O que é pronta-entrega e como trabalhar com esse modelo

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O que é pronta-entrega e como trabalhar com esse modelo?
Pronta-entrega é um modelo de venda no qual o consumidor tem acesso imediato ao produto que
adquiriu. Tem como pontos fortes a agilidade e a praticidade, e é uma excelente opção para empresas
que desejam aumentar suas vendas.
A constante busca por formas mais práticas e ágeis de consumo fazem da pronta-entrega um tipo de
venda a ser considerada com carinho. Seus benefícios a tornam muito atrativa para lojistas que buscam
por agilidade, volume de vendas e competitividade.
E que empreendedor não quer isso, não é mesmo?
E, naturalmente, como todo modelo, é preciso levar em consideração diversos fatores no momento da
análise e do planejamento. Alguns deles são: tipos de produtos comercializados, estoque, mão de
obra e logística.
Mas, se você tem questões sobre o assunto, não se preocupe! Neste artigo, nós tiramos todas as
dúvidas sobre o assunto para que você entenda se essa é realmente a melhor opção para o seu negócio
e aproveite todas as vantagens de vender a pronta-entrega! 😉
O que é pronta-entrega?
Pronta-entrega é um modelo que oferece ao consumidor acesso imediato ao produto adquirido. Basta
apenas que a empresa envie a compra ou que o cliente faça a retirada. Comum em lojas físicas e em e-
commerces, é uma ótima oportunidade de faturar mais, já que torna a compra muito mais rápida.
Mesmo que os clientes tenham que aguardar o envio, o tempo de recebimento costuma ser inferior ao
de outros modelos.
Nesses outros casos, encaixam-se lojas que trabalham com personalização e produção sob demanda.
Outro caso é o dropshipping, em que a loja repassa o pedido para que um terceiro cuide da preparação
e do envio.
Ah, e se você tem dúvidas sobre a grafia dessa expressão, se é pronto entrega ou a pronta-entrega,
saiba que a segunda está correta, com as duas palavras no feminino. 🤓
💡 Saiba mais: O que é controle de vendas e como aplicar?
Diferença entre pronta-entrega e venda sob encomenda
A principal diferença entre a pronta-entrega e a venda sob encomenda (ou pré-venda) é que, na
segunda opção, o produto não está finalizado ou em posse do vendedor. Ou seja: feito o pedido,
inicia-se a etapa de produção (ou recebimento), e a ele é somado o tempo de entrega ao cliente.
https://www.nuvemshop.com.br/blog/como-fazer-dropshipping/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/controle-de-vendas/
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Esse modelo é adotado especialmente por empresas que oferecem produtos artesanais, sob medida ou
personalizados, por exemplo
As vantagens mais relevantes da encomenda são a possibilidade de personalização dos itens e a
redução de estoque, uma vez que não há grande necessidade de armazenamento.
Inclusive, a questão do estoque é um fator decisivo para muitos empreendedores — sobretudo os que
têm limitação de espaço ou querem minimizar o investimento com mercadorias paradas.
💡 Saiba mais: Tipos de estoque: guia definitivo de como gerenciar seus produtos
No entanto, a pré-venda também tem seus desafios. Como os pedidos sob encomenda têm tendência a
sofrer variação em sua produção ou nos preços, fica mais difícil encontrar padrões em um mesmo grupo
de itens e estabelecer previsibilidade de vendas precisas.
Ainda, é essencial fazer cálculos coerentes de material e contar com bons fornecedores, para atender
bem às solicitações conforme forem surgindo.
Outro ponto importante é o aumento da probabilidade de inadimplência. Isso porque,na pronta-entrega,
o pedido só acontece após a efetivação do pagamento. Já na encomenda, é mais comum que ele ocorra
parcialmente. Ou, então, quando o cliente estiver com o produto em mãos.
Mas atenção: nada impede que sua empresa solicite o valor integral antes de começar a produção.
Cabe entender o seu nicho de mercado e o que funciona melhor para a sua realidade.
Diferença entre pronta-entrega e delivery
A pronta-entrega também pode ser confundida com o delivery, já que os dois têm o envio e a agilidade
no centro de suas operações. Mas, embora estejam relacionados, existem diferenças conceituais
entre eles.
Os artigos a pronta-entrega estão finalizados e prontos para envio. No caso do delivery, não
necessariamente.
Os restaurantes que oferecem entrega são o exemplo mais comum dessa distinção, visto que o preparo
acontece logo na sequência do pedido realizado.
Todavia, o delivery também pode fazer parte da modalidade de pronta-entrega. Isso porque, se a
empresa optar pelo e-commerce (integrado uma loja física ou não), despachar o pedido é um tipo de
delivery, ou melhor, de entrega.
💡 Saiba mais: 8 soluções de frete para e-commerce
Como trabalhar com produtos a pronta-entrega?
O planejamento e a organização são essenciais para garantir a eficiência na pronta-entrega. É preciso
ter um estoque mínimo, um bom controle das vendas, catalogar e separar os itens e, depois, enviá-los
ou disponibilizá-los para retirada.
https://www.nuvemshop.com.br/blog/artesanato-para-vender/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/como-fazer-personalizados-para-vender/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/estoque-parado/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/tipos-de-estoque/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/pre-venda/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/passos-descobrir-nicho-de-mercado/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/nuvemcast-frete-no-brasil/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/estoque-minimo/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/controle-de-vendas/
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Portanto, para vender a pronta-entrega, defina as seguintes questões:
1. Investimento para a compra de mercadorias;
2. Itens e quantidades catalogadas;
3. Modelo ideal para vender;
4. Local e organização de estoque;
5. Canais de atendimento e suporte de vendas;
6. Modelo de separação dos pedidos;
7. Embalagem adequada ao tipo de item;
8. Formas de envio e retirada.
Pode parecer complicado demais, mas, na verdade, não é. Com os recursos de automação para e-
commerce disponíveis atualmente, é possível simplificar várias dessas etapas.
Se o objetivo é fazer vendas online, por exemplo, há plataformas de e-commerce que oferecem
ferramentas para ajudar no controle de estoque e garantir uma pronta-entrega de sucesso.
💡 Saiba mais: Como trabalhar com entrega de produtos da internet?
Um exemplo é a Nuvemshop, que permite integrar o seu negócio a sistemas de gestão que fazem o
acompanhamento de vendas e pedidos de forma automatizada. Dessa forma, é possível monitorar os
itens armazenados e certificar-se de que existem mercadorias suficientes para realizar a venda.
Além disso, ela oferece personalização para sua loja virtual e gestão eficiente de catálogo de produtos e
preços.
Basta fazer um cadastro rápido e descomplicado para criar seu site e acessar essas ferramentas
superintuitivas, que te ajudarão a fazer o controle de toda operação da forma mais tranquila possível.
8 vantagens de trabalhar com produtos a pronta-entrega
O grande diferencial da pronta-entrega é a facilidade e rapidez em todo o processo de compra e envio,
o que impulsiona (e muito) as vendas. Se a empresa mantiver o estoque e a operação bem organizados,
fizer uma divulgação eficiente e prestar um ótimo atendimento, as chances de lucrar são altas!
Segundo dados de uma pesquisa realizada pelo Capterra, do grupo Gartner, 73% dos consumidores
consideram a entrega ultrarrápida (normalmente, em menos de uma hora) um fator decisivo para efetuar
compras, enquanto 25% consideram considerar outros e-commerces com base no tempo de entrega.
Sendo assim, conheça as oportunidades que os produtos a pronta-entrega oferecem:
1. Aumento nas vendas;
2. Ticket médio maior;
3. Construção de fluxo de caixa;
4. Fidelização de clientes;
5. Menor risco de inadimplência;
6. Previsibilidade e sazonalidade;
7. Diversificação de ofertas;
https://blog.nuvemshop.com.br/blog/automacao-para-ecommerce/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/como-vender-pela-internet/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/plataforma-de-ecommerce/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/quero-trabalhar-com-entrega-de-produtos-da-internet/
https://www.capterra.com.br/blog/2365/quick-commerce4/6
8. Maior competitividade.
Confira no detalhe cada uma delas:
Aumento nas vendas
Por ter como características a praticidade e agilidade, a pronta-entrega tem grande potencial para gerar
mais vendas.
Isso porque o comportamento do consumidor está cada vez mais pautado no imediatismo. Nesse
sentido, a estratégia é um prato cheio para as compras por impulso e as de última hora.
A satisfação rápida dos desejos ou das necessidades é algo que motivará cada vez mais o público a
procurar por esse tipo de serviço.
💡 Saiba mais: O que é entrega expressa e quais as vantagens para sua loja virtual?
Ticket médio maior
Como citamos, oferecer produtos com entrega rápida é uma comodidade que os consumidores
valorizam muito.
Desde que seus produtos continuem com preços atrativos, é possível cobrar um pouco mais por esse
benefício, pois os consumidores estarão dispostos a pagar.
E, quanto menor for o seu prazo de entrega, maior é a chance de eles optarem pela sua empresa em
vez de outras.
Além de um diferencial competitivo, isso pode aumentar o seu ticket médio e a margem de lucro do seu
negócio
💡 Saiba mais: O que é ticket médio, por que é importante e como aumentar?
Construção de fluxo de caixa
Como consequência do aumento de vendas e receitas, torna-se viável melhorar o fluxo de caixa do
negócio.
É de suma importância ter capital de giro, ou seja, dinheiro disponível para custear toda a parte
operacional e administrativa da empresa. Isso envolve, por exemplo, o salário dos colaboradores, as
contas de consumo básico, as obrigações fiscais, entre outros.
Ao mesmo tempo, ter uma reserva traz um certo respiro para tomar decisões estratégicas e de
investimento que sejam mais acertadas.
Fidelização de clientes
Conforme a empresa presta um bom serviço de atendimento aos clientes, é provável que eles não só
voltem a comprar, mas também que a indiquem para outras pessoas. Como a entrega rápida é um
https://www.nuvemshop.com.br/blog/entrega-expressa/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/o-que-e-ticket-medio-ecommerce/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/fluxo-de-caixa/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/capital-de-giro/
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dos principais desejos dos consumidores, a pronta-entrega pode ser uma boa maneira de conquistar o
público.
A procura proveniente do chamado marketing boca a boca é o sonho de todo empreendedor, já que o
custo de aquisição passa a ser muito mais baixo.
Desse modo, capriche na logística e invista nos canais de atendimento. Eles rendem ótimos frutos!
Confira o e-book: Guia para atendimento ao cliente para lojas virtuais
Menor risco de inadimplência
Conforme citamos anteriormente, na pronta-entrega o pedido só é concluído mediante o pagamento.
Consequentemente, o recebimento do valor será à vista ou via cartão de crédito. Nesse último caso,
sempre há a chance de fazer a antecipação do recebimento das parcelas.
Dessa maneira, o formato reduz drasticamente a chance de inadimplência (recorrente em encomendas),
evitando desperdícios de tempo e dinheiro.
Previsibilidade e sazonalidade
Já que os itens na pronta-entrega seguem uma padronização (por exemplo: blusas com variação de
tamanho, mas não de preço), é possível agrupá-los em categorias e, posteriormente, avaliar o que tem
mais saída.
Com o apoio de uma ferramenta de gestão de vendas, a empresa sempre terá visibilidade sobre o que
vendeu em determinado período, o que é fundamental para entender quais produtos vendem mais e
fazer associações com o calendário comercial.
Isto posto, a empresa consegue traçar certa previsibilidade para determinadas categorias e trabalhar a
sazonalidade para gerar mais vendas.
💡 Saiba mais: O que é produto sazonal e como promovê-lo em seu negócio?
Diversificação de ofertas
Desde que exista um planejamento e estudo prévios, é possível alterar periodicamente o catálogo de
produtos a pronta-entrega. Basta encontrar os itens e fornecedores mais interessantes para o seu
objetivo.
💡 Saiba mais: Como escolher bons fornecedores? Veja 9 critérios
Já na encomenda, o ajuste de oferta da linha de produção tende a ser mais complexo.
Esse pode ser um diferencial competitivo, já que permite direcionar esforços para o que traz mais
resultados para a marca. Além disso, é possível se adequar para oferecer artigos que estão em alta no
momento e aumentar as vendas.
Maior competitividade
https://www.nuvemshop.com.br/blog/marketing-boca-a-boca/
https://materiais.nuvemshop.com.br/ebooks/atendimento-ao-cliente-para-lojas-virtuais
https://www.nuvemshop.com.br/blog/antecipacao-de-recebiveis/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/gestao-de-vendas/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/calendario-comercial/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/produto-sazonal/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/como-escolher-bons-fornecedores-para-empresa/
https://www.nuvemshop.com.br/blog/diferencial-competitivo/
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Com todos esses atributos citados, fica claro que a pronta-entrega é uma ótima opção de vendas, não é
mesmo? Ao ter flexibilidade e atender com qualidade e rapidez, certamente há espaço para destaque
entre seus concorrentes.
Pronto para começar a trabalhar com a pronta-entrega?
Após todos esses pontos, você conseguiu decidir qual é melhor, a pronta-entrega ou a encomenda?
A verdade é que não existe uma resposta certa para essa pergunta, e sim a alternativa que atende
melhor o momento da sua empresa e as necessidades de seus clientes.
Faça uma avaliação cuidadosa e conte com a Nuvemshop para alavancar as suas estratégias de venda!
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