PIM VIII JUNIO

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Relatório PIM VIII
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Manual de Estágio
Nome da empresa do grupo: ____________________________________________
Edição: ____________________________________________________________
Orientador(a): _______________________________________________________
NOME RA
1. 
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3. 
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5. 
6. 
Observação: 
Avaliação ainda não liberada!
Aguarde a liberação do Animador da edição.
1) Para a elaboração do relatório, NÃO é necessário aguardar a liberação da avaliação 
pelo Animador na plataforma.
2) O resultado não será avaliado somente pelo lucro ou pelo prejuízo, mas sim pela visão
que o aluno teve sobre a atividade, enxergando os erros e percebendo as alternativas para 
estes. 
3) O aluno deve fazer um diagnóstico minucioso dos resultados qualitativos e
quantitativos. Deverá fazer apontamentos de aprendizagens, com uma visão crítica e 
alinhada com as discussões de aula. Atenção para a questão 10!
Unip
Realce
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Serviço Social
Verificar a situação abaixo:
Situação 1: o aluno (individualmente) deverá inserir as respostas no formulário próprio, 
estruturado conforme modelo-padrão no AVA, disponibilizado no fim das etapas do jogo.
Situação 2: Esse relatório deve ser feito em grupo, conforme os integrantes cadastrados 
no sistema. O líder do grupo deverá inserir as respostas no formulário próprio (debate 
com os colegas do grupo, etc.) e estruturá-lo de acordo com o modelo-padrão no AVA, 
disponibilizado no fim das etapas do jogo.
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Manual de Estágio
Relatório – PIM VIII
1. Dados gerais
I) Apresente a empresa com nome, forma de constituição, histórico com dados e fatos 
relevantes da origem da organização, porte, natureza/tipo e ramo de atuação (principal 
atividade desenvolvida).
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Serviço Social
Força de trabalho
II) Qual a composição e qualificação da força de trabalho (operários e vendedores)?
Explique sucintamente como chegaram na escolha da capacidade.
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Manual de Estágio
Processo Produtivo
A empresa possui uma produção especializada: linha de produto, tecnologia e capacidade 
de produção são apresentados a seguir.
III) Descreva o produto (nome e características), as características da tecnologia adotada 
pela empresa (investimentos, custos operacionais, flexibilidade etc.) e o processo de 
implantação e evolução da capacidade da empresa.
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Serviço Social
Ambiente operacional da empresa
Externamente, a empresa atua em grandes mercados, competindo com concorrentes 
equilibrados e atendendo clientes com diferentes perfis. Além disso, relaciona-se com 
parceiros institucionais relevantes, conforme descrito a seguir.
Mercados e clientes
IV) Descreva a estrutura dos mercados disponíveis, especialmente onde a empresa atuou, 
e descreva os perfis e características dos clientes das regiões de mercado
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Manual de Estágio
Ambiente competitivo
Por se tratar de um oligopólio, a competição torna-se um fator relevante. 
Apresentam–se nesta sessão os concorrentes e demais aspectos do ambiente competitivo.
V) Apresente e caracterize os principais concorrentes da organização, descreva o 
posicionamento competitivo assumido pela empresa e as principais mudanças havidas no 
ambiente, com seus impactos no mercado.
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Serviço Social
2. Análise do desempenho estratégico
Considerando-se a experiência na atividade desenvolvida, relatam-se os seguintes 
resultados observados.
Desempenho geral obtido pela equipe
VI) Justifique para os Acionistas/Investidores (representados aqui pelo professor 
orientador/tutor) o desempenho obtido pela empresa, comparativamente aos 
demais concorrentes.
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Manual de Estágio
Análise do foco e consistência estratégica
Considerando-se a importância da empresa estabelecer foco estratégico claro para o 
seu desenvolvimento, seguem análises sobre o desempenho da empresa sob os aspectos de 
mercado e econômico-financeiro.
VII) Analise a Visão estabelecida pela empresa (pesos atribuídos aos objetivos de longo 
prazo) e comente se os focos estratégicos de mercado e econômico-financeiro foram 
bem estabelecidos e se as políticas implementadas nas diversas áreas da empresa foram 
consistentes com a Visão.
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Serviço Social
Compreensão dos subsistemas de decisão
VIII) Boas decisões exigem que se compreenda bem o subsistema em que está decidindo. 
Analise a compreensão da equipe em relação aos vários subsistemas de decisão da empresa 
(considere, por exemplo, se a equipe compreendeu bem os processos de programação 
e compra de insumos frente ao processo de produção; as definições das políticas de 
marketing frente à demanda das regiões e a sazonalidade destas; a gestão do caixa frente 
às necessidades de financiamento e/ou investimentos, etc.).
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Manual de Estágio
 IX) Escreva as conclusões da equipe em relação à experiência da simulação da estratégia 
empresarial, sobre o comportamento da empresa frente à sustentabilidade e aos demais 
aspectos que julgar relevantes.
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Serviço Social
X) Com as informações fornecidas pelos relatórios da empresa, indicar quais ações 
podem ser empreendidas pela equipe, para que a empresa melhore o seu desempenho em 
relação aos objetivos definidos no início da simulação. Atenção!
O aluno deverá apontar os erros cometidos e as novas estratégias que implementará 
para melhorar o seu desempenho. (Para as empresas que terminaram o jogo e atingiram 
o resultado - falência técnica, deverá relatar, minuciosamente, todos os erros e as novas 
estratégias).
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Manual de Estágio
XI) Faça as considerações finais sobre a experiência vivenciada na simulação SDE.
	Nome da empresa do grupo: Junio Cleiber da Silva
	Edição: PIM VIII - 2021/2 - SDE - 22
	Orientadora: Fábio R. Brandão dos Santos
	RA1: 2050872
	RA2: 
	RA3: 
	RA4: 
	RA5: 
	RA6: 
	Texto1: 
	Texto2: 
	Texto3: Junio Cleiber da Silva
	Texto4: 
	Texto5: 
	Texto6: 
	Texto7: A JCS Regrigeradores é SA, sendo empresa de natureza privada, a empresa iniciou como empresa de médio pequeno porte contando com 38 colaboradores e capital próprio investido de R$ 2.500.000,00. A JCS é uma industria que produz e comercializa o RPB - Refrigerador Portátil de Bebidas, sua produção é destinada a alimentar revendas em 3 diferentes regiões, por ser uma industria não atende o consumidor direto, realizando vendas no atacadado, sua origem se deu pela oportunidade de comercializar um produto invador no mercado, com a conceção para industrialização desta nova tecnologia. 
	Texto8: Sua força de trabalho é basicamente distribuida entre operários e supervisores de produção e vendedores e supervisores de venda. Para a contratação de operários foi considerado a capacidade e programação de produção em cada período, desta forma as contratações foram realizadas conforme a produção aumentava.
Para chegar ao número necessário de contratação foi realizado o calculo: 
Produção: 12.000 unidades.
Horas de md necessárias: 12.000 x 1,5 horas = 18.000
Horas trabalhadas ao trimestre: 480 horas.
Operários necessários: 18.000 horas / 480 = 37,5 foi então contratados incialmente 38 operários.
Os supervisores de vendas foram contratados 
 A contratação de Supervisores de produção considerou que cada supervisor, gerencia 12 colaboradores. 
 A equipe de vendas foi contradada de acordo com o número de distribuidores por região, considerando também as quantidades de visitas programadas por semana, a soma da previsão de visitas determinou a quantidade de vendedores contratados, seus supervisores foram contratados de acordo com a capacidade de gerenciamento de 1 supervisor para cada 8 vendedores. 
	Texto9: O RPB - Refrigerador Portátil de Bebidas é uma nova tecnologia, um cientista desenvolveu um projeto como protótipo e concedeu sua produção a investidores, o RPB é um bem durável que se desenvolve tecnológicamente e aumenta sua qualidadade de acordo com os investimentos em P&D. 
 A JCS iniciou suas operações com capital próprio de R$ 2.500.000,00, destes valores a distribuição inicial foi para a contrução da fábrica , além doscustos operacionais e administrativos a empresa desde o primeiro período disponibilizou investimentos em P&D, e gastos com propaganda e os custos fixos de produção e mão de obra. 
 A capacidade inicial da empresa foi de 12.000 unidades com custo inicial de instação de R$ 210.000,00 , a capacidade foi sendo amentanda gradualmente a cada etapa, de acordo com o crecimento da demanda atingida e apresentação da capacidade de produção dos concorrente. Dentro das 8 etapas da simulação a JCS saltou da capacidade de 12.000 unidades para 24.000 unidades as expansões foram feitas de 2.000 unidades por período a partir do 2º período . Estas expansões não foram realizadas da mesma forma em todas as etapas, em cada uma delas foi analizado a viabilidade de expansão, sempre felxibilizando os valores investidos em P&D, Propaganda e investimentos financeiros.
	Texto10: A região 1, demonstrou uma boa oportunidade de vendas no âmbito de valor de comercio do RPB, apesar de ser a menor região sua população possui a maior renda e utiliza-se bastante tecnologia nesta região. 
A região 2, tem como caracterisca uma densidade populacional média em consideração as demais regiões, podendo ser explorada tanto em valor de produto pois a população possui renda média em relação a região 1 e 3, e também alcance médio nas vendas por quantidade, sendo uma região que também utiliza tecnologia. 
A região escolhida pela JCS foi a Região 3, suas caracteristicas são de maior densidade demografica,e menor renda por habitante, sendo uma região que não utiliza tanta tecnologia.Apesar de possuir uma renda menor as oportunidades de comercialização em maior escala mesmo que com preços menores torna a região 3 em um grande mercado consumidor, além de que o uso das tecnologias podem ser estimulados.
	Texto11: Nas primeiras etapas da simulação a JCS já sabia que teria quatro outras empresas disputando o mercado de sendo elas a Gelotec, Intercool, Gelopar e Brasil, porém não se sabia qual a capacidade de produção e regiões atendidas por elas. No segundo período foi divuldado onde e qual a capacidade de cada concorrente. Foi obsevado que entre as empresas na região 3 a JCS possuia 2 concorrentes, com capacidade maior que a JCS, entre os concorrentes na região 3 estão a Gelopar com capacidade de 20.000 e Intercool com 15.000. As demais estavam instaladas na Região 1 sendo que a Brasil tinha a capacidade de 21.000 e a Gelotec 17.500
 Como a JCS havia planejado uma capacidade de 12.000 e possuia mais 2 grandes concorrentes na mesma região a empresa modificou o planejamento de expanção por período, manteve os investimentos e P&D e acompanhou as notícias em relação a qualidade dos demais concorrente, a JCS disponibilizou investimentos em marketing para aumento da demanda atingida, os preços foram mantidos de acordo com a presentação dos preços praticados pelos concorrentes a fim de manter a competitividade. Outro posicionamento da empresa foi destinar a distribuição de R3 para R2 pois na região 2 não haviam concorrentes instalados.
 
	Texto12: A JCS começou com capacidade abaixo dos demais concorrentes, mas com as expansões e políticas de crescimento a JCS garantiu um bom resultado mesmo estando atrás de alguns correntes. Em comparativo com os seguintes resultados de acordo com o balanço e DRE das empresas do 5 a 8 período: 
Na Receita líquida de vendas a JCS ficou em 4º lugar no comparativo com as demais concorrentes, muito deste resultado se deu com conta da menor capacidade nas etapas iniciais da simulação. 
1º Lugar : Gelopar R$ 10.708.081,75
2º Lugar : Gelotec R$ 9.071.045,68
3º Lugar : Intercool R$ 8.252.047,86
4º Lugar : JCS R$ 8.097.812,52
5º Lugar : Brasil R$ 6.955.138,00
No Lucro/prejuízo líquido, a JCS ficou em 4º Lugar diante das concorrentes no Lucro após a dedução do imposto de renda 
1º Lugar : Brasil R$ 1.315.046,60
2º Lugar : Intercool R$ 1.206.034,92
3º Lugar : Gelotec R$ 955.323,83
4º Lugar : Jcs R$ 714.529,39
5º Lugar : Gelo R$ -1.034.188,16
Na disponibilidade de Caixa, a JCS possui a maior disponibilidade de caixa entre as demais. 
1º Lugar : Jcs R$ 2.162.203,55
2º Lugar : Intercool R$ 1.616.031,32
3º Lugar : Brasil R$ 302.443,34
4º Lugar : Gelotec R$ 0,00
5º Lugar : Gelopar R$ 0,00
No crescimento do Patrimonio Líquido a Jcs obteve um bom resultado ficando abaixo somente da Intercool e ainda assim com uma diferença de 4,71 % entre ela e a Intercool
1º Lugar : Intercool R$ 4.521.072,02
2º Lugar : Jcs R$ R$ 4.308.131,82
3º Lugar : Gelopar R$ 4.160.842,07
4º Lugar : Gelotec R$ 3.451.284,34
5º Lugar : Brasil R$ 3.368.1114,20
	Texto13: Em consideração aos pesos atribuidos diante dos focos estratégicos a JCS não alcançou 100% das suas metas, visto que a empresa não atingiu a liderança nas vendas nas regiões e na região 3 esteve na maioria dos períodos em 3º lugar posição essa que foi melhorando de acordo com o crescimento da capacidade produtiva chegando no 8º período em 2º lugar em vendas na região 3 , consequentemente não atingindo o primeiro lugar nos resultados e lucratividade. 
 A empresa não atingiu a liderança na liquidez corrente com 3.11 estando abaixo da Brasil com 4,16, intercool com 3,83, seguidos da Gelotec com 2,03 e por ultimo a Gelopar com 1,01. 
 Apesar de não alcançar a liderança dentro da visão estabelecida a empresa se manteve sustentável. Dentro dos índices apurados, a Jcs possui uma capacidade de pagamento de 3.11 em valores reais para cada 1 devido.
	Texto14: No princípio foi complicado compreender o processo de planejamento como sendo ponto base para o desenvolvimento e execução do planejamento, em relação a compra de materia prima o processo foi bem entendido e a empresa seguiu uma linha de manter estoques necessários para a programação de produção. No departamento de recursos humanos foi de fácil entindimento mas ainda assim houveram horas ociosas durante os períodos. O fluxo de caixas foi uma preocupação desde de o início, por isso as políticas de gestão de custos sempre se mantiveram atentos aos valores disponíveis.
 Dentro da política de Marketing foi bem complicado estabelecer valores corretos para se investir em propaganda, apesar de seguir o os valores previstos para faturamento ainda assim a demanda atingida sempre esteve acima na produção real. 
	Texto15: A simulação trouxe uma visão mais ampla de como uma empresa surge desde sua fundação, contrução, planejamento e admistração de forma ampla. Foi percebido logo nas primeiras etapas que o planejamento inicial influencia no futuro da empresa e em seus resultados. Ao decorrer da simnulação a empresa conseguiu expandir e alcaçar maior capacidade de produção sem perder a sustentabilidade, foi possível expandir sem que houvesse impactos negativos no fluxo de caixa, ainda que a empresa não tenha conseguido atingir a liderança dentro das metas planejadas, ela conseguiu seguir de maneira competitiva. 
	Texto16: Divesos erros foram observados no decorrer das etapas da simulação, apesar da empresa ter conseguido reagir e crescer muitos resultados podem ser melhorados com a correção dos erros cometidos e melhorias na gestão administrativa. 
 * Continuar investindo e P&D para alcançar o nível de qualidade máxima 
 * Ajustar os valores gastos com Marketing, de maneira a não se gastar com uma demanda atingida que não será saciada, em todos os períodos foram gastos valores altos com marketing, a demanda foi alcançada mas a empresa não tinha capacidade de entrega. 
 * Continuar expandindo capacidade de produção, visto que a capacidade incial estava bem abaixo do que a dos concorrentes 
 * Aumentar os investimentos, gerando lucro com juros 
 * Melhorar a política de parcelamento de vendas, a empresa praticou na sua maioria vendas a vista, e não possui saldos a receber, além de que a abertura de crédito parcelado pode aumentar as vendas na região 3 onde a população tem menor renda.
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	Texto17: A vivencia de maneira ampla de "Real" de umaempresa acrescentou positivamente no meu conhecimento e análise sistemica de uma empresa. A Simulação do SDE apresenta problemas e bstáculos que uma empresa irá se deparara, além de propiciar a análise e tomada de decisão, e como tais decisões impactam nos resultados das empresas. A competitividade com as demais empresas e apresentação dos resultados dos concorrentes nos levam a buscar formas de melhorar o desempenho da empresa. Os dados do News são importantíssimos para acompanhar o ambiente externo e como ele impacta as rotinas empresariais.