SEGUNDA AULA

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COM O PROF
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AULAS AO VIVO MENSAIS
>Carreira em 
Bancos...
Mercado Monetário
Operações de curto prazo onde são negociados 
títulos públicos (LTN) e privados (CDI, CDB)
Mercado de Crédito
Onde são feitos os investimentos e financiamentos 
(empréstimos para capital de giro, conta garantida, etc)
Mercado de Capitais
Para o financiamento das atividades produtivas e o capital 
de giro no médio e longo prazo (ações e debêntures)
Mercado de Câmbio
Operações de conversão de moedas 
internacionais
Mercado em geral
>Atividades em Bancos...
1. Tesouraria (Pagamentos e Recebimentos)
2.Criação de produtos financeiros (LCI/LCA/CDB)
3.Registro de financiamentos
4.Registros de Investimentos recebidos 
5.Depósitos a vista
6. Implementação de Circulares do BACEN
7.Análise de Créditos – (Análise de DFs das 
empresas)
8.Análise do CDI/DI
9.Gestão da Conta Reserva Bancária
Principais
Certificações do 
Mercado 
Financeiro -
Bancos
Indicada para 
profissionais que 
queiram trabalhar em 
agências bancárias 
ofertando produtos de 
investimentos.
Indicada para quem 
deseja se tornar 
Gerente de Agências, 
ofertando produtos de 
investimentos para 
maiores investidores.
Especialistas em 
investimentos. Eles podem 
recomendar produtos de 
investimentos para clientes 
em diversos segmentos, 
além de assessorar 
gerentes.
Qual o melhor ERP – Sistema?
O SAP FI (Contabilidade Financeira), 
tem submódulos de gestão 
financeira, são esses módulos que 
usamos em nossa área.
• Razão – FI GL
• Contabilidade de Fornecedores – FI - AP
• Contabilidade de Clientes – FI – AR
• Contabilidade Bancária – FI – BL
• Contabilidade de Imobilizado – FI – AA
Fonte: Best Practices Baseline
Fluxo de Contas a Pagar no SAP
Fonte: Alterdata - Centro de Aprendizagem Alterdata
Tela do Contas a Pagar no Alterdata
Tela do Contas a Pagar no Domínio
Fonte: Portal de Atendimento ao Cliente - CENTRAL DE SOLUÇÕES (dominioatendimento.com)
Opções Gratuitas para quem está 
começando...
>Fluxo de Caixa, 
Demonstrativos e 
Insights...
... Detalhes importantes..
Venda de Produção: Material direto + Mão de 
Obra + Custos Indiretos de Fabricação + Fretes.
Revenda de Mercadorias: Valor da mercadoria 
baixada do estoque (Valor de custo mais frete).
Prestação de Serviços: Valor gasto (incorrido) na 
prestação de serviço: Pessoal, material e 
infraestrutura
Depreciação: Dos maquinários da produção.
Despesas de Vendas: Despesas de Marketing, 
Comissão de vendas.
Despesas Administrativas: Material de 
escritório, Copa/cozinha, Salário 
administração.
Outras Despesas: Alienação de Ativos, 
Equivalência patrimonial 
Depreciação: Computador da Administração
Para refletir, qual a diferença de 
desconto condicional e incondicional?
CUSTOS DESPESAS GERAIS
Modelo de DRE padrão....
DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS DO EXERCÍCIO
Receita bruta de vendas de bens ou serviços
(-) Impostos sobre vendas
(-) Devoluções, descontos e abatimentos
(=) Receita operacional líquida
(-) Custo da mercadoria / produto / serviço vendido (CMV/CSP)
(=) Resultado bruto/Lucro Bruto
(-) Despesas administrativas e Comerciais
(-) Resultado financeiro líquido (receitas financeiras – despesas financeiras)
(-) Outras receitas/despesas
(=) Resultado antes do imposto de renda/LAIR
(-) Provisão para imposto de renda (IRPJ e CSLL)
(=) Lucro ou Prejuízo líquido do exercício
OBSERVAÇÕES SOBRE LUCRO
Excel
OBSERVAÇÕES SOBRE LUCRO
Modelo de DFC Direta
Modelo de DFC Indireta
OBSERVAÇÕES SOBRE LUCRO
Excel
>Preço de venda
Estratégias para Precificação
• Criação de Markup de vendas
• Observar todos os custos do negócio
• Observar o CMV – Custo da Mercadoria Vendida
• Observar as Despesas
Formação do Preço de Venda
Com base no mercado:
Método do Preço Corrente
Quando há muita semelhança de preços em todos os concorrentes.
Método de Imitação de Preços
Adota-se o preço de um produto concorrente semelhante.
Método de Preços Promocionais
Preços tentadores em alguns produtos para vender outros produtos.
OBSERVAÇÕES SOBRE PREÇOS
excel
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Estratégia dos Tributos por dentro
OBSERVAÇÕES SOBRE PLAYERS 
versus PREÇO AGRESSIVO
net
Estratégias para Precificação
32
A Coca é diferente!
Muitos consumidores acreditam que a Coca-Cola servida no McDonald's tem um sabor melhor do que
em outros lugares. E é verdade.
Somente no McDonald's o xarope de Coca-Cola é entregue em tanques de aço inoxidável para
preservar seu frescor. Nos outros estabelecimentos, a bebida é transportada em sacos plásticos.
• Planejamento Financeiro com Dicas e Sacadas
• Implantação do BPO Financeiro
• KPI – Indicadores de Resultado, Análise de Faturamento, Contas a
Receber, Contas a Pagar, Endividamento, Giro de Estoques, Capital
de Giro, Financiamentos e Investimentos
• Criação de um Book de Análises Real,
• Estratégia para Conseguir um bom trabalho, trocar de trabalho ou
ser reconhecido pelo seu Gestor.
O que você vai aprender 
amanhã?
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