa, se 
trouxeram retorno (de vendas, de imagem, de novos mercados, de 
recall, etc);
Pontos fortes e fracos na perspectiva do público (pesquisa), do 
patrocinador, do realizador, da equipe, dos parceiros, etc
ADMINISTRAÇÃO 
FINANCEIRA DOS 
EVENTOS
RECURSOS NECESSÁRIOS
HUMANOS: Todos profissionais que serão necessários para a boa 
execução do evento. Exemplo: mestre de cerimônia, seguranças;
MATERIAIS: Todos os materiais utilizados. Exemplo: ata de presença, 
pastas, toldo, placa, crachás;
FÍSICOS: Toda estrutura física fundamental para a realização do 
evento. Exemplo: Salas, auditório, estacionamento, hotel;
FINANCEIROS (PLANILHA DE ORÇAMENTO): Todos os custos
cuidadosamente calculados e as fontes de onde estes recursos 
financeiros serão fornecidos.
ADMINISTRAÇÃO 
FINANCEIRA DOS 
EVENTOSORÇAMENTO DO EVENTO
Este item merece uma atenção toda especial, pois caso haja algum erro 
no levantamento dos custos (na fase de pré-produção), o organizador 
poderá ter sérios prejuízos, chegando a inviabilizar a realização do 
evento.
Todos os itens devem ser calculados, inclusive impostos, tributos, 
gastos fixos (locações, remuneração da equipe, cachês, etc) ou 
variáveis como combustível, telefone, percentual de bilheteria, etc
ADMINISTRAÇÃO 
FINANCEIRA DOS 
EVENTOS
PARCERIA COM FORNECEDORES
Embora no cotidiano da realização de eventos muitos não 
percebam ou não dêem a devida importância, este item é um 
aspecto importante para o sucesso de qualquer evento;
São os fornecedores que materializarão a idéia do organizador e 
viabilizarão a prestação do serviço;
No momento do evento os fornecedores também representam a 
empresa, produtor ou organizador perante a empresa 
contratante. Também representam a empresa realizadora junto 
aos participantes.
CAPTAÇÃO DE 
RECURSOS EM 
EVENTOS
QUAL A DIFERENÇA ENTRE PROJETO E PROPOSTA DE 
CAPTAÇÃO?
O projeto é um dossiê do evento, nele constam todas as 
informações detalhadas.
Características:
É um documento de registro, por isto deve ter o maior número 
possível de informações. Em alguns casos, é registrado no 
Cartório de Títulos e Documentos ou na Biblioteca Pública;
Deve conter fotografias, ilustrações, plantas, layout, ficha 
técnica, etc;
Apresenta o histórico do evento.
CAPTAÇÃO DE 
RECURSOS EM 
EVENTOS
QUAL A DIFERENÇA ENTRE PROJETO E PROPOSTA DE 
CAPTAÇÃO?
A proposta é um resumo do evento, nele constam as
informações mais importantes, essenciais. Tem por objetivo
“vender” a idéia do evento.
Características:
Tem texto direto, curto e objetivo, porém constando os dados 
essenciais: data, hora, local, público-alvo, duração, etc;
Pode conter fotografias mas para dar uma idéia geral ou 
destacar algum ponto forte: personalidade, dimensão do 
espaço ou retorno de mídia;
É utilizada para captar parcerias, apoios ou patrocínios;
CAPTAÇÃO DE 
RECURSOS EM 
EVENTOSFONTES DE RECURSOS
NÃO GOVERNAMENTAL: empresas privadas com apoio ou patrocínio 
de verba de marketing (direta), permutas, parcerias, pessoas físicas 
(pode abater 6% do imposto de renda)
GOVERNAMENTAL (Leis de incentivo): Âmbito federal (Lei Rouanet), 
estadual (Funcultura), municipal (SIC).
CAPTAÇÃO DE 
RECURSOS EM 
EVENTOS
ESTRATÉGIAS DE CAPTAÇÃO DE PATROCÍNIOS
“Idealizado o evento e elaborado o projeto do evento, eis que
surge o maior desafio no marketing de evento: a venda do seu
patrocínio, ou seja, a sua comercialização.
É o processo de negociação e venda do projeto do evento com 
empresas interessadas em divulgar suas marcas e promover 
seus produtos, através do evento apresentado.”
Texto extraído do livro “Marketing de Eventos”, autor: Francisco Paulo de Melo 
Neto.
CAPTAÇÃO DE RECURSOS 
EM EVENTOS
ESTRATÉGIAS DE CAPTAÇÃO DE PATROCÍNIOS
Saber que está tratando de um negócio e não “pedindo” algo;
Deve ser uma negociação que traga retorno para todas as 
partes envolvidas;
A pesquisa do perfil da empresa é fundamental (ficha para 
pesquisa de patrocinador);
Uma boa apresentação da proposta é muito importante;
Alguns cuidados no momento da visita também fazem a 
diferença: pontualidade, boa comunicação, objetividade (o 
tempo do patrocinador é curto) e boa aparência;
Persistência e perseverança;
Aprovado o patrocínio é fundamental formalizar as condições 
acordadas: solicitação e contra-partida (contrato de patrocínio).
COMERCIALIZAÇÃO DE 
EVENTOS
PLANO DE COMERCIALIZAÇÃO DO EVENTO
Varia de acordo com o tipo de evento, o público-alvo, o objetivo, 
os resultados esperados entre outros aspectos.
Eventos beneficentes têm características especiais e precisam 
ser comercializados com muito cuidado para não perderem seu 
objetivo;
Eventos corporativos, caso necessitem de parcerias, precisam
ter aprovação da empresa realizadora para que não acha
“choque de marcas” ou conflito com parceiros e fornecedores;
No geral a comercialização é através de cotas de apoio, 
patrocínio, co-patrocínio, master e apresenta.
COMERCIALIZAÇÃO DE 
EVENTOS
ESTRATÉGIAS DE COMERCIALIZAÇÃO E
TIPOLOGIAS
Venda do patrocínio
Venda do direito de uso da marca do evento
Venda do licenciamento
Venda de estandes
Permissão para instalação de “postos de serviços”
COMERCIALIZAÇÃO DE EVENTOS
O PATROCÍNIO DE
EVENTOS
POR QUE PATROCINAR UM EVENTO?
Ressalta os aspectos comerciais, na medida em que
grava a marca na mente das pessoas ou grupos de pessoas
que recebem a mensagem;
Potencializa as vendas e contribui para a conquista de
novos mercados;
Repercute nos veículos de comunicação de massa;
Um importante papel
n
a
Promove o produto;
Permite que os eventos assumam 
formação e consolidação das marcas;
O PATROCÍNIO DE
EVENTOS
SINERGIA ENTRE EVENTO E PATROCINADOR
O projeto deve apresentar uma sinergia entre evento-
patrocinador nos seguintes aspectos:
Público-alvo (audiência do evento = público-alvo da empresa 
patrocinadora);
Local de realização do evento (local do evento= mercado-
alvo da empresa);
Total do investimento (custo do projeto = orçamento do 
patrocinador previsto para o evento);
O PATROCÍNIO DE
EVENTOS
SINERGIA ENTRE EVENTO E
PATROCINADOR
MELO NETO, Francisco Paulo de. Marketing de Eventos. 4ª ed. Rio de Janeiro: Sprint,
2003.
O PATROCÍNIO DE
EVENTOSPERFIL DAS EMPRESAS PATROCINADORAS
CRITÉRIOS UTILIZADOS NA ESCOLHA DOS
PROJETOS
Adequação à empresa Custo adequado 
Qualidade
Exposição da marca
Retorno de Financeiro ou de Mídia 
Alcance Social
Enquadramento leis de incentivo
30%
14%
13%
9%
6%
6%
4%
Fonte: Instituto Cultural Cidade Viva – ICCV – Realizada no período de abril de 1999 a outubro de 2000 – Livro: 
Perfil das empresas patrocinadoras
O PATROCÍNIO DE
EVENTOS
PERFIL DAS EMPRESAS PATROCINADORAS
SETOR DA EMPRESA QUE AVALIA OS
PROJETOS
Marketing 
Comunicação 
Administração 
Comercial Outros 
setores
49%
13%
6%
4%
27%
Fonte: Instituto Cultural Cidade Viva – ICCV – Realizada no período de abril de 1999 a outubro de 2000 – Livro: 
Perfil das empresas patrocinadoras
O PATROCÍNIO DE
EVENTOS
NOVAS OPORTUNIDADES DE EVENTOS
Eventos em clubes e academias: opções de
entretenimento e lazer para seus clientes(eventos internos) e
fomentar a participação de parceiros de negócios(eventos
externos) como a apresentação de grupos de dança, equipes
em torneios;
Eventos em parques temáticos: O local já conta com
estrutura atrativa, e os atrairãopúblico em todos os períodos do
ano. Podem ser eventos permanentes ou microeventos;
O PATROCÍNIO DE
EVENTOS
NOVAS OPORTUNIDADES DE EVENTOS
Feiras: no interior as feiras agroindustriais, nas metrópoles se 
multiplicam as feiras de negócios, produtos, variedades e moda;
As concessionárias de veículos e o entretenimento de 
clientes: objetivando melhorar o atendimento aos clientes, este 
tipo de evento vem crescendo, a exemplo da Fiat que criou o 
Fast Service, uma sala de cinema com cinquenta poltronas, 
enquanto o cliente espera o seu carro;
Eventos comunitários: este filão foi descoberto pelas 
emissoras de tv que investem sempre na mesma fórmula: 
verão/inverno/primavera ou cultura popular/clássica/esporte.
O PATROCÍNIO DE
EVENTOS
NOVAS OPORTUNIDADES DE EVENTOS
Eventos em shoppings: estão inovando nas estratégias de 
captação de clientes, utilizando eventos para atraí-los ao 
centro de compras. Exemplos: exposições, lançamentos, 
integração com parque de diversões;
Eventos via internet: com a dificuldade de deslocamento 
nas grandes cidades, o evento transmitido pela rede torna-se 
uma opção cada vez mais atraente, possibilitando a 
participação em qualquer lugar do mundo;
Sportbar: Bares onde as pessoas bebem cerveja e assistem 
a competições esportivas pelas tv´s espalhadas por todo 
espaço;
O PATROCÍNIO DE
EVENTOS
NOVAS OPORTUNIDADES DE EVENTOS
Feiras de artesanato: A indústria do artesanato gera cerca de
um milhão de empregos diretos e quatro milhões de indiretos no
Brasil. E movimenta algo em torno de R$4 bilhões;
O lazer nos hotéis: nos mais variados tipo de
hotéis(fazenda, resorts, pousadas, etc). Cada tipo de hotel deve
possuir seu próprio calendário de eventos;
Ralis de carros e motos: as empresas utilizam os ralis
para divulgar suas marcas e aumentar a venda dos seus
produtos, e segmentam este tipo de evento(rali de
velocidade, rali das mulheres, rali das estrelas).
O PATROCÍNIO DE
EVENTOS
PATROCÍNIO COMO ESTRATÉGIA DE MARKETING
Significa identidade e complementariedade;
O projeto deve ter identidade com a empresa patrocinadora, e 
ao mesmo tempo, através de uma ação complementar, dar 
apoio e reforço às ações de marketing da empresa;
Vejamos um exemplo: se uma empresa tem seu mix de 
marketing centrado no preço e no produto, somente terá 
sinergia com projetos de eventos que enfatizam os mercados 
para seus produtos, promoções e público-alvo;
Se o projeto enfatizar estes aspectos existe uma alta sinergia.