Projeto Integrador - Negócio de Moda

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PI toas as etapas - ...
adminitracion (Faculdade Senac Pernambuco)
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PI toas as etapas - ...
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Baixado por Wendell Davy (wendelldavy16@gmail.com)
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PROJETO INTEGRADOR – MÓDULO I
ETAPA 1
Nesta etapa, você deve escolher um produto e/ou serviço para ser ofertado. Pense
em algo que seja inovador e que tenha um diferencial competitivo no mercado.
1. Elabore uma hipótese de um negócio que daria certo e justifique sua
escolha
Loja de roupas
O comercio de roupas no Brasil tem crescido muito nos últimos anos, percebe-se
que a grande maioria oferece produtos em que apenas classes altas podem adquirir
ou apenas para classes baixas. Em nossa cidade, existem bairros onde não tem
nenhuma loja. A ideia é trazer o comercio de roupas para esses lugares,
proporcionando boa margem de lucro e variedade de produtos que atende o mais
amplo e diversificado público. É um ramo de negócio que terá grande demanda no
mercado local.
2. Proposta de valor
Uma das maiores razões para ter a nossa grande clientela é a diversidade de
produtos, a rapidez de como é atendido. Nossos clientes se encantam com os
modelos de roupas e tirar as dúvidas sobre moda com os professionais da loja.
As principais motivações e ajuda que oferecemos para os nossos clientes é a
sensação de bem-estar, boa autoestima, o desejo de vestir melhor, de uma certa
forma ajudamos o nosso cliente se sentir bem consigo mesmo, só pelo fato de ter
alguém ali auxiliando qual produto comprar e de como inovar o guarda-roupa, para o
cliente já é uma grande satisfação e assim retornando sempre para a nossa loja. 
ETAPA 2
Nesta etapa, você descreverá os principais pontos sobre o seu produto e/ou serviço.
1. O nome da empresa
Nome do empreendimento: Köning Modas
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Na escolha do nome da loja, optei em inserir meu sobrenome.
2. Slogan do seu negócio
3. Funcionalidades do produto e/ou serviço ofertado
A Köning Modas é uma empresa do ramo de roupas e calçados. 
A nossa loja atende o público masculino, feminino e infantil, oferecemos aos nossos 
clientes produtos de alta qualidade, somos uma empresa moderna, organizada e 
inovadora com um mercado de moda cheio de variedades para atender e agradar 
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todos os nossos clientes. Com um excelente time de atendimento com profissionais 
em conhecimento da moda. Nossos funcionários estão sempre à disposição com 
compaixão e empatia. 
ETAPA 3
Você chegou à última etapa do módulo I. Agora, você analisará o mercado com
relação aos principais pontos do seu plano de negócio.
1. Público-alvo
O público-alvo deste empreendimento é composto por todas as classes sociais
como publico masculino e feminino, assim também como publico infantil e adulto. 
A loja terá disponível roupas de gela, tem-se o alvo também os jovens formando
para realização da formatura e para os padrinhos de casamento.
2. Diferencial do seu negócio
Aqui em nossa loja atendemos todos os tipos de públicos, desde os que procuram
por roupas mais simples para o uso do dia-a-dia até para aqueles querem uma
roupa mais casual. A loja também terá uma variedade de calçados.
O diferencial são os vestidos de gala e smoking. Se caso for necessário realizar
ajustes em alguma roupa teremos costureiras e estilistas a disposição. 
3. Parceiros necessários
- Reichert Confecções e Alfaiataria
- Casas Brasil
- Gaberto Modas
- Calçados Paraná
- Top Jeans Toledo
- Rede sociais 
As atividades principais que nossos parceiros executam são: confecção, revenda,
divulgação de novos modelos de roupas e calçados. 
Teremos pelo menos 3 opções de fornecedores de marcas diferentes. Ficaremos
atentos se os fornecedores terão novas tendencias de mercado assim teremos
sempre lançamentos disponíveis para nossos clientes. E vamos sempre manter
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nossa base atualizada de fornecedores para que possamos sempre encontrar
melhor preços.
PROJETO INTEGRADOR – MÓDULO II
ETAPA 4
Nesta etapa, você deve apresentar o protótipo do seu produto e/ou serviço:
1. Descreva e apresente um protótipo.
Meu protótipo representa o interior da loja, com ambiente confortável para o
colaborador e para os clientes. Eles poderão apreciar as mais variadas tipo de
roupas, tendo o diferencial as roupas de gala. Os clientes poderão provar as roupas
e obtendo dicas de moda dos profissionais da loja.
2. Insira uma imagem, uma foto ou um vídeo do protótipo do seu negócio
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ETAPA 5
Nesta etapa, você descreverá um plano de ação para conhecer o mercado no qual
deseja entrar:
1. Crie um questionário com no mínimo 5 e no máximo 10 perguntas para
empresários do mesmo ramo de atuação para conhecer melhor o ramo.
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1- Por que seus melhores clientes escolhem sua empresa? 
2- O que esses mesmos clientes tentam evitar? 
3- Qual é o seu maior diferencial de serviço no Mercado? 
4- Quem são seus concorrentes reais? 
5- Quão forte é a sua marca? 
6- Quais são os meios de divulgação do seu Negócio que trouxe maiores
resultados? 
7- Como você deve precificar seus serviços?
8- Qual o segredo para manter uma Equipe de Trabalho capacitada, organizada
e motivada?
9- Quais os métodos mais utilizados para identificar as necessidades dos seus
Clientes? 
10-Quais as marcas de rações com maior aceitabilidade no mercado?
2. Determine o prazo de aplicação do questionário. Imagine um cronograma
demonstrando em quanto tempo você conseguiria entrevistar a concorrência.
Estipule um período.
Cronograma de
entrevista 
Horas Seg. Ter. Qua. Qui. Sext. Sab Dom.
07:00 Concorrente
1
08:00 Concorrente
1
Concorrente
9
09:00 Concorrente
3
Concorrente
6
Concorrente
9
10:00 Concorrente
3
Concorrente
6
11:00
12:00
13:00 Concorrente2
Concorrente
7
14:00 Concorrente
2
Concorrente
5
Concorrente
7
15:00 Concorrente
4
Concorrente
5
Concorrente
10
16:00 Concorrente
4
Concorrente
10
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17:00 Concorrente
8
18:00 Concorrente
8
19:00
3. Quanto você imagina investir para obter as informações solicitadas no
questionário?
Por conta existirem poucas lojas de roupas no bairro, será necessário dirigir-se para
as cidades vizinhas. Isso resulta no gasto de combustível aproximadamente R$
80,00.
ETAPA 6
Você chegou à última etapa do módulo II. Agora, você descreverá um plano de ação
para conhecer os consumidores do mercado no qual deseja entrar:
1. Crie um questionário com no mínimo 5 e no máximo 10 perguntas para
entrevistar possíveis consumidores do seu produto e/ou serviço.
1- O que considera importante na compra de um produto? 
2- Com que frequência costuma comprar? 
3- Qual sua opinião em relação ao preço dos produtos atualmente? 
4- O que te motiva a retorna em alguma loja? 
5- Prefere produtos baratos de qualidade mediana ou bom produtos a preços
justos? 
6- Como deve ser um ambiente de vendas e serviços para você?
2. Determine o prazo de aplicação do questionário. Imagine um cronograma
demonstrando em quanto tempo você conseguiria entrevistar a concorrência.
Estipule um período.
Para obter um bom material de análise comparativo e qualitativo, pretendo aplicar
um questionário com pelo menos 150 consumidores, num período de uma semana.
Cronograma
de entrevista 
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Horas Seg. Ter. Qua. Qui. Sext. Sab Dom.
07:00 15 entrevistado
em ao
supermercado
08:00 10 entrevistados
na praça
10
entrevistados
na praça
09:00 10 entrevistados
na praça
10
entrevistados
na praça
10
entrevistados
na praça
10 entrevistado
em ao
supermercado
10 entrevistados
na praça
10:00 10
entrevistados
na praça
11:00
12:00
13:00 15 entrevistado
na Köning
modas
10
entrevistados
na praça
14:00 10
entrevistados
na praça
15:00
16:00
17:00
18:00 10 entrevistados
na praça
19:00 10 entrevistados
na praça
3. Quanto você imagina investir para obter as informações solicitadas no
questionário?
Cronograma de investimento
Combustível 5L R$ 18,50
Questionários impresso 150 folhas R$ 30,00
Total R$ 48,50
PROJETO INTEGRADOR – MÓDULO III
ETAPA 7
Nesta etapa, apresente a segmentação de mercado do seu negócio:
Segmento de mercado
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A loja Köning modas, atua no segmento de vestuário. O pequeno negocio pretende 
expandir, oferecendo os melhores produtos com qualidade aos clientes de todas 
faixas etárias, para todas as classes sociais tanto para homens como para 
mulheres. A visão da loja é crescer gerando lucros que são frutos de muita 
dedicação, prestação de serviços através de uma equipe qualificada em bom 
atendimento.
Nichos de mercado
São possíveis os nichos como roupas para todas as classes sociais e faixa etárias. 
Assim, seguem na loja vários nichos, como moda fitness, moda masculina, moda 
praia, moda verão, moda inverno, moda outono, moda primavera. Apresentando o 
diferencial o setor de roupas de gala, lembrando que oferecerá para todas as 
idades. 
A loja possui como vantagem competitiva, a forçar de vontade de realizar e fazer a 
diferença transformando a ida de clientes de todas faixas etárias e classes. Atuando 
de forma presencial. 
Quais produtos ou serviços você ofertará em sua empresa?
Haverá setores para cada estação do ano, um setor fitness, um setor roupa de gala
(vestidos, smoking, ternos) e um setor de praias. Em cada setor estarão
subdivididos em moda masculina e moda feminina. Os produtos variam entre roupas
de gala, ternos, roupas jeans, shorts, casacos, jaquetas, roupas intimas (roupa de
praia) e vestidos por exemplo. Além disso, nossos colaboradores oferecerão dicas
de moda. Em nossa loja atendemos todos os tipos de públicos, desde os que
procuram por roupas mais simples para o uso do dia-a-dia até para aqueles querem
uma roupa mais casual e formal. A loja também terá uma variedade de calçados.
Se caso for necessário realizar ajustes em alguma roupa teremos costureiras e
estilistas a disposição. 
ETAPA 8
Nesta etapa, descreva as características das pessoas que devem fazer parte do 
time de trabalho do seu negócio: 
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Quais competências essas pessoas deverão ter?
Essas pessoas deverão ser simpáticas, organizados, caprichosos, comunicativos, 
que seja proativo, pontual no horário, esteja disposto a trabalhar em equipe, foco em
resultado, criativo, tem que ter comprometimento com a empresa, resiliência 
profissional, automotivação e senso de urgência. Com isso o trabalho estará sendo 
bem desenvolvido, onde o clima de trabalho será bom.
Quais habilidades essas pessoas deverão ter?
Ter controle emocional; ter boa comunicação com os próprios colegas, chefe e 
clientes; saber liderar em momentos de correria; ser criativo; empatia; e ter a 
capacidade em se adaptar;
Além de ter conhecimento na área da moda, de preferencia ter um curso de moda; 
os que forem trabalhar no caixa de pagamento deverão ter no mínimo um curso 
técnico em administração.
Quais atitudes essas pessoas deverão ter?
Ser uma pessoa com a qual os outros gostam de trabalhar; expor boas ideias; ser 
honesto; reconhecer os próprios erros e fraquezas; não perder tempo competindo 
com outros funcionários da equipe; e cumprir prazos; amar o que faz; ter postura e 
educação; tenha disponibilidade de horário e seja uma pessoa que motive a todos; a
pessoa tem que ter compromisso com a empresa; ser proativa e ter interesse em 
encontrar soluções.
ETAPA 9
Você chegou à última etapa do módulo III. Agora, você descreverá aspectos sobre 
preço e valor do seu produto e/ou serviço:
Quais métodos você utilizará para que os consumidores tenham
conhecimento do seu produto e/ou serviço?
Nossa empresa será divulgada nas redes sócias, como Instagram e Facebook, 
atraindo assim clientes. Será feito um marketing para o público virtualizar e o 
Instagram da loja ficaram bem conhecidos pelos compartilhamentos dos amigos e 
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familiares. Será feito alguns sorteios de brindes e vales no Instagram e uma das 
regras vai ser compartilhar o perfil da empresa no status.
Quanto custará o seu produto ou serviço? Quais os custos e despesas para
ofertá-los (colocá-los no mercado)?
Levando em consideração que será preciso comprar um imóvel no valor R$ 
440.000,00, calculamos aproximadamente R$ 40.000,00 para mobilhar a loja e 
reservar o salário dos funcionários considerando que a loja é nova na região e a 
movimentação nos primeiros meses pode não ser grande. O custo de roupas é 
aproximadamente R$190.164,00. 
Abaixo mostrarei as planilhas 
 Planilha 1, gastos na compra das roupas: R$190.164,00
Item Códig
o
Produtos Quantidad
e
Preço Total de 
Vendas
1 P01 Biquíni adulto FEM 30 R$ 30,00 R$ 900,00
2 P02 Biquini infantil FAM 30 R$ 20,00 R$ 600,00
3 P03 Biquini jovem FEM 30 R$ 26,00 R$ 780,00
4 P044 Biquini idosa FEM 30 R$ 35,00 R$ 1.500,00
5 P055 Sunga adulto MASC 30 R$ 30,00 R$ 900,00
6 P066 Sunga infantil MASC 30 R$ 20 R$ 600,00
7 P077 Sunga jovem MASC 30 R$ 35,00 R$ 1.050,00
8 P080 Sunga idoso MASC 30 R$ 35,00 R$ 1.050
9 P090 Cueca Box P 30 R$ 105, 00 R$ 3.150
10 P100 CuecaBox M 30 R$ 105,00 R$ 3.150
11 P110 Cueca Box G 30 R$ 105,00 R$ 3.150
12 P120 Cueca Box GG 30 R$ 105,00 R$ 3.150
13 P130 Calcinha infantil 30 R$ 60,00 R$ 1.800
14 P140 Calcinha adulto 30 R$ 85,00 R$ 2.550,00
15 P150 Calcinha jovem 30 R$ 87,00 R$ 2.610,00
16 P160 Calcinha idosa 30 R$ 90,00 R$ 2.700,00
17 P170 Blusa algodão adulto FEM 20 R$ 30,00 R$ 600,00
18 P180 Blusa malha infantil FEM 20 R$ 20,00 R$ 400.00
19 P190 Blusa jovem FEM 20 R$ 30,00 R$ 600.00
20 P200 Blusa idoso FEM 20 R$ 35,00 R$ 700,00
21 P210 Camiseta adulto MASC 20 R$ 30,00 R$ 600,00
22 P220 Camiseta infantil MASC 20 R$ 20,00 R$ 400,00
23 P230 Camiseta jovem MASC 20 R$ 30,00 R$ 600,00
24 P240 Camiseta idoso MASC 20 R$ 40,00 R$ 800,00
25 P250 Vestido de malha 
jovem/adulto FEM
20 R$ 80,00 R$ 2.880,00
26 P260 Conjunto moletom baby FEM 30 R$ 45,00 R$ 1.350,00
27 P270 Vestido meia manga idoso 
FEM
40 R$ 36,00 R$ 1.440,00
28 P280 Saia Jeans jovem/adulto 30 R$ 80,00 R$ 240,00
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FEM
29 P290 Jaqueta Jeans Jovem/adulto 
FEM
20 R$125,00 R$ 3.700,00
30 P300 Jaqueta Jeans infantil FEM 15 R$ 110,00 R$ 1.650,00
31 P310 Jaqueta Jeans Jovem/adulto 
MASC
20 R$ 135,00 R$ 2.700,00
32 P320 Jaqueta Jeans infantil MASC 15 R$ 100,00 R$ 1.500,00
33 P330 Jaqueta Couro Jovem/adulto 
FEM
6 R$ 650,00 R$ 4.020,00
34 P340 Jaqueta Couro Jovem/adulto 
MASC
6 R$ 670,00 R$ 4.020,00
35 P350 Calça moletom adulto/jovem 
MASC
20 R$ 40,00 R$ 800
36 P360 Calça moletom Infantil MASC 20 R$ 38,00 R$ 760,00
37 P370 Calça moletom Idoso MASC 20 R$ 40,00 R$ 800,00
38 P380 Calça moletom adulto/jovem 
FEM
20 R$ 40,00 R$ 800,00
39 P390 Calça moletom infantil FEM 20 R$38,00 R$ 760,00
40 P400 Calça moletom idosa FEM 20 R$ 40,00 R$ 800,00
41 P410 Regata jovem/adulto/idoso, 
MAS
20 R$ 30,00 R$ 600,00
42 P420 Regata infantil MASC 20 R$ 20,00 R$ 400,00
43 P430 Regata infantil FEM 20 R$ 20,00 R$ 400,00
44 P440 Regata jovem/adulto/idosa 
FEM
20 R$ 25,00 R$500,00
45 P450 Calça Jeans Jovem MASC 30 R$ 115,00 R$ 3.450,00
46 P460 Calça jeans Adulto MASC 30 R$ 125,00 R$ 4.500,00
47 P470 Calça Jeans Idoso MASC 30 R$ 100,00 R$ 3.000,00
48 P480 Calça Jeans Jovem FEM 30 R$ 150,00 R$ 4.500,00
49 P490 Caça Jeans Adulto FEM 30 R$ 120,00 R$ 3.600,00
50 P500 Calça Jeans Idosa FEM 30 R$ 110,00 R$ 3.300,00
51 P510 Shorts Jeans Gade 
jovem/adulto/idoso FEM
90 R$45,00 R$ 4.050,00
52 P520 Shorts infantil FEM 30 R$ 30,00 R$ 900,00
53 P530 Bermuda de praia 
jovem/adulto/idoso MASC
25 R$ 15,00 R$ 375,00
54 P540 Bermuda de praia infantil 25 R$ 15,00 R$ 375,00
55 P550 Calça bengaline fivela 
jovem/adulto/idoso FEM
90 R$ 62,00 R$ 5.580,00
56 P560 Short infantil 30 R$ 30,00 R$ 900,00
57 P570 Calça legging 
jovem/idoso/adulto FEM
90 R$ 35,00 R$ 3.150,00
58 P580 Calça esportiva adulto MASC 40 R$ 45,00 R$ 1.800,00
59 P590 Bermuda infanto Juvenil 
MASC
80 R$ 20,00 R$ 1.600,00
60 P600 Bermuda brim idoso MASC 40 R$ 38,00 R$ 1520,00
61 P610 Bermuda adulto MASC 40 R$ 38,00 R$ 1.520,00
62 P620 Conjunto moletom baby 
MASC
30 R$ 40,00 R$ 1.200,00
63 P630 Casaco moletom infantil FEM 20 R$ 140,00 R$ 2.800,00
64 P640 Casaco moletom 
jovem/adulto/idoso FEM
20 R$ 160,00 R$ 3.200,00
65 P650 Casaco moletom infantil 20 R$140,00 R$ 1.800,00
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MASC
66 P660 Casaco moletom 
jovem/adulto/idoso MASC
20 R$160,00 R$ 3.200,00
67 P670 Macacão Maju adulto 20 R$ 330,00 R$ 660,00
68 P680 Vestido Midi Layla Lima 
adulto
5 R$ 
1100,00
R$ 5.500,00
69 P690 Vestido longo vitória adulto 3 R$ 
1.350,00
R$ 4.050,00
70 P700 Vestido midi Amber adulto 5 R$ 600,00 R$ 3.000,00
71 P710 Vestido midi andreia mil 
formas adulto
5 R$ 675,00 R$ 3.375,00
72 P720 Vestido midi cleo adulto 5 R$670,00 R$ 3.350,00
73 P730 Vestido curto em paetê 
Brunella adulto
3 R$ 770,00 R$ 3.310,00
74 P740 Vestido curto Beth adulto 2 R$ 788,00 R$ 1.576,00
75 P750 Vestido longo Alana adulto 4 R$ 600,00 R$ 2.400,00
76 P760 Vestido prince marsala 
adulto
1 R$ 
4.600,00
R$ 4.600,00
77 P770 Vestido Berlim adulto 2 R$ 
2.550,00
R$5.100
78 P760 Blusa stella bordada adulto 5 R$ 239,00 R$ 1.195,00
79 P790 Body soul off White adulto 2 R$ 469,00 R$ 938,00
80 P800 Camisa antonela adulto 10 R$ 239,00 R$ 2.390,00
81 P810 Blusa Anna adulto 5 R$ 349,00 R$ 1.745,00
82 P820 Blusa antonia Mangas 
longas adulto
5 R$ 260,00 R$ 1.300,00
83 P830 Kit terno completo adulto 
MASC
10 R$ 197,00 R$1.970,00
84 P840 Calça social adulto MASC 20 R$ 120,00 R$2400,00
85 P850 Terno Sim adulto MASC 10 R$ 194,00 R$ 1.940,00
86 P860 Terno infantil MASC 10 R$ 195,00 R$1.950,00
87 P870 Vestido Glamour FEM 15 R$ 86,00 R$ 1.290,00
88 P880 Smoking adulto 10 R$ 420,00 R$ 4.200,00
89 P890 Sapato MASC jovem/adulto 30 R$ 120,00 R$ 3.600,00
90 P900 Sapa tênis MASC 
jovem/adulto
30 R$ 110,00 R$ 3.300,00
91 P910 Sapato infantil MASC 15 R$ 90,00 R$ 1.350,00
92 P920 Sapa tênis infantil MASC 15 R$ 85,00 R$ 1.275,00
93 P930 Sandalha adulto FEM 20 R$ 90,00 R$ 1.800,00
94 P940 Salto adulto FEM 20 R$ 98,00 R$ 1.960,00
95 P950 Sandalha infantil 15 R$ 45,00 R$ 675,00
96 P960 Total R$ 
190.164,00
 Planilha 2, custos e despesas: R$ 671.164,00
Custos e despesas da Köning Moda
Valor do imóvel comprado R$ 440.000,00
Baixado por Wendell Davy (wendelldavy16@gmail.com)
lOMoARcPSD|43482292
Valor total das roupas para revenda R$ 190.164,00
Uniformes para funcionários R$ 300,00
Brindes R$ 450,00
Marketing R$ 250,00
Mobília R$ 40.000,00
Total: R$ 671.164,00
 Planilha 3, custo mensal da loja: R$ 11.280,00
Custo mensal
Marketing R$ 100,00
Agua R$ 300,00
luz R$ 400,00
Vale-alimentação R$ 600,00
Plano de saúde R$ 1.280,00
6 funcionários R$ 8.400,00
Total R$ 11.080,00
Quanto as pessoas pagariam para ter esse produto ou serviço?
É necessário vender por dia aproximadamente R$ 225,00. Levando em 
consideração que as pessoas irão compra apenas uma peça de roupa com preço 
menor de 35 reais, será necessário aproximadamente de 18 clientes diários. No 
entanto, pode variar na realidade, dependendo da peça em que o cliente estará 
comprando e a quantidade, ou seja, não se tem uma estimativa exata de quantas 
pessoas pagariam pelos produtos.
Baixado por Wendell Davy (wendelldavy16@gmail.com)
lOMoARcPSD|43482292
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