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Avaliação: 2ª Avaliação on-line
 
A realização de avaliações é um momento importante no processo de aprendizado. Por isso, as questões
desta avaliação foram desenvolvidas pensando na consolidação dos seus conhecimentos, e você deve
responder com calma e concentração.
Esta avaliação é composta por 10 questões objetivas, todas elaboradas a partir dos conteúdos estudados
até aqui.
 
Algumas orientações para auxiliar você:
 
• Leia atentamente as instruções gerais e específicas de cada questão;
• Cada questão possui apenas uma alternativa de resposta correta;
• Tente formular uma resposta antes de consultar as alternativas;
• Analise todas as opções de resposta,mesmo tendo localizado a alternativa que você acredita ser a
correta;
• Caso a pergunta contenha figuras, tabelas, quadros, gráficos, analise-os atentamente – eles são
importantes para a resposta.
 
Atenção: você tem duas tentativas para realizar sua avaliação. Abra a avaliação somente quando
estiver pronto(a) para respondê-la. Após aberta, você não poderá fechá-la ou ela se encerrará e você
perderá sua tentativa. Para responder à avaliação, escolha um local e um momento tranquilo, com uma
boa conexão de internet, pois a instabilidade de rede também poderá fazer com que você perca sua
tentativa. Você tem 1 hora para responder à avaliação. Após esse tempo, a avaliação se fechará e você
perderá sua tentativa e a avaliação será enviada em branco.
 
* Caso acredite que alguma das questões precise ser revista, entre com pedido de recurso. Os prazos
para pedido de recurso estão no item "Cronograma e Critério de Avaliação".
28/06/2024, 19:43 [Univille EaD] FORMAÇÃO TRADER [FT] - COMEX (2024-1) : Avaliações
https://ava.univille.br/community/comex.f t-2024-1/Assessment.html?action=answ erAssessment&idAssessment=114495&assessmentOrder=r… 1/4
Questão 1: Quanto vale: 1
Para realizar qualquer negociação, é preciso estar preparado e qualificado para essa atividade.
Assinale a alternativa que indica quais são as variáveis na negociação?.
Questão 2: Quanto vale: 1
Assinale a alternativa que apresente o modelo de negociação conhecido como Ganha-Ganha.
Questão 3: Quanto vale: 1
Qual ferramenta que, caso a negociação não se concretize ou fique paralisada em determinado
ponto, possibilita que as partes envolvidas consigam superar os impasses (obstáculos)
encontrados e direcionem o negócio para um acordo? Essa técnica proporciona ao negociador a
definição de seu limite.
Questão 4: Quanto vale: 1
Qual a proposta que define o Modelo Uppsala para internacionalização de uma empresa?
Subjetividade, poder e lógica.
Poder, informação e tempo.
Emoção, dados e prazos.
Poder, dados e racionalidade.
Dados, comunicação e informação.
Negociação distributiva
Negociação cooperativa
Negociação de interesses
Negociação integrativa
Negociação acidental
CRM
Funil de Vendas
Inteligência Artificial
Trello
MAANA - Melhor Alternativa À Negociação de um Acordo
 
Desenvolvimento interno da empresa e no uso de conhecimento sobre potenciais mercados estrangeiros.
Buscar novos mercados que proporcionem alta rentabilidade.
Avançar em mercados internacionais com baixa concorrência.
Atuação em mercados vizinhos devido ao baixo custo logístico.
As definições estratégicas da empresa são prioritariamente voltadas à exportação.
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Questão 5: Quanto vale: 1
Quais são as características do poder do negociador determinante para o sucesso ou o fracasso
da negociação?
Questão 6: Quanto vale: 1
A comunicação é fundamental no processo de negociação. Assinale a alternativa que apresenta as
características das linguagens usadas pelos negociadores.
Questão 7: Quanto vale: 1
O trader de comércio exterior é responsável pelas negociações. Sobre os canais de comunicação
de atribuição deste profissional, analise os itens a seguir.
I. Viagens internacionais
II. Participação de feiras
III. Reuniões por vídeo chamadas
IV. Comunicação por e-mail / WhatsApp
V. Telemarketing
São corretos apenas os itens:
 
Questão 8: Quanto vale: 1
Uma estratégia global de localização e de inserção nos mercados internacionais envolve:
Ser instável, dependência de percepção e subjetividade.
Ser sociável, independência de percepção e objetividade.
Ser estável, dependência de percepção e lógica.
Ser instável, independência de percepção e racionalidade.
Ser objetivo, dependência de percepção e naturalidade.
Racional e comunicativo
Subjetivo e emocional
Pragmático e positivista
Lógico e pragmático
Racional e subjetivo
 II, III e IV.
 I, II, IV e V.
 II, IV e V.
 I, II e III.
 I, II, III e IV.
produzir globalmente.
produzir localmente
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Questão 9: Quanto vale: 1
São sete as etapas que compõem o processo de negociação, as quais ocorrem antes, durante e
depois da negociação em si. 
Assinale a alternativa que apresente corretamente a etapa em que o negociador verifica se há
alguma dúvida sobre o que foi negociado, a fim de evitar problemas futuros.
 
Questão 10: Quanto vale: 1
Empresas que busquem expandir internacionalmente suas operações através da exportação
devem buscar:
tempo restante: 9:16
enviar resposta
adotar um produto diferenciado e global, como as grandes marcas fazem.
adotar um mix de mercado para atender localmente os consumidores.
exportar um produto padrão.
Preparação
Exploração
Clarificação
Ação final
Controle e avaliação
um mix entre padronização do produto e avaliação da realidade local.
um novo mercado e novo produto.
investimento externo direto.
um novo mercado com mesmo produto.
avaliar os ganhos cambiais da operação.
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