Aula 7 GESTAO ASSOCIATIVISTA E COOPERATIVISTA

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Gestão Associativista e Cooperativista
Tema 07 – Gestão Estratégica e Análise de Mercado II
Bloco 1
Prof. Roberto Resende Simiqueli
Recapitulando
• Ao longo das três últimas aulas, trabalhamos com conceitos gerais de 
teoria da administração aplicados ao caso específico de 
empreendimentos coletivos.
• Num primeiro momento, discutimos os determinantes gerais da gestão 
enquanto área do saber e fundamento da prática da boa administração.
• Na sequência, nos dedicamos à gestão financeira e à sua importância 
para a administração de empreendimentos coletivos.
Recapitulando
• No tema anterior, trabalhamos os primeiros elementos na construção de um modelo 
acabado para análise de mercado e tomada de decisões – o chamado modelo das 
cinco forças de Porter.
• Apresentamos brevemente os cinco agentes presentes nesse modelo que influiriam 
sobre a performance de um empreendimento: 
• Concorrentes estabelecidos;
• Concorrentes potenciais;
• Substitutos potenciais;
• Fornecedores;
• Consumidores.
• Mas e as forças competitivas que dão nome ao modelo?
Agentes, forças e estratégias competitivas
Fonte: elaborado pelo autor.
Recapitulando
• Concorrentes estabelecidos: essas empresas disputam o mercado ou setor 
em que atuam levando em conta principalmente a intensidade da rivalidade 
entre concorrentes estabelecidos, uma medida de quão agressivas elas são 
umas com as outras na dinâmica concorrencial.
• Concorrentes (ou entrantes) potenciais: O que impede essas empresas de 
participarem da concorrência no nosso setor são as barreiras à entrada, 
traços específicos de um determinado setor que limitam a concorrência 
naquele mercado.
Recapitulando
• Substitutos potenciais: A existência desses produtos configura uma 
constante ameaça de substituição, à qual as empresas e setores devem 
responder prontamente.
• Fornecedores e Consumidores (ou compradores): um dado fundamental 
para o estado da concorrência de qualquer setor é o poder de negociação 
de fornecedores e compradores.
Gestão Associativista e Cooperativista
Tema 07 – Gestão Estratégica e Análise de Mercado II
Bloco 2
Prof. Roberto Resende Simiqueli
Aplicando o Modelo das Cinco Forças
• A aplicação do modelo das cinco forças é bastante simples, 
assemelhando-se à reflexão sobre cálculo vetorial, em física – imagine 
um objeto sujeito a um conjunto de forças por vezes conflitivas. 
Em qual sentido ele se moverá?
Qual dessas forças prevalece sobre as demais? 
Como avaliá-las?
Aplicando o Modelo das Cinco Forças
No caso específico das cooperativas (que são empreendimentos coletivos 
pautados por atividade econômica), podemos fazer algumas questões para 
entender a posição ocupada por esse empreendimento num determinado 
mercado e as forças às quais ele está sujeito.
Aplicando o Modelo das Cinco Forças
• No que toca aos concorrentes estabelecidos e à rivalidade entre 
concorrentes:
• Quais outras empresas operam nesse mesmo setor?
• Qual o poder de mercado de cada uma delas?
• Como elas disputam as preferências dos consumidores/compradores?
• Qual a importância da marca na determinação da escolha?
• Como os bens produzidos pelo empreendimento em questão podem se tornar mais 
desejáveis, conquistando parcelas maiores do mercado?
Aplicando o Modelo das Cinco Forças
• No que toca aos concorrentes potenciais e às barreiras à entrada:
• Quais ativos são específicos desse mercado? Conhecimento? Maquinário? 
Localização? Carteira de clientes?
• O que uma rival potencial poderia fazer para adquirir esses ativos? Quais os custos 
envolvidos nessa operação?
• Quais os ganhos potenciais da entrada de novas concorrentes nesse mercado?
• Há alguma empresa em um setor próximo, com afinidades eletivas, que ameaça a 
entrada no setor em questão?
Aplicando o Modelo das Cinco Forças
• No que toca aos substitutos potenciais e às ameaças de substituição:
• Quais produtos geralmente dividem os gostos dos consumidores, quando eles
escolhem consumir as mercadorias produzidas pelo empreendimento em questão?
• É possível vislumbrar alterações nos setores dos substitutos?
• Quais características desses substitutos garantem a ameaça de substituição?
• Como tornar meus produtos insubstituíveis?
Aplicando o Modelo das Cinco Forças
• No que toca aos fornecedores e compradores e ao poder de barganha:
• Quais as diferenças na escala de operação entre meu empreendimento e os 
empreendimentos de fornecedores/compradores?
• Como esses agentes se relacionam com as outras forças?
• Quão indispensável é o produto fornecido ou comercializado? 
	Gestão Associativista e Cooperativista
	Recapitulando
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	Agentes, forças e estratégias competitivas
	Recapitulando
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	Gestão Associativista e Cooperativista
	Aplicando o Modelo das Cinco Forças
	Aplicando o Modelo das Cinco Forças
	Aplicando o Modelo das Cinco Forças
	Aplicando o Modelo das Cinco Forças
	Aplicando o Modelo das Cinco Forças
	Aplicando o Modelo das Cinco Forças
	Número do slide 14